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    北京pk10能不能作弊:去哪儿:我们是媒体,所以免费

    《商学院》 2009年12月7日 作者:刘龙静

    文章关键词: 免费经济  
         并不是每个人都掌握如何搜索到最优折扣机票的技巧,一定程度上来说,折扣机票是一种稀缺信息。如果有企业能将这些信息集结起来,人们会很愿意为机票支付一些手续费?!叭ツ亩被彼阉飨低匙龅搅苏庑?,但他们不准备朝用户收取这笔费用。

      机票打折网现在很多,千万别以为去哪儿与它们一样。从它注册的企业名称“趣拿软件技术公司”可以发现,他们立足于技术。去哪儿副总经理戴政说:“去哪儿的本质是一个提供精准旅游资讯的媒体,因为去哪儿本身并不生产信息,只是通过搜索引擎来抓取第三方网站的信息?!?br>
      将自己定位为媒体,自然就没有道理向用户收费,在互联网行业,还没有媒体能直接向用户收费。戴政自己也认同这一看法。

      除了去哪儿对自己的媒体定位,它向用户的免费还有其他原因吗?戈壁合伙人基金合伙人徐晨说:“作为媒体,去哪儿不会因为用户量和信息量的增加而增加大量的信息采集成本,可以说边际成本基本为零。从这个角度来说,它的确比新浪、搜狐更应该免费?!?br>
      但不论如何,机票折扣信息确实属于一种稀缺信息。稀缺信息永远具备价值,如果要用户对信息本身的价值买单,也会形成市场。对此,戴政说:“其实,客户和广告主从网站中得利更多?!?br>
      目前,在去哪儿能搜索到400家航空公司或机票代理提供的机票信息,用户量大约有3500万。用户并不是通过一次搜索就能找到最低报价,而是先选择航班信息,且用户目的相对明确,广告被关注的几率也较高。

      所以,去哪儿的广告模式,选择了传统互联网媒体的CPM模式(按播放次数收费)和搜索引擎的经典模式CPC(按点击收费)相结合的方式。戴政说:“之所以采取广告模式,而不是像携程一样与企业进行销售分成,因为我们的目标是为用户提供信息,而不是做一个大的代理商。从目前看来,现有的两种广告模式给我们带来的收益大致均等,不过我认为未来可能CPC的收益会上涨得更快?!?br>
      与其他机票搜索引擎甚至像直接在百度或Google上搜索机票相比,去哪儿的竞争力何在呢?戴政的回答是:“精准!”在去哪儿上查找到的打折机票和酒店,95%以上都能够买到,剩余5%的误差,大都是由于该折扣机票或酒店已经售罄,但网站信息没能及时更新造成的。

      精准不仅是说搜索结果本身,更是网站本身定位的准确性?!叭ツ亩ㄎ挥诼糜嗡阉饕?,主要提供打折机票、酒店和签证服务的搜索。而去哪儿的流量转化率(流量中能转化为有效点击、付费信息的比例)已经是在百度上搜索打折机票的3倍、Google的7倍?!贝髡?。这当然对广告主充满吸引力。

      戴政对未来充满了信心:“对航空公司和酒店来说,它们需要通过各种渠道来增加销售、降低座位和房间的空置率。凭借去哪儿的精准搜索,即使面对不景气,其中也一定存在我们的机会?!?br>


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    《商学院》
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