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    秒速赛车的漏洞是什么:BMG:免费监测数据的诱惑

    《商学院》 2009年12月7日 作者:刘龙静

    文章关键词: 免费经济  
         Soodao对自己的技术很自信。他们把程序嵌入各个网站后台的源代码中,为网站分析浏览用户的偏好。他们突破了搜索引擎关键词检索带来的误差,进一步提高了精准度。

      比如说,在一篇讲述自驾游线路的文章里,一个男性汽车发烧友看到的可能是汽车保险广告,而一个热爱时尚美容的女性,看到的却是防晒霜广告。其实在这个听上去简单的产品逻辑背后是一套复杂的理论模型,简单说就是系统会记录下访客曾经看过的每一篇文章的内容。假如最近你浏览过丝袜、唇膏、女装等内容,这些数据就会进入AI专家系统进行分析比对,比如浏览丝袜的人是女性的概率为75%;浏览唇膏的人是女性的概率为60%,浏览女装的概率是55%……?你浏览过的网页越多,这样的信息也就越多。从概率的无限趋近来说,系统就能够准确判断出你的基本属性了——包括性别、年龄、消费能力、职业、近期消费需求等。

      这样一款实用的技术产品,为网站和广告主解决了很多困难。不论是为网站监测用户偏好,还是后期为广告主提供广告咨询服务,都可以比较容易地收费。但Soodao却决心免费帮网站提供监测报告。Soodao的利润来源也十分可观,一面从为广告主做广告投放和广告监测中可以获利,一面也可以从网站的广告增值服务中分成。

      在一年内就实现盈利不说,目前至少有4家国内外知名投资公司向他们伸出橄榄枝,最高的注资意向已达2000万元。

      广告主最关心的问题

      广告主最常向网站提的问题是,我为什么要在你的网站上投广告,你要怎么证明你网站的用户能和我产品的消费者诉求一致?广告投放后,受众是谁?其实网站也最关心这些问题,但他们也最难回答??赡芰咀约憾疾桓冶Vし梦收哒娴挠胱约荷杓频挠没Фㄎ灰恢?。

      Soodao的目标就是帮助广告主和网站解决这两个问题。Soodao是他们的产品名字,他们的公司名字叫做BMG百澄传媒机构。核心团队有三个人:陈百川、谷澄宇和史实,由陈百川任CEO。谷澄宇和史实以前在百度做过搜索技术,陈百川有多年做媒体网站和创业的经验。

      Soodao搜索中有三项核心技术:智能语义分析系统、用户行为追踪系统和AI专家系统,由此产生了三个系统:媒体监测系统、广告投放系统、广告监测系统。如果依次使用这三个系统,首先可以对你的网站做用户偏向监测,基于监测数据可以改变你投放广告的策略,最后还会对你投放广告的效用做进一步的监测,及时调整更正,保证向用户(网民)推送的广告能与他正在阅读文章的中心思想和个人兴趣最为匹配。

      首先要获得流量

      不过,创业之初,怎样保证自己的系统对用户的属性判断足够准确呢?摆在BMG团队面前的问题只有一个:流量。只有在足够多的网站上应用,收集了足够多的流量,整个访客净化系统对用户的属性判断才会更准确。

      而且,流量的重要意义还在于,有了足够的用户数据支持,BMG不光可以为网站提供服务,还可以为广告主提供数据参考。这个买卖涉及到三方的利益,而BMG与网站和广告主都有生意可做。媒体监测系统并不是产生最大效益的蛋糕,反而是业务的基础。于是团队决定将媒体监测系统免费提供给网站使用,并承诺为使用的网站免费提供媒体商业价值报告。

      对网站来说,让Soodao嵌入自己的代码,这也是个大便宜。监测报告可以为它们清楚地显示出网站用户群的属性,对网站的改善有非常强的指导意义,网站向广告主提交广告方案时也可拿来做数据支持。

      拿到了足够的网站数据,陈百川开始和广告主探讨合作模式了。凭借陈当时的资源,很快就与一家4A公司拿到了第一笔10万元的广告费。这次尝试更让广告主惊喜的是,根据广告监测系统的实时监测数据,通过BMG广告投放系统投放的广告,流量转化率(广告点击量在总流量中所占比例)达1.3%~1.5%,广告到达率(广告精准地推送到相应用户的比例)更是能达到80%左右。陈百川说:“要知道普通网站的流量转化率也就能达到8‰左右?!?br>
      网站和广告主双向获利

      有了广告主的支持和乐观的数据支持后,BMG的网站合作变得容易了很多??加型局鞫厦乓蠛献?,更多网站也在尝到免费媒体商业价值报告的甜头后,希望使用广告投放系统,提高广告精准度。

      针对各网站的不同情况,BMG还推出了技术租用、合作营销、广告代理三种商业模式。谷澄宇说:“这些商业模式都是灵活的,可以随时调整?!?br>
      目前,BMG通过与网站合作的广告增值服务收益大概是总收入的60%左右,它让很多曾经无法拿到广告的网站依靠媒体监测系统获得了广告,开始产生了广告收入。而从中BMG可以获得每月流水接近百万的收入。

      另外40%的收入来源于广告监测系统。陈百川说:“厂商投放广告,最担心的就是效果不够好。而我们做的事情,其实就是还原网络广告的真相,让广告主知道每一分钱都花在了哪里。因此,虽然我们此项服务收费,依然有相当多的广告主愿意付费使用?!?br>
      BMG监测的网站总流量已经达到了12亿,计划从明年免费推出各行业的报告。届时,他们将做到能把信息精确到具体品牌的具体型号。

      史实说:“我们的行业报道与现在多数报道最大的区别是准确和立体。比如说,电冰箱市场调查数据,通常只会得出海尔某系列冰箱关注度最高。而我们的报告中,不仅能精确到海尔某系列、某型号、某颜色的冰箱最受用户关注;同时,我们还会告诉你,这个冰箱被什么类型的人群关注,因为什么被关注——是维修、售后有问题,还是本身口碑太好。相信,这样的行业报告对企业来说一定会有巨大的价值。不过,我们团队对此计划仍然不准备收费,而是希望通过免费发布报告,建立起自己的品牌。有了品牌,相信我们还能够找到更多新的商业模式?!?br>


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