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    pk10赛车冠军永无规律:游戏免费 道具收费

    《商学院》 2009年12月7日 作者:万蕊

    文章关键词: 免费经济  
         下午四点起床后,刚满20岁的舟子一如既往地来到离家不过15分钟距离的网吧,一口气开了五台电脑,其中四台分别开启一款游戏,把自己游戏仓库里的装备挂到线上、标好价格,然后在剩下的一台电脑上看电影。舟子18岁高中毕业以后没考上大学,也一直没找到合适的工作,就以玩游戏打发时间。不过舟子每天这样不分昼夜地玩游戏,他却有着每月1800元左右的收入,在石家庄相当于一个低层小白领了。

      以舟子在腾讯代理的游戏《地下城与勇士》中的业务为例,他只收价值在游戏币1000万元以上的装备,然后倒手卖出?!袄蟮陀?00万(游戏币)的生意我基本不做,有时候也有固定的出货商给我供货?!敝圩恿饺炀涂梢宰锨蛴蜗繁?,而这款游戏的汇率(人民币:游戏币)是1:20万左右。按照这个比例,单这一个游戏,一周内舟子的人民币收入差不多就有两三百元。

      免费网游的崛起

      《地下城与勇士》跟舟子玩的其他游戏一样,是一款免费网游。

      以前,网络游戏一直按照通行的“计时收费”模式向玩家收取费用。韩国网游《梦幻岛》第一次将“免费网游”的概念引入了市场,只要注册成功便可进入。虽然免费网游模式始于韩国,但真正在中国发扬光大的,还是后来备受争议的中国网游《征途》。

      《征途》可以说是把金钱与等级赤裸裸地挂钩。没有时间升级的玩家,可以直接用人民币购买升级经验和装备。而对于那些没有付费的免费玩家——俗称“蝗虫玩家”——来说,得到装备或者需要耗费大量时间,或者在升级过程中系统可能随机掉落(并且几率不高),要不就是压根不可能得到。

      免费网游在中国的成功并非偶然。让运营商头大的问题显露出来——用户增长缓慢、玩家时间减少,还有不计其数的竞争者试图蚕食份额。以盛大为例,2005年,其单个用户的每月付费值只有0.21元。

      免费网游,真的免费?

      不得不说,免费模式确实给中国的网游市场注入了一剂强心针。艾瑞咨询集团游戏分析师赵旭枫把游戏玩家分成核心玩家、重度玩家和轻度玩家三类。其中核心玩家以重度消费和无度消费用户为主;重度玩家是每周在游戏中花费20小时以上的中度消费用户,也是游戏的中坚力量;而占玩家总数70%左右的轻度玩家则以蝗虫玩家和偶尔消费的轻度消费用户为主,虽然运营商很难从他们身上赚到钱,却能从由他们制造的游戏人气中吸引到更多的潜在用户,至于主要的运营收入,则要从5%的核心用户和25%的重度用户身上赚取。

      “从消费比例来看,每月消费超过300元的游戏用户约占全部用户的5.4%,其中月度费1001元的无度消费用户占1.1%,由占总数1.1%的无度消费用户所创造贡献值至少与22.6%的轻度消费用户持平?!闭孕穹闼?。即便如此,游戏公司也不敢把那70%的蝗虫玩家拒之门外,因为一旦没有人气,剩下的30%人民币玩家也不会留下。

      与计时模式的相对公平性不同,免费模式中的“道具收费”一项,为那些没有时间玩游戏的人们提供了一条升级的捷径?!耙桓黾剖敝仆婕倚枰?000小时才能满级,他们只需要100小时就够了?!闭孕穹闼?。这种追求在短时间内达到巅峰的心理,让游戏运营商喜笑颜开——付费玩家开始成批出现。而且随着游戏资料片的不断更新和等级的提高,他们需要付费购买的装备也越来越多。盛大在2005年开始实行免费游戏的道具收费以后,2006年第一季度的单个用户每月付费值从2005年第四季度的0.19元上升到30.4元。而根据艾瑞的数据,中国网络游戏付费用户单月付费值在30元左右,大型多人在线游戏的用户单月付费值更是高达96元。

      回归计时收费

      的确,经历了2005年的转折之后,中国的网游产业似乎又在走向下一个春天。根据艾瑞发布的《iResearch2008-2009年中国网络游戏行业发展报告》显示,2008年中国网络游戏市场规模首次突破200亿元,达到207.8亿元,同比增长52.2%。网络游戏产业在经历了10年的高速发展后在2007年达到峰值。

      “虽然在今后的3~5年中,还将保持20%以上的增长率,但行业整体发展将趋于平缓,因为免费网游的弊端已经显露出来了?!闭孕穹闼?,“短期看来,利用人民币玩家往里砸钱的确是实现盈利增长的好方式,但这同时也意味着公司的运营成本提高了?!本倮此?,如果一个蝗虫玩家需要花1000小时练到满级,再花1000小时打出符合等级的装备,那么一款游戏的生命周期就为2000小时。但是道具收费可能使一个人民币玩家只花100小时就能实现蝗虫玩家2000小时所达到的所有标准,那么对人民币玩家来说,这款游戏的生命周期只有100小时。

      “生命周期的缩短会造成玩家的流失。这时候为了留住用户,网游公司不得不开发新的产品来延长生命周期,比如新资料片的发布、任务的升级等等?!薄案匾氖?,免费网游的道具收费模式之所以能吸引玩家消费,就是抓准了玩家在游戏里高人一等的优越感。一旦这样的人越来越多,优越感消失了,游戏对玩家也就失去了吸引力?!钡贝蠹叶伎梢栽?分钟内用人民币合成出高级装备,优越感从何而来?

      赵旭枫对目前免费游戏弊端的预测是未来两三年内将回归计时收费模式。这种推测不是毫无根据。巨人网络的《征途》从大红大紫到现在的没落就是最好的证明,巨人不得不开发出“生儿育女”系统来延长产品生命周期?!巴婕抑页隙扔胗没У暮侠矸植际蔷龆ㄒ豢钣蜗飞芷诘闹饕蛩?,游戏运营的最佳时期出现在玩家忠诚度与用户分布曲线的交叉点上?!币坏┯没拷档?,就说明产品已经进入衰退期。

      因此,网络游戏的商业模式必将迎来改革?!墩魍尽芬延?007年开放了专门的计时付费服务器供玩家选择,每小时资费只有0.3元,分流了约30%的免费《征途》玩家?!耙院?,像这样实行免费和计时双轨并行的网游一定会越来越多?!闭孕穹闼?。

      赵旭枫还认为,2008年网页游戏的兴起也为网游商业模式的创新提供了灵感。网页游戏操作简单,无需下载,“可以吸引大量上班族用户,亦提高了用户付费率”。另外,随着3G在中国的发展,手机将成为新的娱乐终端之王?!敖我贫只教ɑ蜓蟹⑹只谓俏蠢词谐∪鹊阒?,而这也将吸引大量手机游戏用户转化为网游用户,从而提高付费用户数量?!?br>
      “免费模式毕竟不能吸引所有用户,免费的本质不过是为了更好地赚钱。要让大家都付钱,这个产业才是健康的?!闭孕穹闼?。



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