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    极速赛车开奖结果骗局:免费时代来临

    《商学院》 2009年12月7日 作者:李原

    文章关键词: 免费经济  
         英国蒙堤?派森马戏团很受人喜爱,但盗版猖獗令他们感到烦恼。于是,他们索性将高清晰的最新视频上传到网站上,供人免费下载,但希望大家多多购买他们的DVD光碟。仅仅过了三个月,这一看似草率的做法收到了奇效,马戏团的DVD碟销售量跃升至亚马逊电影和电视剧销售榜单的第二名,在一个季度内的销售量就增加了230倍之多。这是《连线》杂志主编Chris Anderson的新书《免费:商业的未来》中的一个例子。

      Chris Anderson说:如果人们不能从你这里获取免费的产品,他们大可以去其他地方获得。

      微软差不多是世界上与免费经济斗争时间最长的公司了。比尔?盖茨2 0世纪7 0年代高傲地说:“你们应该为软件付费?!蔽巳萌嗣枪郝蜃约旱南低?,微软接着在80年代不得不处理所有与电脑捆绑的应用软件。接着,他们在中国与盗版做斗争,与Netscape浏览器竞争,与开源软件斗争。现在,他们不得不与网络图书斗争。Anderson说:“现在,我已经开始装载Google Chrome的浏览器,电脑运行的是Ubuntu系统,用Google Docs处理文件。我已经拥有了第一台没有让微软赚走我一分钱的电脑。同时,我也是个消费者。微软的教训就是—你无法与免费竞争?!?br>
      千万不要以为免费就会伤害你的利益,免费其实是一种迷人的商业模式,对消费者具有难以言喻的魔力。免费能让人们忘记商品的坏处,让感情一触即发。即使仅收取很少的费用,人们也会计算一下交易成本。而完全免费就使人毫无顾虑,交易量马上就会出现不止于十倍的放量增长。

      理解这一理念的最好方式是看看传统的免费案例:当你出售小松糕时,你可能只会拿出所有小松糕的1%来作为免费样品让人们品尝,以使得剩下的那些被卖出去。在数字空间中,免费经济真正行得通。你可以将80%或90%的产品作为免费品,拉动10%愿意支付高价的人的需求。这让每一方都能成为赢家。

      对那些犹疑的人们,Chris Anderson打破了他们的最后一层顾虑。有四种免费模式可以供你选择。

      免费类型一:直接交叉补贴?;チ夥讯允狄狄膊擞跋旌统寤?,如果传统实业能找到一个免费的切口进入市场,获得的反馈和回报将是巨大的。

      免费类型二:第三方市场。经济学家把这种模式称为“双边市场”,因为两个截然不同的用户群在进行协同支持:广告商给媒体付费,为的是把信息传递给消费者;而媒体则给广告商提供支持。

      免费类型三:免费加收费模式。通常而言,一家网站会遵循“百分之五定律”,也就是说百分之五的付费用户是网站的所有收入来源。这就意味着在20个网站用户中,如果有一个是付费用户,其他19个都可以免费得到服务。

      免费类型四:非金钱市场。并未寄希望于得到别人付账,比如Wiki百科、译言。它们在信息传播的过程已经创造了价值,包括赢得声誉和关注度,让用户表达观点、分享快乐、种下善因、得到满足等等。

      虽然Anderson的观点引起了巨大的争议,既有业界人士为他欢呼,他也收到了不少砖头,但是,有一点是肯定的,你必须认真考虑免费这件事了。

      【免费类型之一:直接交叉补贴】

      传统的“交叉补贴”是向核心的、利润最高的产品收费,赠送给客户一些附加增值产品,类似于让利。21世纪的“交叉补贴”则更具颠覆性,将核心产品释放出来、完全免费,只做附件产品的生意。



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