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    秒速赛车技巧钱啊:有多少太阳能厂商被灰太狼“灵魂附体”?

    博锐管理在线 2009年12月7日 作者:韦大宝

    文章关键词: 太阳能  
         “做人要做懒羊羊,嫁人要嫁灰太狼”,此话已成为时下许多未婚女郎的口头禅,为何“嫁人要嫁灰太狼”?忠诚、包容、任劳任怨、绝对服从是灰太狼对老婆红太狼的品性标志。而在老公灰太狼过份的纵容、溺爱之下,红太狼到底是一种什么样的生活状态?自私、暴躁、贪婪……这一切至少有一半以上是灰太狼娇惯出来的。

    再看看我们目前的太阳能行业,是不是有许多厂家被灰太狼“灵魂附体”?太阳能行业不像国内目前成熟的家电行业,20%的厂商占据着80%的市场空间,因此,家电行业的厂家与渠道之间的“夫妻关系”相对比较和谐;而太阳能行业则不然,品牌集中度低,中小企业扎堆混乱的太阳能行业是目前整个产业的缩影,上游企业越不规范、越错综复杂,下游渠道商特别是大的渠道商就会越发的“得寸进尺、娇惯纵横”,曾经和某太阳能厂家的一位营销总监交流,他说现在的太阳能经销商都被惯坏了,就像90后的孩子一样,你越对他好,他越来劲……

    可能把这些渠道商比喻成“红太狼”更为恰当,而有许多太阳能厂家在这些大的渠道商面前一筹莫展,甚至是禁诺寒蝉、唯唯诺诺,生怕一不小心服务不到位,这些渠道商们就会撇撇嘴,转身就走。为此,许多太阳能厂家的做法是你给8%优惠,我就给10%的优惠;他给15%的返利,我就给20%的返利,别人赠送样机,我就送小轿车……小恩小惠,大恩大惠,厂家们无所不用其及,目的只有一个:留住“红太狼”的心!即使这样,许多“红太狼们”还是睁一只眼,闭一只眼,爱理不理的模样让许多太阳能厂家们苦恼不已,甚至是“伤透了心”

    ,殊不知这些太阳能厂家已被灰太狼“灵魂附体”,他们得不到“红太狼们”的欢心,他们跳不出自己的“心魔”,他们甚至不明白为何会是如此?

    出路只有一条:修炼内功,塑造品牌。一位男士如果自身没有魅力,即使你穷追不舍心仪的女士,也未必奏效;相反,如果你通过不断修养与塑造,让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士,如此一来,即使你不主动去追求漂亮的女士,她都会欣赏你,主动接近你。太阳能厂商之间的关系同样如此,如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”,不管你如何挖空心思讨好“红太狼”,“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。

    同样,品牌力就是太阳能企业吸引渠道商的“定海神针”。一谈到品牌建设,许多太阳能行业的中小企业就会连连哭穷,上央视?太贵了,做品牌是不是就是做广告?许多中小企业觉得品牌建设是一项战线很长的运动,特别是对于职业经理人来说,也许他看不见企业品牌建设的成效就已离职,所以品牌建设的决策一定应该是企业家本身所做出的,才能长久,才能见效。上海极品策略对家电企业做了系统研究,凡是目前拥有超强品牌力的企业在市场上都占据着重要的市场份额,拥有非凡的话语权,而这些企业无不是经历过品牌塑造三年规划、五年发展的阶段,所以品牌建设是一项企业文化、产品研发、营销策划等多项企业综合价值的体现,是一项智力游戏而非砸钱游戏。故而,不想继续被灰太狼“灵魂附体”的太阳能企业们应该早日做出决断!



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