• 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 探求太阳能热水器卖什么

    秒速赛车 开奖网cp608:探求太阳能热水器卖什么

    博锐管理在线 2009年12月6日 作者:陈讲运

        我们太阳能热水器产业中很多企业表现得十分浮躁,在很多方面认识不足。就拿今年的家电下乡来说,我走访了很多市场和企业就发现,真正企业了解消费者,做市场研究的少之甚少,还在一味叫卖以前的产品。
         不久前,我曾发表一篇名为《太阳能热水器卖什么》文章引起了热议。有很多人对究竟买什么如何卖还是很模糊,这是他们最为十分关注的问题。我一直以来也在不断思索这个问题。我这里引用营销比较流行的说法来谈这个问题。那就是很多人都知道,一流的企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品。我这里想加一条超一流企业卖思想也就是卖文化。接下来,我就太阳能热水器产业自己多年的观察和感悟,谈谈自己的浅见,不足之处多指教。

      1990年代,由于太阳能热水器具有诸多优点:1.属于可再生能用,不用担心资源枯竭。2.太阳能热水器本身几乎没有污染,低污染、无噪音、安全可靠。3.节能环保。在常规化石能源出现世界性?;?,节能减排成为了国际很多国家发展的主题,纷纷重视推广利用可再生能源。4.经济适用。太阳能热水器能节省电费,几乎没有维护费用,寿命可达10年之久。由于太阳能热水器的优势比较明显,很快得到了广大消费者的青睐。这样在产业发展初期,几乎不存在竞争,据很多企业领导表示:当时企业基本都是供不应求,订单式生产,经销商大款以后,需要经过一个周期才能拿到产品。很多企业为了缩短交货时间或者在规定期限内交货,开始在外进行OEM加工,这也导致大量不合格产品涌入市场。特别是1990年代末,整个产业呈现一片欣欣向荣景象,企业的生意很火爆,利润空间也不错。直到2005年,中国太阳能热水器产业出现了品牌的分水岭,标志性事件就是7大中国名牌和12家国家免检产品评选出炉。经过媒体大量传播之后,加之前期不合格产品的负面影响,广大消费者对品牌有了深刻的认识。

      很多人回顾这个时期,感觉那个时候产品的价格相对比较高,有产品就不愁销路,利润空间也大。由于利润空间客观,大家一窝蜂进军太阳能热水器产业,短短不到10年时间,几千家企业逐鹿市场,竞争开始不断加剧,如今几乎达到白热化地步。目前,一些企业为了一台50元的眼前利益也接订单。特别是今年太阳能热水器纳入家电下乡范围,92家企业中标,大量没有中标的企业和中标企业之间开始演绎不同方式的价格大战,而且价格战越演有越烈之势。一些没中标的企业表示,今年市场销售额相比往年下降了不少,再这也下去难以生存。相反,行业中前几位的企业却活得越来越精彩。很多企业逐渐迷失了方向,开始追寻太阳能热水器究竟买什么?

      常言道,看一个行业的发展,我们只需要研究分析前3甲或者前10位企业就可以发现其中的奥秘。我这里就产业中发展比较有代表行企业皇明为案(其实,力诺瑞特、太阳雨、桑乐、四季沐歌等企业也有各自的特点),跟随他快速发展的轨迹,透过他迅猛发展的现象背后,寻找根源所在。

      皇明太阳能在市场大多数人不知道太阳能热水器为何物时,开始了科普知识万里行。通过大力的传播让很多人了解太阳能,“你可以不用皇明,但你要用太阳能”的传播语至今还被人们津津乐道。随后的热水文明运动,更是让人们深刻了解到热水对人身体的重要性。太阳能热水器逐渐被人们所接受,这时整个太阳能热水器产业围绕着“集热管”进行叫卖?;拭饕膊焕?,但他们经过人才和技术引进,对真空管进行研发创新,针对市场需求提出了“三高管”。由于该产品具有一定的优越性,很快在市场占据了有利地位,成为了市场发展的主流。不多久,市场出现了大量集热管的概念诉求,如四高管、五高管等。而就在大家围绕管不断争夺话语权进行厮杀,皇明公司经过大量市场调研,发现太阳能热水器在冬季经常罢工或者休眠,于是提出了“冬天好用是标准”。至今很多消费者和经销商还仍然认为只有皇明太阳能冬天能用。其实,市场很多品牌的产品也解决了该问题。这就是营销上所说的,一定要争夺话语权。冬天好用如何才能保证呢?我们都知道很多时候,冬天不好用,不是太阳能热水器本身,而是相应的配件经常出问题。因为,太阳能热水器是半成品,很多厂家只是为经销商提供热水器整机,其他相关配件由经销商自己采购。这也为一些劣质配件提供了广阔的空间,一些经销商和用户为省点钱,于是就购买了不合格的配件,这样就出现伴热带失火、水漫金山等事件?;拭魈岢觥霸湟惶寤备蘸梅舷颜叩男枨?,可见他们对消费者研究十分到位。很快在整个市场都充斥原配一体机,这时,皇明却提出了“原装集成”,不是单单卖太阳能热水器,而是卖热水系统。这比较符合市场发展的趋势。这些都是竞争对手比较容易模仿的,接着皇明推出了3G太阳能。我参加了皇明济南3G太阳能体验馆开业,见证了老大风范?;拭靼烟裟苋人?、光伏、电视等融入了人们生活。让消费者在享受太阳能热水洗浴的同时,可以看自己喜爱的电视或者听音乐。至此,我们不难看出,在很多厂家在卖太阳能热水器产品时,皇明已经上升了到卖生活方式,卖理念的境界。

      通过以上对皇明太阳能的分析,我们不难看出他们这么多年来一直在围绕“好用”做文章。而很多厂家今天一个概念,明天一个理念,结果自己都不知道究竟在卖什么。有专家说得很正确,最好的答案在市场终端。我们太阳能热水器产业中很多企业表现得十分浮躁,在很多方面认识不足。就拿今年的家电下乡来说,我走访了很多市场和企业就发现,真正企业了解消费者,做市场研究的少之甚少,还在一味叫卖以前的产品。很多企业感觉现在几乎没有什么差异化的诉求可言,自己能想到的都被别人抢占了话语权。从皇明案例中,我认为企业应该深入市场,从消费者中发掘需求,相信一定会找到你的话语权,围绕一点深入做下去,这样的企业才有生命力。大部分太阳能热水器企业应该撇去身上的浮躁,踏实研究市场,做好产品,在未来激烈的市场竞争中才有立足之地。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    55
    51
    47
    打印本文】【我要发表评论
    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入陈讲运的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 陈讲运 的近期文章:
    ·朱庆国:产品力就是竞争力
    ·朱庆国:利他不争的商业情怀
    ·谢瑞清:会拼才会赢
    ·太阳能工程拖欠款令人纠结
    ·在传播中提升品牌价值
    ·太阳能工程须除“后” 患
    ·太阳能热水工程展示传播知多少
    ·太阳能热水器零售市场遇寒咋办
    ·新形势,太阳能经销商升级转型求逆袭

    网友对文章《探求太阳能热水器卖什么》的评论
    目前还没有网友对文章《探求太阳能热水器卖什么》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07