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    秒速时时彩是假的吧?:回顾医药营销,一山更比一山高

    博锐管理在线 2009年12月4日 作者:王亮

    文章关键词: 经营   医药   营销  
        未来医药行业如何经营发展,不同地区、不同渠道、不同企业必将沿着整个行业发展的大蓝图前行,在专业化和政策化为导向的核心下,企业的优势联合与兼并重组将不可避免的出现。届时,中国的医药行业,毕竟出现一批真正响亮的企业,真正响亮的产品。
         中国的医药市场,从传统的计划经济时代走来,由于经济条件、科研水平和市场体制的限制,从20世纪80年代以来医药市场放开经营,市场陷入空前热烈时代。很多个人和厂家,依靠某一个品种就可以很轻易的赚的钵满盆满的。而就计划经济时代的商业调拨和个人代表空前繁荣,一些有行政关系的国营医药商业企业通过调拨等手段,个人代表则依靠胆大心细,几乎随意拿一个品种都可以数钱玩。笔者身边的很多朋友,都是在那个时代做个人代理完成原始积累而开公司或从事相关产业的。这个时代是真正意义上的“产品为王时代”!

    随着中国的改革开放推进,中国从计划经济进入市场经济,当药企和个人发现只是生产或经营,等着买者上门销售的状况一去不复返的时候,先是一阵恐慌,然后开始研究药品究竟怎么销售的问题,其中尤其以蒙派药商为代表。他们通过小报、电视或电台广告、软文等手段,创造了鸿茅药酒、速立特等一个又一个医药行业的明星产品。虽然蒙派药商的操作手段,到现在任然存在很多争议,但是可以这么说:蒙派药商的出现,将中国医药行业推进到“营销为王时代”!

    可是,伴随着医药行业监管力度的加强,国家卫生和药监部门对于虚假广告、恶性宣传等方式的打击,迅速瓦解了蒙派药商的药品炒作之路。于是,纷纷跟随的药厂这才发现,药品经营要有自己独有的通路。不同的药品,对于不同渠道的适应才是企业要研究的根本。于是,医院大临床、OTC药店、第三终端市场则被医药行从业者开始关注和研究。越来越多的企业和个人开始真正沉下心来研究这些渠道的特性,并探索与之相匹配的市场营销模式,一大批专业化经营的企业出现在人们眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯达舒、白加黑等品牌产品和企业,在大临床市场做的风生水起的扬子江药业,以及在第三种市场辛勤耕耘的辅仁药业、蜀中药业、好医生等,我们可以称这一段为“渠道为王时代”。

    “渠道为王时代”的出现,引领了药企从无序竞争向有序竞争转变,从非专业竞争向专业化营销模式转变。并出现了以临床学术推广、OTC广告营销模式、第三终端推广模式,商业联合合作等一系列专业化较强,市场效果较好并影响较大的新模式。

    当中国医药行业发展进入新的行业背景下,国家新医改牵动整个行业的命脉,以基本药物制度、基本药物商业配送、临床招投标、医保和农保品种跟进、公立医院改革为核心的行业变动,一时间让整个行业风声鹤唳,大批企业不断调整跟进,在各自区域市场和领域进行资源配置和政策解读,并不断提升企业核心竞争力。中国大大小小的药企,从来没有如今天这般关注政策变化可能对整个行业引起的变动,我们不妨称之为“营销政策时代?!?br>
    未来医药行业如何经营发展,不同地区、不同渠道、不同企业必将沿着整个行业发展的大蓝图前行,在专业化和政策化为导向的核心下,企业的优势联合与兼并重组将不可避免的出现。届时,中国的医药行业,毕竟出现一批真正响亮的企业,真正响亮的产品。

    王亮,医药行业资深营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销理论”倡导者!历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务,精通医药招商、OTC药店运营、第三终端市场开发、商业流通合作等专业化运作,注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的:“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“第三终端整合营销”等营销理念,深受行业关注。同时为:全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等多家知名网站专栏作家;《中国医药报》、《医药经济报》、《21世纪药店报》、《销售与市场》、《中小企业杂志》等多家知名媒体特约撰稿人!电话:13592599929  邮箱:[email protected]



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    作者 王亮 的介绍:
    王亮,医药行业实战营销专家,历任大型企业市场总监、营销总监、事业部总经理、总经理等职务,现任国内某上市企业营销中心总经理。理论与实践功底扎实,对医改政策有深入的研究和独到的见解,积极探索新形势下的基本药物操作转型,同时致力于招投标和招商新模式的创新。国内主流媒体《医药经济报》、《中国医药报》、《医药观察家报》等媒体特聘专家,第一营销网、中国营销传播网、品牌中国网、世界经理人网等知名网站专栏作家,中 ……
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