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    腾讯分分彩输了200万:这笔钱哪里去了?

    博锐管理在线 2009年12月3日 作者:宋春宁

    文章关键词: 回扣管理   员工信任  
         王老板最近有些郁闷,原本谈得很好的两个订单最后莫名丢掉了。他找来负责其中一个客户洽谈的小张,询问情况。小张摇摇头告诉说:“还不是因为我们没有表示”。小张所说的表示是给对方负责该项目的经理一些回扣,类似这样的事情小张已经提过很多次,王老板一直对回扣的事情心存顾虑,没有答应。但是这一次他对小张说:“别人能表示,我们也能表示?!?br>
      于是,王老板的公司也开始了用回扣搞定客户的手段。经过一段时间,回扣还真起了不小的作用,帮助他们签订了几笔合同。

      有一次,小张走进王老板的办公室说:“A公司的合同马上到期了,面临续约的问题,我们是不是该对谭经理表示表示?!碧肪硎茿公司与张老板公司合作的负责人,第一次签订合同的时候,王老板就让小张表示过。

      王老板问小张:“这次要表示多少?”小张伸出一个指头。

      王老板有些吃惊地说:“这么多!”小张说:“我打听过了,姓谭的胃口大,少了恐怕搞不定,从我和他打交道这段时间看,上次我们就给得少了?!?br>
      王老板想想这笔单子可以带来十几万的收入,咬了咬牙写了个单子交给小张说:“去财务领钱吧?!?br>
      小张走后,王老板心里泛起了嘀咕:上次五千,这次一万,姓谭的是不是太黑了点?

      王老板没有接触过谭经理,这事一直是小张负责的。这让他心里有些不踏实,他隐约觉得这一万块好像不是给客户的,而是给小张的?;蛘咝≌呕岚哑渲幸徊糠执Ы约憾道?。

      在以后的一段时间里,王老板经常问小张:“A公司的合同签了吗?”小张每次都回答:“他们在走流程,应该快了?!?br>
      小张的回答让王老板心里很不是滋味,他越发觉得小张有问题,或许那笔钱根本没送到客户手里。于是他从客户档案中调出了A公司,拨通了谭经理的电话。

      “你好,是谭经理吗?”

      “是我,你哪位?”

      “我是B公司的老板,我姓王?!?br>
      “哦,王总,你好。听小张提起过你?!?br>
      “嗯,贵公司是我们的客户。我今天给你打电话冒昧地问一下,咱们续约的事……”

      “没问题,在走流程?!?br>
      “那就好,那就好。哦,对了,上次……上次我们给你的感谢费有点少,这次的也不太多,不过咱们保持良好合作,以后再重谢?!?br>
      对方沉默了。王老板突然急切地问:“怎么,小张没有给你一万块钱?”

      “你是D公司王总?”

      “不是,是B公司?!?br>
      “对不起,那你打错了?!?br>
      双方的通话就这样终止了,挂上电话的王老板突然有些失落,或许从他内心深处希望得到谭经理没有收到钱的答复??商肪砻槐硖?,并且说他打错了,这让他很不理解。

      第二天早上,王老板正准备找小张谈话,询问一万块的下落。小张主动推门进来了,他从包里掏出一万块钱递给王老板。王老板惊诧地看着小张说:“怎么回事?”

      小张生气地说:“钱退回来了,签约的事情黄了?!?br>
      王老板盯着一万块钱说:“为什么?”

      “你应该知道原因”,说完,小张走出了王老板的办公室。

      王老板其实刚创业不久,做事很有热情,对待员工的管理也很严格。但他并不明白做管理不是“清正廉洁”、“惩恶扬善”这么冠冕堂皇的。当他和我说起这件事的时候,我问他:“如果你是公安局长,我是刑侦队的队长,你知道我有一个卧底是和我保持单线联系的。你能够问我索要卧底电话,而给他打电话来证实我和他见面几次吗?”

      很多企业负责人都怕自己的员工在钱上动手脚,他们经?;帷耙季醯谩蹦掣鲈惫び形侍?,可能贪污或者索贿了。钱是个敏感的问题,当他们没有证据的时候,就从侧面打听。其实这样的做法是极其不成熟的,也是最容易坏生意的。首先作为一个老板或者负责人,从侧面打听消息取证员工的行为是否违规很幼稚,也很狭隘。作为一个老板,胸怀一定要宽广,不能整天像个侦探似的做些偷偷摸摸的事情,有什么疑问要坦然地拿到桌面上来谈论??梢灾苯诱以惫ぬ富?,光明正大地询问情况,并且说出自己的担心和一旦担心的事情出现的后果。比如:“小张,我知道你工作很负责,也很优秀。但是在钱的问题上一定要注意,如果一旦被公司发现有钱的问题,你知道该怎么处罚的?!比绻恢朗窃趺创Ψ5?,那就是你制度或者处罚措施不到位,抓紧制定严格的制度或处罚措施约束或规避这种问题。

      再者说,有关回扣的问题,不仅你敏感,接受回扣的客户也敏感。偷偷摸摸拿了一万块钱,突然有一天接到电话说是送钱的公司老板,询问钱是否收到,谁心里也不会不舒服?;蛐硭睦锘乖谙胧遣皇俏沂涨氖滤枪舅腥硕贾??这以后传出去可怎么得了。于是他害怕了,不敢接受了。

      当然,再严厉的法律也阻止不了极少数人犯罪,一个公司的制度不能保证每位员工都严格遵守。没有十全十美的公司,也没有十全十美的员工。

      我问王老板:“你给小张一万块钱的目的是什么?”

      “希望和A公司续约?!?br>
      “是的,你的目的是和A公司续约,而不是给谭经理一万块钱。如果成功续约了,你管他这一万块钱哪里去了?!?br>
      “可是……”

      “别可是了,你是老板,必须胸襟开阔,有比调查员工更重要的事情等着你去做呢?!?br>

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