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    玩秒速赛车输了的多少:冯志亮:浅析招商行业渠道拓展三步走

    博锐管理在线 2009年12月3日 作者:冯志亮

         搜集名录

      在明确了我们可能的客户群后,就是搜集名录了,有了客户群的划分,我们还是对客户不够具体,必须要细分。名录的收集先是尽可能广泛的收集企业联系方式。工具一般有企业黄页、电话黄页、工商企业名录、邮政绿页,以及各个行业的企业名录等等,这些黄页等资源一般都是黄页公司免费派送的,但如果当地没有此类的服务,可以到当地的工商部去查询,总之想尽一切办法只要能找到公司的联系方式就行。当然有些比较宝贵的资料可能是付费的。网上有很多的数据库,可以有选择的成为会员,这都是取之不尽,用之不竭的资源。

    当然名录的收集不能说收集了以后就不管了,名录必须不断的更新,因为每天都在有新的公司成立产生,旧的公司倒闭,而新公司往往是最需要招商服务的。

      而且名录的收集的企业的信息要尽可能的详细,要有公司的电话、传真、网址、E- mail、地址、联系人等。

      全面筛选

      名录收集来了以后,不能就盲目的开始跟进,要知道收集过来的名录是参差不齐的,首先要根据我们划分的客户群体来筛选,先进行大类的筛选,然后在细分出小类,一步一步的筛选我们的目标客户,可以依据一定的标准,如意向度、回款信誉、实力等等,把客户分为几个级别。在确定大类筛选的同时,要作好以后这些细分类的筛选。在必要的时候还可以将业务按照行业分组,将一个行业做精做细,力争在这个行业里能够到最好的水平。

      建立档案

      当通过筛选后,具体的目标客户明确了,现在关键就是要为这些客户建立具体的资料卡片性质的档案了。建立的档案要便于以后添加客户信息,比如对客户的跟踪情况、联系人等都要记录在案。档案可以按照行业等标准划分,一个企业的需求是不会枯竭的,也许现在它不需要,但并不代表他以后也不需要,他现在不需要这个需求,但不代表他过段时间之后,他不需要别的需求,所以客户的档案都必须写清楚,而且名录、档案都是可以按时间段循环使用的,并不是用完之后,就扔掉了。

      本文出自冯志亮《创业者如何走招商的道路》。

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    作者 冯志亮 的介绍:
    冯志亮,IT培训师、网络分析师、网络策划人、品牌推广人、网络新闻营销的奠基人和发展者。曾先后担任北京易维网营销策划有限公司执行董事、首席运营官;北京富豪仕投资管理有限公司电子商务总顾问;北京时代弄潮文化发展有限公司董事、副总裁;北京务必搜国际电子商务有限公司副总经理、品牌代言人。2015年11月,接受吉林卫视《新闻纵贯线》栏目关于家谱编修及姓氏文化主题专访;2016年1月,凤凰卫视《与梦想同行》栏 ……
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