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    北京pk10哪种最稳:江中“i爱吃草”创新好友圈传播

    《V-MARKETING成功营销》 2009年12月3日 作者:《V-MARKETING成功营销》

    文章关键词: 行业案例精选  
         品牌名称:江中草珊瑚

    营销平台:腾讯网

    创新要点:

    江中集团改变了传统医药行业与目标用户沟通的思维模式,将品牌信息融入趣味性的互动体验中,深度植入腾讯用户个人空间,首创“吃草抢草”的趣味互动机制,巧妙运用邀请好友激励机制以及开设人气排行榜等形式,使品牌信息通过用户好友关系链迅速传播,以此激活年轻人对草珊瑚的品牌感知,大幅提升了品牌在年轻人中的知名度及美誉度。

    案例详情:

    2008年底,江中草珊瑚新包装上市,产品以更加年轻活力的形象出现,邀请葛优作为代言人,拍摄了吃“草”的TVC,并以“吃草”为线索进行市场推广,使人们产生“绿色、健康、自然”的品牌共鸣。

    江中集团选择与拥有4.1亿活跃用户的腾讯网合作,利用SNS网络社区平台Qzone,首创此消彼长的互动模式挂件,将品牌深入用户的个人空间,并在好友关系圈中活跃起来。此次网络推广的目标人群锁定在35岁以下的年轻人,他们拥有稳固的网络好友关系圈,更注重亲身参与、乐趣及掌控感。

    活动依托Qzone平台的互动活动共分4个层级展开。在入门阶段,结合新TVC回答问题,答对即可领取活动“窝边草”挂件,并在用户的空间内展示?;疃葱滦缘厣柚谩按讼顺ぁ被?,鼓励用户到好友的空间中抢草,每次抢来一片草,被抢者的空间便减少一片草,在这种竞争性的互动中,保持用户的活跃度。用户可以邀请好友参与活动,即可为自己的空间“添草”,发动好友最多的用户还可获得人气大奖。当用户空间里的“草”累计到一定程度后,用户可以兑换草珊瑚定制的Qzone物品,装扮自己的绿色健康Qzone空间,或参与指定产品的抽奖?!俺圆荨弊疃嗟摹奥躺恰?,还可获得索尼照相机等实物大奖。

    “i爱吃草”活动较低的入门门槛,让参与随心所欲?;疃擅钌杓蒲牒糜鸭だ?,并首次根据邀请好友数开设人气排行榜,依托腾讯网用户稳固强大的好友关系网络,成功注册的用户中40%靠关系链邀请而来,证明了腾讯口碑传播不可忽视的力量。

    营销效果:

    在65天活动期内,总点击量高达256万次,广告惟一访客(UV)为1.34亿人,由此带来的草珊瑚品牌总曝光累计达到34亿人次。有近52万用户参与体验,97%的参与用户空间中“草”的数量有所增长,且多为深度参与——94%的用户成功长“草”14片以上,并踊跃抽奖或者兑奖,与草珊瑚品牌形成了深度互动。

    参与用户中,96.1%为35岁以下的年轻人,针对这部分人的广告到达率占89.2%,精准覆盖了目标人群。

    此次活动在网友中引起热烈反响,网络上甚至还出现了网友自发撰写的吃草攻略。通过年轻有趣的沟通方式,江中品牌改变了原先传统严肃的形象,大幅提升了品牌好感度和亲和力,使老字号的江中草珊瑚以年轻活力的形象出现在目标人群中。



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    《V-MARKETING成功营销》
    《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国发行?!冻晒τ吩又镜淖谥迹貉芯科笠党砂芫?,解析企业盈利模式,分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路,探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段?!冻晒τ吩又镜睦砟睿鹤ㄒ敌?、实用性、权威性、系统性、国际性 ……
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