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    为什么秒速赛车9码都输:民生银行 “裂变式”立体传播效应

    《V-MARKETING成功营销》 2009年12月3日 作者:《V-MARKETING成功营销》

    文章关键词: 行业案例精选  
         品牌名称:非凡财富(中国民生银行财富管理中心)

    营销平台:搜狐、旅游卫视、周末画报

    创新要点:

    历时长、范围广、参与团队多、执行层面立体化——大型的品牌营销活动能否成功,往往取决于主办方能否实现对各种资源有效整合。在建国60周年之际,中国民生银行推出的非凡财富“2009我的梦想”大型活动的成功,正是得益于对不同传播资源、企业内外部资源的有效整合,最终实现了1+1>2的 “裂变式”的立体传播效应。其中,由搜狐负责搭建的梦想官网成为此次活动中最重要的互动渠道,在充分展示和推动活动进展的同时,全面宣传了中国民生银行的品牌形象和内涵。

    案例详情:

    伴随市场、客户及服务的进一步细分,金融行业的竞争已越来越激烈,品牌日渐成为最重要的竞争识别?;谡庋谋尘?,中国民生银行携手搜狐、旅游卫视和周末画报推出中国民生银行非凡理财“2009我的梦想”大型系列活动。此次活动历时4个多月,覆盖全国28个大中城市,并创造性地推出了《中国人梦想白皮书》。

    此次活动开拓了具有便利性和多样性的低门槛参与渠道。除了中国民生银行分行城市的地面活动,电话报名、网络报名,信件报名和短信报名等渠道也得以开通。各种梦想不断涌现,评选活动亦层层推进。通过对20万个梦想的初步评选,2009个最具代表性和启发性的梦想者获得了民生银行每人500元的梦想基金。其后,经过专家评审团的评选,60个梦想脱颖而出。最后,由专家评委联合网友和大量观众共同评选出的10位“非凡梦想家”获得了由中国民生银行提供的最高达50万元圆梦基金?!?

    网络、电视和平媒不同介质的媒体组合形成了多维、立体的传播态势。其中,旅游卫视负责活动电视节目的编导策划、电视广告投放、素材拍摄,是活动的主要表现媒体,周末画报则覆盖高端人群,连续15期刊登活动报道。

    在活动中,网络再次显出强大的传播力量。由搜狐网负责精心搭建的梦想官网成为此次活动最重要的互动渠道。官网承载了网络报名、新闻信息发布、梦想标版视频展示、网友评论、投票及线下活动、网友招募,以及“梦想卡”线上申请等丰富内容。网站通过广告、论坛、博客、软文、事件、音频、视频等丰富的表现,在充分展示和推动活动进展的同时,宣传了中国民生银行的品牌形象和内涵。

    营销效果:

    到活动结束,活动官网浏览量超过2500多万次,周末画报连续15期刊登活动专题报道,覆盖近900万阅读人次,加之全国大量媒体的跟进报道,使中国民生银行的品牌形象得以实现大范围的贴近、展示、渗透和提升。

    在营销方面,中国民生银行内部也充分利用各种资源在客户中强力推广梦想活动,并由此带动“非凡财富梦想卡”、商贷通等重点业务的全线增长。中国民生银行财富管理中心自5月初发行非凡财富梦想卡至9月22日,卡内存款余额7亿元,预计年创利910万元。



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    《V-MARKETING成功营销》
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