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    秒速赛车是哪里的开奖:乐卡露牙膏 创意联动强效促销

    《V-MARKETING成功营销》 2009年12月3日 作者:《V-MARKETING成功营销》

    文章关键词: 行业案例精选  
         品牌名称:乐卡露

    营销平台:易传媒广告网络

    创新要点:

    乐卡露利用广告网络精准媒体平台和Cookie追踪技术对目标人群实行精准投放,并通过线上、线下的联动,用产品试用装领取吸引用户到店,增强用户购买欲望。在推广过程中,易传媒广告网络收集了积累观看和点击广告的Cookie数据库,对后续投放进行回头客定向优化,实现CRM(客户关系管理)营销。

    案例详情:

    2009年夏末,德国原装进口专业口腔护理品牌乐卡露进入中国市场。拥有牙膏牙刷、口香糖、漱口水系列产品线的乐卡露仅在药店销售,功效强劲,但是售价较高,知名品牌三七、云南白药牙膏都是其竞争对手。

    在没有知名度、终端铺货尚未到位、推广费用有限的情况下,乐卡露品牌选择易传媒广告网络为其做宣传推广。为了撬动一、二线城市高收入目标人群市场,易传媒将上海、武汉作为试点,分两阶段进行互联网广告推广。

    第一阶段使用小游戏吸引网民关注。采用“诉诸恐惧”的创意手法,把牙龈出血具象化造成目标人群心理紧张,然后护龈卫兵形象出现,明确提出“专业健齿,护龈止血”、“德国原装进口,仅在药店有售”。第二阶段直接用牙膏的进口专业功效打动用户,采用广告位直接注册和试用装领取实现线上、线下联动,带动目标人群到终端店面,激发购买欲望。

    此次推广,易传媒采用了独占富媒体、飞扬视频和震撼富媒体3种广告形式,全部占据媒体首屏显著位置,具有极强的视觉冲击力和创意表现力,广告位之间可以互动,可以直接在广告位注册,减少用户流失,保障了线上、线下联动的有效实施。

    另外,通过Cookie追踪技术,易传媒将新浪、中华、CCTV、MSN、上海热线、时尚等几十家媒体整合成一个大媒体,通过科学媒介组合,定制乐卡露专属的汽车、财经、新闻、时尚美容和生活方式等广告子网络,精准锁定高收入、追求高品质生活的目标人群。

    营销效果:

    一个月的推广期,乐卡露品牌信息共面向目标用户曝光超过1500万次,超过450万用户完整观看了广告,近20000个用户进行了在线注册,试用装申领异?;鸨?,多次出现试用装供不应求、紧急补货的情况。乐卡露品牌的知名度大大提升,很多用户还在论坛上自发性的发帖传播活动信息。

    根据AC尼尔森的数据,乐卡露广告的点击注册转化率8.5%,注册到店转化率20%,到店购买转化率8.5%,投放目标人群覆盖率完全超过预期。

    易传媒在推广过程中记录了用户的Cookie数据库,为后期CRM营销提供了数据支持。



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    《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国发行?!冻晒τ吩又镜淖谥迹貉芯科笠党砂芫?,解析企业盈利模式,分析市场热点走向。为追求成功人士提供全方位、多角度的营销思路,探索成功营销个案背后的理论和具体运作手段?!冻晒τ吩又镜睦砟睿鹤ㄒ敌?、实用性、权威性、系统性、国际性 ……
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