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    极速赛车有赢钱的吗:500万赠送计划解决家电经销商三大困惑

    博锐管理在线 2009年12月3日 作者:曹伟

        将至年底,越来越多的经销商开始面临着投资转型,高性价比品牌和创新产品成为众多经销商关注的重点。
         将至年底,越来越多的经销商开始面临着投资转型,高性价比品牌和创新产品成为众多经销商关注的重点。

    据了解,目前众多家电企业纷纷出台了形式各样、名目繁多的招商活动。对此,著名家电品牌营销战略专家博锋认为,目前家电企业招商策略仍然存在缺乏创新的问题,大都延续传统的招商策略,很难吸引经销商的关注。

    但值得注意的是,浙江鼎新电器有限公司凭借其“500万赠送计划”吸引了众多经销商的关注和加盟?!?00万赠送计划”是由鼎新健康电热水器推广基金会推出。从2009年11月1日到2010年1月31日,凡加盟鼎新的前100位经销商,都可获得5万元“水净方”健康电热水器产品的支持。

    据中国家电权威调研机构对全国258名家电经销商的投资意向调查结果表明,多达86%的经销商认同鼎新“500万赠送计划”,并有合作意向或愿意加盟。

    鼎新“500万赠送计划”为何受到经销商如此青睐呢?长期从事中国电热水器产业研究的上海极品策略品牌营销策划机构认为,鼎新“500万赠送计划”真正从经销商角度考虑,为大多数经销商彻底解决了困扰已久的三大困惑。

    其一、产品困惑

    随着市场竞争越来越激烈,产品同质化现象日趋严重。一些企业通过对一线品牌的低成本模仿、复制来进行所谓的技术研发,通过“擦边球”、走低价路线来抢占市场份额。这些企业最终由于缺乏品牌、技术等自主核心竞争力而逐渐被市场所淘汰。

    经销商也早已意识到了这一问题,他们更愿意与拥有品牌、技术等优势的企业合作,但很难寻找。鼎新“500万赠送计划”为每位经销商提供5万元的“水净方”健康电热水器。而“水净方”健康电热水器则是“2009年中国电热水器市场高科技健康产品”,中国第一台“健康抗菌”电热水器。

    电热水器“死水”论一直是燃气热水器企业攻击的重点。电热水器企业也逐渐意识到“死水”问题的严重性,以及产品在健康方面的缺陷,拥有极强社会责任感的鼎新品牌通过多年研制成功“水净方”“健康抗菌”的新型电热水器产品?!八环健苯】档缛人鞒沟坠タ肆说缛人鳌八浪蹦烟?。目前已经引起业内的强烈关注。鼎新“水净方”电热水器一经上市,就受到了消费者的追捧。

    浙江鼎新电器有限公司技术研发负责人介绍,电热水器因为水源、水质如长期不使用等问题引起的“死水说”一直是电热水器产品技术的一大难题,由此引发的细菌滋生等问题导致了整个行业的争议。鼎新“水净方”电热水器利用独特设置的抑菌科技,成功解决了电热水器细菌滋生的问题,能够有效杀菌,给消费者带来健康沐浴生活,极大的推动了行业的发展。

    鼎新“500万赠送计划”将彻底解决经销商的产品困惑。

    其二、市场困惑

    由于电热水器产品普及受到居民用电环境、消费水平等因素的制约,一级市场一直以来都是电热水器产业发展的重点市场。

    电热水器产业发展至今已将近三十年。一级市场电热水器产品普及率非常高,市场几乎饱和。品牌竞争格局也早已形成,被A.O.史密斯、阿里斯顿等外资品牌和海尔等极少数本土品牌所占据,竞争异常激烈。

    随着竞争的白热化和市场潜力的进一步挖掘,市场对经销商的资金、市场运作能力等各方面要求越来越高。

    不少中小经销商开始面临进退两难的境地。

    鼎新充分考虑到经销商的这一市场困惑,出台的鼎新“500万赠送计划”是针对开发并不充分、但潜力巨大的中国二三级市场,给经销商很大的利润空间。

    同时,鼎新“500万赠送计划”还提供给经销商一整套品牌盈利模式,为经销商的市场操作提供了便捷,受到经销商广泛追捧。

    其三、品牌困惑

    目前中国电热水器产业分为三大阵营:

    一,以A.O.史密斯、阿里斯顿、海尔为代表的中高端品牌阵营。

    这类品牌代理门槛高,对资金、市场运作能力、网点等要求非常高,而且这类品牌主要是以一级市场为主,对于普通中小经销商而言并不合适。

    二,以美的、万家乐为代表的大众化品牌阵营。

    这类品牌专业性不够,消费者往往难以信服。如美的,其品牌联想往往是空调、小家电为主,万家乐则以燃气热水器为主。而且门槛也相对较高,并不适合普通电热水器经销商。

    三,杂牌电热水器企业。

    这类企业主要以三四级市场为主,缺乏自主品牌意识和产品研发意识,具备一定的制造能力,利润导向明显,品质难以保证,市场操作不规范。这对于立志长期从事电热水器代理业务的经销商而言也不适合。

    高性价比电热水器品牌的缺失,让普通经销商在品牌选择方面难以抉择。

    “500万赠送计划”为每位经销商免费提供5万元产品的同时,还为经销商解决了品牌难题。

    鼎新是国内生产电热水器创始企业之一,拥有23年的专业电热水器生产历史,曾经成功引领了中国储水式电热水器产业的发展。近年来,鼎新重磅回归国内市场,目标成为中国电热水器产业新领袖品牌。瞄准二三级市场的发展潜力,鼎新在外脑机构的营销策划指导下,短时间内就取得了佳绩,被众多权威媒体评价为“与海尔、帅康并列的本土三强品牌”。

    同时,中国家电行业权威媒体《家电市场》发布的“2009年中国电热水器行业最具投资价值品牌”中,鼎新排名第一。

    业内人士认为,中国电热水器产业虽然发展较为成熟,但市场潜力仍然巨大,尤其是二三级市场。鼎新“500万赠送计划”充分考虑到了经销商的困惑,受到广泛追捧也在情理之中。



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