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    甘肃省福利彩票快3:三大主题演绎主题营销这把利剑

    博锐管理在线 2009年12月3日 作者:许广崇

        主题促销活动并不神秘,顾名词意,就是有主题的促销活动。有些企业主题促销活动搞得还不错,但遗憾的是与其品牌定位毫无相干,要么就弄个非常牵强的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系?;褂幸恍┢笠底鲋魈獯傧疃?,要么主题不明确,要么主题过多,从而失去焦点。
         三大主题演绎主题营销这把利剑

    作者:许广崇(香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO)-原创-转载注明来源并署原作者

    来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇

      主题促销活动并不神秘,顾名词意,就是有主题的促销活动。有些企业主题促销活动搞得还不错,但遗憾的是与其品牌定位毫无相干,要么就弄个非常牵强的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系?;褂幸恍┢笠底鲋魈獯傧疃?,要么主题不明确,要么主题过多,从而失去焦点。

    品牌企业注重主题营销>>>>>>

      当前,进行主题营销的品牌还是不少。比如通讯行业的中国移动、中国联通、中国电信,还有中国酒业品牌榜样—五粮液等。

      中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都基于3G的业务,开展各自的主题营销推广。三个巨头基本都从品牌去展开各自的主题营销。

      3G是指第三代移动通信技术,3G是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统,能够提供包括可视电话、无线上网,手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务。

      2009年4月28日,中国联合网络通信集团公司在京发布了全新业务品牌——“沃”, “沃”作为中国联通旗下所有业务的单一主品牌正式发布,标志着中国联通全业务经营战略的启动,这是我国通信运营商首次使用单一主品牌策略。自发布以来,中国联通通过各种形式,传递“沃”品牌主题,开展“沃”主题品牌营销。

      以活力、进取、开放、时尚为特性的全业务品牌“沃”, 旨在塑造全新的品牌个性,为广大客户带来耳目一新的人性化沟通体验。该品牌作为中国联通与客户沟通的核心品牌,未来将涵盖中国联通的所有产品、业务、服务等多个领域,是中国联通实现由多品牌战略逐步过渡到企业品牌下的全业务品牌战略的重要一步。

      从“沃”品牌的设计理念来看,其中文名称“沃”与英文名称“WO”发音相近,意在表达对创新改变世界的一种惊叹,表达了想象力放飞带来的无限惊喜。整个品牌标识图形设计取自中国联通标识“中国结”的一部分,寄寓了传承与突破的双重含义:明亮、跳跃的橘红色,时尚、动感又兼具亲和力;突破传统的对称设计风格,进一步体现出敢于创新、不懈努力、始终向前的精神理念。

      同时,中文“沃”也寓意着中国联通站在新的历史起点上,一方面为广大用户提供更优质的通信服务,一方面积极联合产业链众多的合作伙伴,共同开发国民经济和社会信息化的沃土,力争将中国联通建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

      在酒行业来讲,最近五粮液为配合百年五粮液,开展了百年五粮液的主题营销,在这个基础上,还推出“我与五粮液情怀 续写五粮液神话”系列征文活动,并利用各主流媒体开展广泛的品牌主题营销活动。

    三大主题演绎主题营销>>>>>>

      主题促销其实就是主题营销,只是我们平常习惯通俗化的通称而已。主题营销是指企业通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现营销目标的一种营销战术。它使单纯、枯燥的销售活动,经过注入一种主题诉求理念,使营销活动实现情感化,让营销具有一种思想主题,进而升华为一种灵魂,就是能够融入消费者心灵的一种思想灵魂。使消费者在购买和使用商品过程中会得到一种欲望满足和成就感,升华为品牌(服务)与消费者的心理共鸣。将原本单纯的品牌、服务、商品、活动等媒介上,赋予一种有灵魂的主题,更好地挖掘品牌、服务、商品、活动的诉求亮点,使营销活动更人性化,从而激发顾客的购买欲望。

      主题营销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器,是所有企业都在使用的一种常规营销手段。如何推广?每个企业都有自己的方式、方法。但是,主题营销推广都离不开一种主题,必须都基于一种主题而开展。

      主题营销的方式、模式很多,但是,主题营销一般可以通过以下几钟方式来演绎:

      方式一:以品牌为主题

      也就是基于某一品牌,比如新上市的品牌。主要是注重对品牌的树立、发展、未来等层面去展开。通过对以品牌的塑造为主题目标进行,可以提高企业声誉,提高企业产品的顾客忠诚度。一个知名品牌不仅能够保持持续的购买,还意味着较高的利润。它的目的不是短期的销售目标,而是长期的较持续性的品牌利益。品牌主题营销使营销活动上升为品牌的竞争,充分体现对顾客利益的进一步拓展和维护的宗旨,是有长远战略眼光的企业值得使用的一种高端主题营销。

      方式二:以产品(服务)为主题

      这种主题营销的关注基点是产品(服务)本身,主要目的是通过对原有产品的改进、新产品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去,其获取更高的销售额或利润。如季节性产品,企业可以通过季节性期间通过大量的广告、抽奖促销、让利营销等手段在季节过去之前最大限度地销售。这种纯粹的以产品销售为目的的市场竞争非常激烈,越来越多的企业不得不在产品之外付出更大的努力。这种主题营销也是大部分企业习惯使用的,我们平时路过街道或进入卖场,会经常碰到这种主题营销。

      方式三:以文化为主题

      文化主题营销的营销重点不是具体的产品或某一个品牌,而是主题中所蕴含的文化。就旅游而言,可以借助人文古迹的文化底蕴展开。文化主题营销能够使参与者实现与营销本身文化的和谐与融合,消费者在参与过程中不仅是一种物质利益的拥有,更是一种文化的交流和精神上的快感。这种活动,往往基于某某地域、产品、服务等,借助某某文化节、艺术节等来展开。

      当然,这些主题营销的方式,必须基于企业品牌、产品(服务)、文化等层面的实际,来对自身企业品牌、产品(服务)、文化等主题进行合适的提炼和取舍,不能简单地仿、效、搬、照、拿。

      在开展主题营销活动过程中,值得注意的应该是团队的组建、主题的定位、传播内容与策略的选择、活动范围的控制、营销目标的设定、营销后的总结等层面、环节的紧扣程度,任何一个环节的疏忽,都可能导致主题营销活动的流产或终止,甚至失败。

      总之,细节决定成败。

    [品牌专家-许广崇 小简]>>>>>>

      许广崇,署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家,品牌中国年度100位优秀品牌专家,第三届中国管理大奖杰出管理专家,品牌中国年度人物及系列活动评委,广西大学客座教授,清华大学继续教育学院特邀讲师,北京大学继续教育学院特邀讲师,华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师,中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问,全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师,中国广告协会网专栏专家,时代光华管理学院高级讲师,香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO,香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》(合著)、《广告?品牌?》(编著中)。1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,文案怪才,品牌咨询顾问,培训师,设计师。

      文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

    香港天等国际商业联合会创始人

    香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO

    香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO

    企业策划网创始人CEO

    广西大学客座教授

    清华大学继续教育学院特邀讲师

    北京大学继续教育学院特邀讲师

    华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

    美国认证协会认证讲师

    全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

    中国国际品牌发展战略联合会专家团专家

    中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问

    人事部商务策划师培训认证特邀讲师

    新华培训网培训顾问讲师

    广东培训网高级培训顾问讲师

    中国药店商学院核心讲师

    21世纪药店商学院专家培训讲师

    时代光华管理学院高级讲师

    广西广告研究会专家顾问

    中国广告协会网专栏专家

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    华夏酒报专栏专家

    博锐管理在线专栏专家

    品牌中国联盟专家

    品牌广西联盟首发倡议者

    阿里巴巴直播中心嘉宾

    城甫医院集团首席品牌顾问

    贵州九阡酒品牌顾问

    盟友经理人俱乐部创始人

    盟友经理人沙龙发起人之一

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    作者 许广崇 的介绍:
      许广崇,雅号许广醇,署号许高崇,别号慕鸿老子。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖,中国年度人物10大品牌专家,中国民族建筑研究会专家顾问,香港天商集团董事局执行主席,香港天等国际商业联合会执行会长,价值中国专栏专家,南宁职业技术学院《策划学》讲师。广西天等上映人氏,书法家,感性诗家,策划怪才,品牌战略顾问,营销策划顾问,设计顾问,培训顾问。著作:《私企品牌赢道赢术》(专著),《攻心为上:88个经 ……
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