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    彩乐坊:第一部分:软文做品牌(6)

    博锐管理在线 2009年12月2日 作者:匡振庆

        第一部分:软文做品牌(6)
         第一部分:软文做品牌(6)

      千金方略团队 匡振庆 卞伟

    软文既然是一种广告形式,将所要“广告”出去的产品隐性委婉的传达给消费大众,通过潜移默化的方式把商品“推销”给消费者,因为循序渐进所以不具强行推销产品的恶习,主动的东西被动传播给人,让人不反感,示弱反而达到示强的效果,因此每篇好的软文,只要让消费者买你的帐,那就贵比千金。

    无论是为自己的企业产品策划系列软文,还是策划公司为其客户提供软文服务,只要出精品,拿出的每一篇软文都能深受消费者青睐,产品市场反馈棒,提升业绩同时还提升产品的美誉度,打造出长线品牌,我们就说如此软文,一篇贵千金。

    千金贵的软文,怎么打造?

      我们知道,很多事情对于普通人眼里是小事,但是对于软文而言,要千金重就要炒成大事。只要把事情搞大了,并且最终自圆其说,那就能达到最佳效果。比如以产品的促销活动为主旨进行软文策划,就要攒够一定噱头,要宣传产品如何如何紧缺,活动延期总部申请如何如何的不容易,总之作足噱头,着眼于行业,提出并解决不同正面、反面问题:可以采取这样的行文思路策划软文:提出新闻时间;剖析深挖新闻内涵;最后得出惊天内幕。

      另外,一篇好的软文要想千金珍贵,要从各个角度同时进行炒作,对企业产品进行SWOT综合分析后,极力发现一些优势、劣势、机会和挑战,发扬优势,规避劣势,寻求机会,应对挑战。然后积极有效地制定软文炒作的方略路线,针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个环节,多角度全方位进行宣传造势,一定奏效。

      比如,当互联网越来越发达,越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。奇虎公司为了宣传其360安全软件,动用了大量写手在网上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总靠着一些文字游戏,用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传,可以说每一篇软文都释放出强大广告威力,贵比千金。再看看网络游戏,几乎每个游戏公司都会安排人到各论坛发帖,或者联系相关网站发文章,来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外,大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了,里面不乏为商家做宣传的软文,越是名人的博客越是如此,软文效果好到千金也难买。

    软文这种通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",做好了皆大欢喜,产品卖得好,卖得快,自然一篇胜千金,但如果做的不专业不具有杀伤效果,软文营销则会让企业功亏一篑。据权威人士分析,在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金链短缺,本金难以回收的中小企业内部,较青睐通过软文的投入产出合理的回报。所以企业从各个角度出发愿意以每一篇贵似千金的软文试水,以便使市场快速启动。

    据说当年,脑白金尚处于市场启动阶段,躲在”避风塘”里的史玉柱找了十来名文案高手,悄悄拉到常州一家酒店,包下几个房间,集中10天时间全封闭式的写文章。文案高手们不分白天黑夜,选材、创意、写稿、讨论,每人每天写两篇,写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照,稍不吻合即被退回重写,这样推来敲去、反反复复几个回合之后,确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后,将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去,让那些来自“前线”的各地子公司经理们一篇一篇地朗读,一轮一轮地投票,层层把关,最后按得票多少确定要用的软文。

    这样的软文,绝对是一篇贵千金!

      难怪,奇虎公司的周鸿袆如法炮制出每篇千金重的软文,从而创造出另一个经典的营销案例,其360安全卫士依靠软文营销炒作迅速崛起。

    千金方略团队简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花?;故状床⒓械摹?P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势?!疤?、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

    千金方略专线:13338111660;E-mail:[email protected];网址:www.gfo-team.com 。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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