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    分分彩是不是有人控制:从品牌招商到项目招商,冯志亮先生谈网络招商时代!

    博锐管理在线 2009年12月2日 作者:冯志亮

         任何一个企业要发展,市场是他的命脉,而拓展市场的一个最为重要的也是最基本的一个手段就是招商,几乎任何一个企业都要招商,我们只要看看在报纸和各种媒体上的整版整版的巨幅广告和那些密密麻麻的招商广告文字,你就知道了这个市场的潜力或者说企业是多么重视招商。事实上,成也招商,败也招商的企业实在太多了。

      关于品牌招商的几点分析:

      1.连锁加盟招商:连锁加盟类的企业一般都对招商的需求和依赖性较强,因为它的市场发展基础,就是不断的拓展市场终端——分店。这类企业只有不断的发展它的连锁加盟店,它的效益规模才能达到最佳状态,因此他们的招商需求都是长期的,或者说是和企业的发展共存的。一旦争取到了这样的一个客户,那么只要服务到位,你的财源将会滚滚而来。

      目前国内做连锁加盟类的行业主要是餐饮、服装、零售、汽车美容、医药等等,比如国内零售有名的联华超市、华联超市、好的便利、罗森便利等等,他们的招商广告投入都是非常大的,只要下工夫,有策略的争取,他们将会成为非常稳定的客户。各个代理商可以依据自己的实际情况,选择突破口。

      2.代理招商:代理招商对各个行业的企业、特别是拥有自己产品的企业来说,是一个快速建立自己的市场渠道,打开市场格局的一个非常常用且十分有效的策略。一般特别对保健行业、医药行业等拥有自己生产性企业运用比较多。但代理招商一般时间相比连锁加盟类来说,时间周期可能短一些,但仍然具有很强的延续性。

      3.商业招商:

      商业招商主要针对的是各个大中型的商业物业等的招商需求,比如一些大型的超市、百货商场、MALL、商业步行街等,随着国内的商业环境越来越成熟,人们的消费越来越旺盛,各种商业物业层出不穷。一般商业物业在刚开始建设的时候,就已经开始进行招商,招商方或是地产商或是商业物业经营者等等。比如在一个大的百货商场招商的对象就是一些名牌的服装品牌等,办公写字楼则主要是针对企业租售。

      4.会展招商:

      国内的会展业自90年代以后发展异常迅速,具有了相当的市场运作水准,已经是企业走向市场、获取市场第一手信息,和同行沟通的一个非常重要的渠道?;嵴挂档木侔旆揭胛欢嗟恼股汤床握购凸欢嗟亩杂突禾謇床喂?,招商宣传是非常必要的。

      关于项目招商的几点分析:

      1)、专利技术招商:国内众多的急待转化为效益的专利技术。我国的专利每年都有不少,但是转化为生产力的却非常之少,很大的一个原因就是融资渠或者说是市场招商渠道不够畅通,专利技术转化的比例非常之低。目前国内拥有专利技术最多的还是科研机构、高校等,有计划有策略的和他们建立长期的合作关系,作为他们的长期的专利招商发布平台,是完全可行的。

      2)、项目合作招商:一个项目从设计、开发到成功是一个相当庞大的系统工程,是一个群体协作的智慧性产物,单个的人或机构一般很难拥有如此全面的资源,因此寻找合作渠道就显得极为重要,如一个企业拥有一个项目的部分比较成熟的技术,但是在某些方面却存在明显不足,这个时候他就有招商的需求,来向大众寻找互补的技术合作伙伴。对这类项目合作招商一般主要是具有一定科研开发力量的企业为主,他们的招商意识比较的强。

      3)、招标招商:招标已经是一个现在屡见不鲜的一种公平、透明的项目招商方式,招标不管是在企业还是在政府公众项目领域,招标招商要想达到理想的效果,做好足够的宣传,吸引足够的投标方参与竞争是一个决定招标招商非常重要的一个环节。因此能够说服他们做短期的招商广告,这点广告费对他们来是微不足道的,关键就看你怎么去把握这个机会了。

      政府招商也是我们的一个非常重要的客户群体,他们的招商需求也是极为庞大的,每年的招商预算都是非常的充裕的,能够从这个蛋糕上分一小块,所得的利润是非常的丰厚的。政府招商主要还是吸引资金投资为主,各个地方的偏重点不一样。

      政府招商目前虽然有专门的招商局专门进行招商引资活动,但是一般包括经贸委等经济部门同样也承担了一些招商职能。所以只要您有一定的政府门路,给他们一个渠道,他们一般都是很乐意的,虽然他们的预算一般都有限,但只要熟悉政府的办事规则,所谓一通也就百通,同时也算是为本地的地区经济发展出了一份力。

      开发区是我国各级政府吸引投资的一个前沿阵地,每年政府都由开发区管委会、招商局等相关的主管部门组织庞大的招商团队到各地或各个展览、洽谈会、各个媒体上投入大量的经费大肆宣传造势。一般他们的招商宣传预算也是非常的高的。

      经过20多年的发展,现在我国的开发区数量已经非??晒哿?,而且形式多样。这说明这个招商市场是有很大的潜力的。

      本文摘自网络分析师、品牌通创始人冯志亮先生的《网络项目从品牌招商到项目招商的过度》一文。

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    作者 冯志亮 的介绍:
    冯志亮,IT培训师、网络分析师、网络策划人、品牌推广人、网络新闻营销的奠基人和发展者。曾先后担任北京易维网营销策划有限公司执行董事、首席运营官;北京富豪仕投资管理有限公司电子商务总顾问;北京时代弄潮文化发展有限公司董事、副总裁;北京务必搜国际电子商务有限公司副总经理、品牌代言人。2015年11月,接受吉林卫视《新闻纵贯线》栏目关于家谱编修及姓氏文化主题专访;2016年1月,凤凰卫视《与梦想同行》栏 ……
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