• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 从游击战谈区域品牌战略管理

    北京pk10对冲刷流水:从游击战谈区域品牌战略管理

    博锐管理在线 2009年12月1日 作者:王军辉

    文章关键词: 区域品牌  
         说起游击战,历史上不乏精彩案例,最为经典范例应推崇美国的独立战争。而且在建国后相当长的时期内,美国并没有大规模组建正规军,依靠的依然是各自为战的零散的民兵组织,因此,通常都将华盛顿率领的大陆军仅仅看成是民兵组成的临时的野战军。而且,战争中的主要事件都是由各地民兵自发达成的战斗。

      这场战争中,基本上没有经历过大战争考验的北美民兵凭借单兵侵扰的游击战术,通过八年战争,拖垮了当时号称世界第一强国的英国。创造了世界战争史上的奇迹?!?br>
      其后,二战中,以毛泽东和铁托为代表的反法西斯游击战争通过国际社会的帮助下,最终战胜了法西斯,取得了国家政权。因而掀起了一个组织游击战争的高潮。直到古巴革命胜利,达到了游击战争的一个顶峰。

      从中国到古巴,再到越南,历史事实证明了游击战的威力。

      从众多案例可以发现游击战的特点与品牌战略有很大的关联性。

      1、 游击战争是在本土进行,而敌人则是在非本土作战;

      故善战者,求之于势,在本土作战,对于防御方,有极大的好处,可以利用一切优势资源。

      区域品牌要发挥其地缘优势,地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。通过本地市场资源的盘活,这样不但可以节省成本,而且有利于巩固市场,构建竞争壁垒,更好地?;で蚴谐?。

      为什么要选择自己的本土市场首先展开强攻?

      首先区域品牌可以发挥其地缘优势,地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。 企业在当地资源整合力度很强,政府资源使用率高。在某种程度上,“地方?;ぶ饕濉币渤删土苏庵掷嘈偷钠笠滴榷ǖ爻沙?。地缘优势仍然是地方名酒的“靠山”,企业高端产品成功的关键在于发挥地缘优势的作用做大团购市场,没有地缘优势,地方酒难以抗击全国一、二线品牌的高端产品的疯狂挤压。

      其次地产品牌的亲和力。就是可以更快拉近品牌与消费者的距离。

      如河南的皇沟酒业公司,单单在一个县城去年销售额就达亿元,为什么?首先有一个好的战略定位,区域市场的精耕细作。其次是竞争对手无法进入,在于竞争对手交手时,要求每战集中绝对优势兵力包围并力求全歼敌人;集中一切资源服务品牌。

      “不打无准备之仗,不打无把握之仗,每战都应力求有准备,力求在敌我条件对比下有胜利的把握?!薄 ?br>
      2、游击战的基础要有自己一块守得住的根据地,只有这样才能与敌人周旋。

      为什么要做游击战争,就是因为你的实力不如对方。就如同中小企业一样,实力无法与大企业抗衡,只有找一块根据地坚守,为做更大的市场输血。

      其实游击战并没有改变战争的兵力原则,但它尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势?;痪浠八?,就是要成为小池塘的大鱼。就如同区域品牌首先就是要做到区域为王,构筑利基市场,滚动稳步发展,坚持市场集约的精耕细作发展。

      区域为王不仅可以在资源上的集中,更容易形成消费者、终端网络的“共振”,实现市场突破商量,而且也只有在区域集中的经营思想下,精耕细作市场才能做得出来。

      大部分区域强势品牌都是通过聚焦本地市场,把本地市场做透做细,本地市场获得了长足的进步,积蓄了足够的能量,然后在拓展外埠市场,从而发展为强势区域品牌。

      而在企业发展过程中,有些企业则恰恰相反,经受不了利益的诱惑,在市场稍有起色,就试图进一步贴近一线行业领导者,想透过切取领导者的位置来提高自己的份额。最后大都以失败而告终。你很少听说哪家公司因为专注在区域市场上而破产,相反你??梢蕴?,有的公司因为过度扩张而解体。他们在太大的地理范围上,在太多的是市场中,推出太多的产品。

      如20世纪90年代的河南“亚细亚现象”, 盲目扩张是亚细亚失败的主要原因。据了解在当时亚细亚把日本的“八佰伴”当作对手,又视为老师。八佰伴宣称2000年前要在中国开设1000家分店,也成为亚细亚加快连锁经营步伐和遍布全国开花的决策思路。亚细亚在自身基本不具备条件的情况下,靠“一股气在全国发展连锁店。同时,亚细亚在外省开店时,几乎每家店全是自己建店,导致资金占压、不良贷款增多。结果是搞一家赔一家,并拖垮了总店?!?br>
       从本质上来说,区域品牌起步时力量薄弱,为了生存,区域品牌必须坚定抵制市场诱惑,分散兵力,否则会自找失败。

      “兵散则势弱,聚则势强,兵家之常情也”。

      将有限的资源聚焦在明确的局部市场,就能产生强大的击穿力量,带来意想不到的效果。要坚持做到外部市场不动心,内部市场寸土不让,首先建立“铁箍一桶万年青”的根据地市场。

      目前,好多区域品牌企业,好高骛远,盲目招商,胡子眉毛一起抓,分不清自己的重点在哪里?“根据地”市场让外来品牌占领大半,究其原因主要是战略定位上有问题,如何解决这个问题?其实很简单,就是戒骄戒躁,静下心来,把根据地市场精耕细作,做透做活,然后通过创建品牌核心价值,实现区域为王,打造区域强势品牌,实现品牌生存。而后可在区域强势品牌的基础上,打造独特的盈利模式,以根据地市场为核心向周边拭擦很难过纵深扩张,以单点核心市场逐步形成连点基地市场,并成为大区域强势品牌,实现品牌的成长与壮大。如河南宝丰酒业公司,战略定位不断升级,从“大宝丰”再到“大平顶山”再到“大河南”,销售业绩逐年在提升,去年销售达近3亿元。

      根据地是游击战争赖以执行自己的战略任务,达到保存自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。所以公司的发展首先战略定位要明确,要从公司实际出发。切忌盲目、盲从。

      根据地建设与区域品牌企业发展就是“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色?!薄?br>
      要想成就区域强势品牌的梦想,指望三招两式就能成功已经不现实了,他是需要时间的沉淀的。我们做区域市场也是这样,在把我们自己的品牌特性分析透彻后,就要有耐性熬老汤,慢慢地、一步一个脚印地实现自己第一品牌的梦想。大家只要记住一点:开水烧到99度的时候永远都不能叫开水! 

      规划要一步一个脚印,不要好高骛远,目标过早实现可能是透支市场资源的行为,起得快倒下去也快,目标迟迟实现不了会打击团队的信心,也有可能被竞争对手抢去先机。

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    50
    68
    60
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·我国食醋产品如何走出区域品牌的困惑
    ·如何打造区域品牌?
    ·区域品牌如何走向全国化
    ·探寻产业集群下的区域品牌发展之路——泉州品牌发展中心赴南安开展品牌调研
    ·区域品牌攻守之道
    ·习酒:区域品牌的全国破局
    ·如何精耕根据地市场
    ·区域品牌要打破惯性思维带来的局限
    作者 王军辉 的介绍:
    王军辉,十年营销、策划、传媒经验,先后任经理、大区经理、营销总监。具有丰富的策划、营销经验。先后参与思念、金星、稻花香、西凤、泸州老窖的营销和项目总执行。现为咨询公司高级咨询师、项目总监。
    电子邮件: [email protected] QQ:523985098

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入王军辉的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 王军辉 的近期文章:
    ·从五粮液进军酱香看白酒趋势变革
    ·酒水团购突围
    ·区域啤酒品牌保卫战
    ·从朝鲜世界杯的“天上人间”谈起--写给初涉营销的兄
    ·从朝鲜世界杯的“天上人间”谈起--写给初涉营销的兄弟
    ·从霸王凉茶谈品牌多远化
    ·水果生汽难成大器
    ·水井坊联姻外资后的冷思考
    ·致我做营销兄弟的一封信

    网友对文章《从游击战谈区域品牌战略管理》的评论
    目前还没有网友对文章《从游击战谈区域品牌战略管理》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
    ·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
    ·江增重工被评为“江津企业发展50强”
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
    ·集团公司召开2019年一季度工作会
    ·集团领导会见亚洲钢铁董事长兼总裁本杰明·姚
    ·中智公司领导一行拜访中国东方电气集团有限公司
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23