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    秒速赛车官网:陈荣华,当良驹遇上伯乐

    博锐管理在线 2009年12月1日 作者:庞国军

         在太阳能世界里有一匹良驹,与一位伯乐不期而遇,彼此情投意合,双方合作一拍即成。伯乐不断为良驹创造赛事,良驹一次又一次为伯乐捧回金牌。良驹与伯乐,是陈荣华与徐新建之间的故事。

    1 

    2007年12月14日晚,北京梅地亚中心。2007 “中国杰出营销人总经理金鼎奖”颁奖典礼正在隆重举行。在欢呼声的簇拥下,一位中等个子青年随着聚光灯射过来的一束亮光快步登上领奖台,与中央电视台“赢在中国”第二赛季冠军李书文并肩站在一起接受颁奖。聚光灯下,他头上那条一指长的疤痕分外醒目,更为他增添了一份英雄色彩。中等个子青年便是陈荣华。领奖的这一天,离他到太阳雨正式任职副总一年还差20多天。

    2008年12月7日,武汉香格里拉大饭店?!?008中国营销高峰论坛暨第三届金麒麟奖颁奖典礼”上,陈荣华再次登上领奖台,荣膺2008年第四届“中国营销标志人物”。第二次领奖,离他到太阳雨两年的时间,仍然还差20多天。

    很多曾经发生过的事情,在当时来看没有什么可以值得深入分析和品味的。而当身处今天的环境,再追忆往事时,却发现有些事在当时有意无意地暗藏着很多深意。

    陈荣华2007年和2008年这两次领奖都有大量的报道,而很多人却忽视了两个细节。

    第一次领奖,陈荣华与他的东家徐新建同台领的奖,徐新建领了个“十大中国企业营销创新奖”。领奖过后,两人在台上拍了张合影,举着奖杯和奖书,两人脸上的笑容都很灿烂。这张照片一度用在很多媒体和企业宣传品上。这一小小的举动实际上透露出一条信息:加盟太阳雨不到一年的陈荣华已经获得徐新建的高度认可,并已成为太阳雨集团的核心人物。

    第二次领奖,在领奖台上被问及获奖感受及职业规划时,陈荣华没有任何迟疑地说:“太阳雨将是我人生职场的最后一站,如果有一天因什么原因而离开的话,我想我会去做讲师?!闭庖换卮鹨挥锼?,既回答了未来的职业规划,同时也对徐新建,对太阳雨表达了忠诚之心。

    很多职业经理人也曾经有过这样的豪言壮语,最后却都变成了一次表演。但了解陈荣华人说,他这样的表态应该是发自内心的。到目前,陈荣华已经加盟太阳雨将近三年时间。三年时间,不算长,也不算短,对于夫妻来说三年是个槛儿,有“三年之痒”一说。同样,对职业经理人与企业老板来说,也应该有这样的考验。但各方面透露出的信息显示,陈荣华与徐新建之间就像抹了润滑油的两个齿轮,越咬合越顺畅。

    有人这样形容陈荣华与徐新建,二人是良驹遇上了伯乐,二者结合相得益彰。一个胸怀若谷,一个君子坦荡荡;一个拥有敢于放手的气魄,一个具有勇于担责的精神。

    让职业经理人获奖,是很多企业私营老板最忌讳的事,担心给了他们这样高的荣誉后,哪一天突然带着荣誉离自己而去,是一件很不划算的事情。在太阳能行业就有老板表达过这样的看法。而徐新建却频繁地让陈荣华领奖,这就体现出了徐之所以在短短几年时间不断超越对手,行业人才为什么大量涌入他旗下的高度了。当然,从另一个角度也体现出陈荣华的职业精神和能力已经让徐新建相当信赖。

    2

    陈荣华到太阳雨之前,已经有整整十年的市场磨练。总结他的职业生涯,可以这样来形容:其历练于海尔,成长于皇明,提升于亨特道格拉斯,发力于太阳雨。

    对于很多职业经理人来说,辞职过的公司在他们脑海中多是灰色印象。这也许是为证明自己的离开是主动,而非被动。陈荣华恰恰相反,定格在他记忆中最多的是让他受益匪浅的东西。

    他常常感恩于海尔。海尔魔鬼式的训练让他从一个懵懵懂懂的大学生,成长为一名合格的营销人。

    他常常感恩于皇明。在这里他学到了工作激情,深入了解了太阳能,了解了太阳能行业。

     他也感恩亨特道格拉斯。这家公司是跨国集团,在这里他了解了什么是真正的企业文化,学到了什么是真正的管理?!?br>
    他同样感恩于太阳雨。在这里他真正找到了施展才华的平台。

    但陈荣华很少提起他曾经为这些企业立下的功劳或者有过的辉煌。他最反感的就是那些常把“曾经怎么样过”挂在嘴边上的人。在他看来,虽然曾经有过辉煌,但今天比起昨天进步的慢了,照样是不成功。只有曾经、今天、未来每个阶段都有大的跨越,都在超越自己才算真正的成功者。于是他曾经的荣耀随着他十年来记录下的上百个笔记本,一起被藏进了七八个纸箱里。他说“等闲暇之余,我会将这些工作日记中,积累下的营销心得和体会,分享给别人?!闭庥肷衔奶岬降摹叭绻幸惶煲蚴裁丛蚨肟粲甑幕?,我想我会去做讲师?!钡囊馑疾荒倍?。

    在海尔、皇明、亨特道格拉斯的这十年,是他练功的十年,正所谓十年磨一剑。徐新建和太阳雨为他搭建起了尽情执剑拼杀的平台,这个平台同时也是检验他功力深浅的测试场。结果,陈荣华没有让徐新建失望,也没给自己丢分。

    2007年获得“中国杰出营销人总经理金鼎奖”的背后,是年销售额70%的增长率。这一年他创造性地把太阳能营销战略划分为“保热”和“吸热”两大阵营。通过“保热墙”战略的成功推广,奠定了太阳雨行业强势地位。这一年,陈荣华表现很出色,徐新建很满意。

    2008年获得“中国营销标志人物”的背后,则是这样一组数据,太阳雨实现了国内市场销售额、销售量连续两年100%的增长,国际市场保持了近300%的增长速度。太阳雨也从一个区域品牌,一跃成为行业前两强,是太阳能行业增长速度最快的企业,连续4年增长率行业第一。2008年销售突破十亿大关。这一年,太阳雨残奥助威团和1.028亿成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告两大策划,也深深地打上了陈荣华的烙印。同时他还创造了太阳雨单月销量5万台的历史记录。这一年,陈荣华表现非常出色,徐新建特别满意?!?br>
    2009年,太阳雨计划要实现近20个亿的销售,在2008年基础上翻了一番。如此迅猛发展速度,这背后,与陈荣华用心血煅造出来的“营销铁军”密不开分。

    陈荣华非常反感个人英雄主义,他认为只有当你拥有一个最有战斗力、最具创新意识的团队后,你才可以使企业稳步、高速发展,陈荣华有个“N+1理论”。他认为每个人都必须经营成功的“1”,因为“1”是基础是核心,“1”是属于每个人自己打造的品牌,但每个人都不能仅限于“1”,成功的“1”是为了更好复制“N”,有了若干个“N”,“1”才能放大,才更有竞争力,从1到100,即便后面是两个零,价值也高了一百倍。

    为太阳雨打造一支充满激情的英雄团队是陈荣华的梦想,他认为,“模式可以复制,激情可以激发,但团队不能复制?!?因此,注入激情成为陈荣华团队的“第一标签”?! ?br>
    激情需要定向管理,增加凝聚力成为陈氏团队的“第二标签”。陈荣华经常组织各种形式的拓展培训,如爬山、海滩游戏、甚至集体看电影等形式,增加团队成员间的合作交流和互信;特别是营销公司每月一次的集体聚餐更是成为常规,在不断磨合和各种活动中,团队成员沟通能力得到了提高,凝聚力得到了加强。

    这些活动,不但陈荣华要参加,有时候还要身先士卒。2008年7月份那次海边拓展训练让所有参训人员都记忆犹新?;鹄崩钡奶糁鄙湓谏程采?,细细的沙子已经被烤的直烫脚。参训人员一个个都退缩了,女的撑起了遮阳伞,男的则跑到岸边趟水。陈荣华一声不响,一个人孤零零地站到了拓展场地的中央,任凭骄阳炙烤。所有人都惊呆了,突然,像卷过来一阵海浪,呼拉一声,参训人员把陈荣华围了起来。那一天的拓展训练,所有人都蜕掉了一层皮,所有人感谢那天的“突破极限”训练,在这场训练中,让他们锻炼出了超越自我的毅力。

    陈荣华的演讲同样富有激情,很有号召力,以至于他有了一批粉丝听众。那次他刚刚结束激情澎湃的演讲,一位大妈级的经销商挤到前边来,虔诚地捧着笔记本,一定要他给她签个名。她说,听了陈总的演讲让我感觉自己能够像年轻人那样去继续战斗。一场演讲能够让一位将过中年的人,女的,改变自己,难得!

    3

    路遥知马力。陈荣华的出色能力让徐新建颇为放心。是好驹就要让他跑出好驹的速度和长度来。

    2008年徐新建喊出了“争当行业第一”的口号,能否成为行业第一,产品市场份额是重要标准之一。实际上“争当行业第一”的重担陈荣华至少要承担一半。

    市场竞争时不我待,良驹也要快马加鞭。徐新建的特点就是你有多大能量就让你释放多大能量。

    2009年时间刚过半,当确定这一年能够基本完成销售目标时,徐新建又提出了“533100计划”,即在企业第三个五年计划里,将太阳雨打造成产值过百亿元的太阳能光热企业。从5个亿到10个亿是一道槛,这道槛陈荣华努了努力跨过去了,从10亿到20亿陈荣华往前紧冲了几步,眼看着也要跨过去了,但从20亿到100个亿,陈荣华这样的个头儿还能够跨越的了吗?他能够扛起这万斤重担吗?其实市场竞争并不是跳高,也不是跳远比赛,与身高并无关系,国内外历史上不是有很多个子不高的伟人做出了顶天立地的大事吗。

    陈荣华最喜欢中国社会科学院哲学研究所研究员、哲学博士周国平的两句话:“收拾好行囊,随时准备告别人生”,“以悲观垫底,向最好的方向努力,今生得不到的东西,来世也不会得到”。这是对人生的一种激励,他喜欢,他更在行动。

    一位身居北京的老人这两年一直在关注陈荣华,也一直想和他见见面聊一聊。这位老人是中国太阳能热利用产业的当家人、中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛。年逾70的罗老,想好好了解一下这位让太阳雨销售额翻着跟头往上涨的30出头的年轻人,到底有着什么样的特殊之处。但一个在江苏,一个在北京,一个每日忙于产业大事,一个昼夜忙于市场策划,这一老一少相互见上一面总是那么难。2009年8月,在青岛举行的中国品牌节上两人终于聚在了一起。但交流也因为会议时间原因而匆匆结束。虽然时间短,罗老却很开心,因为他从陈荣华等年轻一代的身上看到了中国太阳能热利用产业的未来。



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    作者 庞国军 的介绍:
    太阳能行业观察员、太阳界蓝德智库品牌传播总监、《太阳界》总编。有多年的新闻从业经验,曾在媒体任记者部、编辑部主任,对品牌传播策划有独立见解。目前致力于太阳能产业文化、产业发展的系统研究,具有丰富的太阳能企业品牌传播经验。发表的研究性文章视角独特、见解透彻,具有很强的指导性。是多家行业媒体的顾问和专栏作家。为太阳雨、四季沐歌、元升等多家大型太阳能企业提供品牌传播服务。成功案例有:太阳雨残奥助威团,四 ……
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