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    秒速赛车走势分折:2009年中国报刊广告创收的9个关键点

    博锐管理在线 2009年12月1日 作者:张道奎

    文章关键词: 2009年   报刊广告创收   一字定位  
        2009年 报刊广告创收 一字定位
         2009年中国报刊广告创收的9个关键点

       ——本文是根据本人6月13日在“报刊老总谈创收”沙龙上的发言整理而成

                     文:张道奎

     

      非常荣幸,我今天有幸认识各位,向各位学习、探讨报刊媒体创收的话题。

      在媒体方面,各位都是专家,我是纯粹的外行,我今天只能从营销的角度谈谈自己的个人看法,仅供各位参考。有不到的地方,请大家多多批评!

      我认为,面对金融?;?,报刊媒体创收并非都是低谷,相反,也到处充满着商机,就看我们去怎么开发和运营。

      我认为,2009年报刊广告创收可以从以下9点考虑:

    一、目光要往下

      中国有95%的企业是中小企业,这才是报刊媒体最大的客源。中小企业面临金融?;?,虽然广告投放“银根”大幅“紧缩”,但广告还是要做的,只是这时的广告投放更希望低成本高回报而已。因此,我认为,我们这时的客户目标更应该锁定中小企业,而不是所谓的“大客户”,“大客户”看中的多是央视等大媒体。.

    二、要看好小业务

      金融?;?,小业务甚至可以作为重点开发,“虱子虽小也是肉”,积少成多,也能成大业务。

    三、客户要细分

       金融?;?,并非所有行业都是低谷,比如,农业食品行业受金融?;挠跋炀捅冉闲?,因为,再怎么金融?;?,人们也要吃饭。因此,我们可以从这些细分市场中找到最需要自己的细分客户群。

    四、要精炼核心卖点

      要由下(客户)往上倒推,创新并提炼出自己的特色卖点。

      不能是我们有什么就卖给客户什么,而应该是,客户需要什么样的内容、形式,我们就努力为他们创造什么样的对应内容和形式,这样,客户才会更乐意买单。

      比如,我最近做的一个“新媒体”就很受企业欢迎,因为,我的这个“新媒体”等于为企业创新了一个低成本、高品质、大传播的新道具,我这里作一下简单介绍,以供各位参考。

      我的“新媒体”就是——为汽车生产企业、大型设备生产企业等量身定制一本企业书籍,作为企业宣传册送给他们的大客户,为促进他们的大客户订单加分。这种书籍不同于别的书籍,写起来很简单,书名只需一个字,就是一字定位,例如《安——某某房地产企业董事长并全体高层管理人员的一字感悟汇集》。由董事长、全体企业高管把企业的核心价值、本人多年经商感悟、为人处事感悟等分别浓缩到一个字上,并且简单展开描述,分别附上几个感悟故事。既浓缩了企业领袖和企业品牌精华,又有可读性,不仅可以送给他们的客户,如果运作好了,也有可能在书市上畅销。

      这样的书很适合大件商品生产企业,因为,她比企业画册要高档的多,成本也比企业画册低,业务人员送给他们的客户,很有档次,让我们客户企业的大客户更清晰、更全面地了解我们客户企业,更容易促使他们向我们的客户企业下订单。

      而只要我们的客户企业愿意买单一部分书籍,出版社也就解决了基本的出版、印刷费用问题,皆大欢喜。

    五、最好定位到一个字上并差异化展开

      即,把报刊的核心卖点浓缩到一个差异化的字上,然后全面地差异化地展开。这样将会使自己的经营思路和管理思路更加清晰。

    六、市场引爆前要“试水”

      改过去的“座商”为“行商”,积极主动地去中小企业上门服务。从一个具体的点上开始“试水”展开。从“点”上“试水”的好处是,一旦成功,就快速复制,而即使出现了一点小问题,也很容易及时调整和完善。

    七、加盟复制速度要稳健

       媒体运营既如同企业,又不同于企业,因此,既要市场化运营(比如,在全国各地“招商”加盟,设立记者站、办事处时),既要快,又要稳,不能违规,不能出问题。

    八、管理要始终规范

       媒体是特殊领域,因此,要始终规范管理,不能违规,不能出问题。

    九、要帮助中小企业营造创富“漩涡”

      这里所说的“漩涡”不是贬义的。

      中小企业更需要的是低成本、大传播、快见效。因此,我们可以积极帮助他们实现他们所期望的目标。比如,为了帮助中小企业低成本、大传播,我们是否可以与互联网媒体联合,为中小企业量身打造事件营销话题?为了帮助中小企业最想解决的融资难问题,我们能否经常为中小企业组织有投资方参加的投融资论坛,为中小企业搭建投融资沟通平台?中小企业需要在金融?;诩浣⑿碌暮献髁?,携手并进,我们能否帮助他们搭建这样的交流平台……?

      然后,在这些帮助中小企业客户的过程中,把我们的报刊“产品”有机的融进去,吸引中小企业客户自然地合作。



      如果这样,我相信,报刊媒体在2009年的广告创收也会丰收。



    附:“报刊老总谈创收”共享、共赢

    以下全文转自:媒体界://www.meitijie.com/nws/zx/2009-06-15/2222.html

    中国标识网-中国标识广告资源网 >> 国内动态 >>

    //www.chinasigns.cn/news/gn/200906/30426.html



      2009年6月13日媒体界网主办,媒体界共享论坛和慧聪邓白氏共同承办办,第十六期媒体界“报刊老总谈创收”沙龙,,在慧聪网商务会议室如期召开。本届沙龙以5个研讨议题:新媒体环境下报刊广告发展趋势、大型活动的创收操作与品牌塑造、专业报刊的发展瓶颈、全国报刊市场形势数据分析、报刊广告营销创新及提高广告创收的有效策略。

      探讨过去一段金融?;逼诒ǹ庥龅姆绫?,以及当下报刊创收的多种形式和未来的发展?;嵋檠肓斯饷魅毡?、光明网副总经理张庆,慧聪邓白氏副总裁牟蕾、企业战略和市场营销专家张道奎、中国电信新媒体副总经理邢军鸿、华夏时报手机报运营总监刘涛,北大纵横合伙人关雪峰、首席财务官杂志广告总监张秀红、进出口杂志广告总监王帅、南方日报,南方都市报,北京青年报、深圳报业、羊城晚报、华西都市报、潇湘晨报、都市快报、重庆时报、山东商报、新快报、长江商报、当代金融家等11位驻京办主任,当代金融家、北青尚色、奥美嘉华等总共近40位媒体相关人员代表出席。

             

          第十六期媒体界“报刊老总谈创收”沙龙由媒体界网负责人张鹏主持。

      张鹏提到:“2008年金融?;唤鼋鍪怪泄钠笠到缑媪俚骄难沽?,这种经营的压力也出现在我们媒体界的同仁,特别是中国的平面媒体。在这种环境下我们同行业,更应该相互的利用自己的资源,进行行业和跨行业的资源共享,形成竞合的关系,只有我们抱在一起才能活的更好。

              

      会议首先由光明日报副总经理张庆就媒体如何公益创收展开话题,从媒体在公益事业的引导地位、资源调动、经济创收与公益创收的三个角度详细阐述了自己的观点;

             

      华夏时报刘涛则结合本报新媒体发展之路,阐述了3G时代手机报的创收经验。

              

      慧聪邓白氏副总裁牟蕾给大家公布了今年09年1到4月份的报刊创收情况,虽然很多业内人士预测金融?;蟊ǹ峄嘏?,但实际情况却不容乐观,总的负增长百分13.22%;同时,慧聪网又公布了互联网1到4个月的统计情况,互联网基本于上年持平,没有出现负值;而受冲击最大的则是财经媒体和杂志,慧聪网通过对广告主的调查得出结论:广告主现在普遍要求投放媒体的目标针对性和短期效益,因此周期性长的杂志无疑冲击最大;都市类的报纸和周报,以及时尚性杂志,在3到4月份却出现增长势头,与传统报刊市场形成鲜明对比。

              

      进出口经理人王帅从行业媒体角度,阐述了他们利用自身资源、发挥独特优势,在市场普遍低迷的情况,却分得一羹的经验;

              

                      南方日报郑春峰

             

                      首席财务官张秀红

      南方日报郑春峰、首席财务官张秀红,也从资源型、圈子型的营销角度阐述了自己的观点;利用好自己专业期刊的特长,深度和多元化服务好企业客户,共度?;?。

             

    企业战略和市场营销专家张道奎从一字定位角度谈报刊的营销,赢得了与会嘉宾的满堂喝彩。

             

                       互动交流场面

              

                全国报刊媒体北京办事处主任部分合影留念

              

                 第十六期媒体界沙龙部分人员合影

      经过一些权威人士的精彩演讲,大家对新媒体形势下的报刊创收有了新的理解和认识,每位入会的嘉宾受益匪浅、醍醐灌顶;会议进行到下半时进入讨论、自由交流时间,大家积极走动、沟通,畅所欲言,气氛非?;钤?;在合影留念后,媒体界网负责人张鹏力邀大家参与或合作,媒体界休闲部落总盟,媒体界精英《开坛》,媒体界论《媒道》等休闲及商务活动。





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