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    北京pk赛车是不是真的:《最大商机》第一部分之营销热火朝天,本身就可以增强信心

    博锐管理在线 2009年11月30日 作者:何学林

    文章关键词: 《最大商机》  
         第三,中国企业市场营销策划的内功得到加强之后,在中国市场上营销战火纷飞,营销热火朝天,一派欣欣向荣的热闹景象,也有利于形成经济繁荣昌盛的氛围,反过来增强投资者、创业者和民众的信心,使经济真正走出低谷。

    中国企业最普遍缺乏和迫切需要的是营销策划

    策划是一门富有东方谋略特色和智慧的大学问,而如何做好市场营销,其实就是市场营销策划研究的范畴,遗憾的是中国没有哪一所大学哪一个科系哪一个专业是专门教策划学策划的,东方智慧和谋略如何运用于市场经济的商战,尤其是如何运用于市场营销,这门本来具有优势的大学问却被传统的学校教育所忽略了,致使中国企业先天不足,普遍缺乏最基本的市场营销策划的基础知识,大量产品和诉求同质化,定位不准,目标消费人群不对位,利益点不够强大而锐利等等,大量好产品根本卖不出去。比如,“海尔”的品牌早以“家电”的概念深入人心,所以“海尔手机”、“海尔电脑”、“海尔医学”、“海尔旅游”等等延伸品牌基本上都是以失败而告终的,这是因为它违反了品牌专有的法则,造成海尔的数十亿、数百亿的损失,机会成本则是更大的天文数字了。又如,“中国联通”自它诞生以来就一直以低价贱卖与“全球通”打价格战,占领低端市场,这是因为“中国联通”在消费者的心目中比“全球通”天生就要矮一截,所以只能卖得更便宜,即使是质量高于“全球通”的 CDMA也不例外。这是不懂得品牌命名的四项基本原则而造成的“失误”。其实,当时中国联通

    的品牌名称完全可以命名为“世界通”之类的名字,这样它与“全球通”平起平坐,竞争手法也可丰富多彩,不必只走低价贱卖一条路了。由于这一品牌命名的“失误”而给中国联通造成的损失十多年来累计又何止上百亿!而品牌命名的四项基本原则、品牌专有法则这些都是营销策划中最为基本的常识。海尔、中国联通这样的大型央企尚且如此,何况其他企业?



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