• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 靠皇冠卖家铺货快速造就网络名牌

    手机破解版助赢pk10:靠皇冠卖家铺货快速造就网络名牌

    《现代营销·经营版》 2009年11月30日 作者:网洛

    文章关键词: 网络  
        顾客在收到商品的同时,还能收到一小包种子。当顾客自己种下的种子长出植物来的时候,植物语品牌也开始在顾客心里生根发芽。
         当网络成为一个繁荣的市场,它就不仅仅是一个交易的平台,也成了一个品牌孵化的平台。事实上,网络品牌的“成名”路径与传统品牌相比,成本更低,更容易操作。而网货时代的来临,也预示着一个新的品牌即将随之到来。

    网络新品牌制造者 消费体验至上

    金融?;卮赐饷称笠?,利润下滑已是一个不争的事实?!?006年前后,利润率最好的时候大约能达到15%~20%,但现在利润率只有5%~6%?!狈贫弊白芫碚畔韪锌?。

    外贸转内销看似是一个新的利润增长点,而依靠网络做直销或许是一个不错的选择。于是,张翔自己建了个B2C网站,想把这个B2C搞成一个内衣论坛,采取会员制的方式进行销售。但是,投了400多万元后,内衣B2C的人气始终没有上来,注册用户仅有3000人。张翔开始意识到,做网站不是自己的长项,应该选择更专业的平台。

    转战淘宝平台后,张翔新创了一个名为GAINREEL的品牌。由于设计实力较强,紧跟国际潮流的款式,且价格极具亲和力,因此GAINREEL刚一亮相,就引来了超高人气,成为了淘宝网上知名的内衣品牌。

    植物语也是淘宝网上的一个品牌新星,与GAINREEL异曲同工的是,植物语也是外贸转内销企业的“作品”。植物语品牌创始人余启明说,植物语第一轮品牌战略解决的是网络知名度的问题,而下一阶段品牌战略解决的将是品牌美誉度问题。

    在淘宝平台上,大多数品牌制造者还是由贸易型网商转化而来,比如美亿佳家具创始人黄崇鉴最初只是在淘宝上销售家具产品,后来开始注册了自己的品牌,并开始了品牌之路。网络流行饰品品牌MBOX的创始人田依雯,开始只是在网络上销售一些韩国饰品,而后注册了自己的MBOX品牌。

    夏天到了,田依雯决定将网店进行重新设计。她认为,之前的网店风格太热闹,清新一点的风格在夏天会给客户带来更赏心悦目的购物体验。网络品牌最大的缺点就是不能眼见为实,正如实体店一样,店面形象和图片是凸显品牌内涵的一个手段。田依雯深谙此道,因此MBOX的每一件产品在拍摄时,背景的选择、色彩的搭配都极其讲究。

    除了单向的文字和图片传播,互动是网络品牌成名的另一关键。植物语品牌创始人余启明认为,网络销售模式完全打破了原先传统销售的金字塔模式,使中间的层级全部消失,品牌与消费者直接面对面。这种点对点的销售,实现了品牌利润保障和消费者平价的双赢,而在其中,“互动”才是点对点销售最大价值的体现。

    2009年以来,植物语的顾客在收到其商品的同时,还能收到一小包种子。余启明相信,当顾客看到自己种下的种子长出植物来的时候,植物语品牌也开始在顾客心里生根发芽。事实上,直接与客户互动,是加深顾客品牌体验惯用的方式,只不过网络销售把这种互动变得更加直接更加频繁。

    另外,无理由退换货、售后回访等服务也越来越被纳入品牌产品的售后体系中。菲尔时装总经理张翔表示,GAINREEL内衣甚至为每个顾客建立数据库,老顾客在购买新品时,会根据其以前购买内衣所留下的尺码数据,得到他们更为专业的购买指导。

    靠皇冠卖家铺货

    目前,大多数网络品牌还处于一店卖全国的初级阶段,但已有一些网络品牌商开始发展网络代理商,植物语的余启明就是其中的先行者。他表示,传统代理商在线下主要承担销售平台的功能,而在网上,代理商还是品牌展示的窗口。更重要的是,网上的很多皇冠卖家,有很高的信用度,也有稳定的客户群,买家愿意在这些店里购物主要就是源于对这些卖家的信任。因此,由信用比较高的皇冠卖家来推荐产品,对于品牌本身也有很好的加分作用。

    于是,余启明挑选那些信用度在2皇冠以上卖家为代理商。在短短几个月时间内,植物语在网上有了大小500家代理商。

    在进入2009年后,植物语开始在代理政策上进行调整。余启明表示,植物语一直强调售前服务,在植物语的客服流程规范中,有一系列的规范用语,其中最重要的是在销售给顾客产品前问清顾客的肤质,以便给她推荐适合的产品,避免顾客买到不适合自己的产品。因为不适合的产品对顾客造成不好的消费体验,很可能通过网络放大而影响品牌形象。

    同时,余启明在发展皇冠代理商时发现:大的皇冠店代理产品品类非常多,客服非常忙,在服务的过程中很难完全按照植物语的要求进行。相比而言,3钻、4钻级的代理商代理的产品不多,更容易将精力放在品牌产品的身上。另外,这些代理商也急于做大规模,更需要厂商的支持。因此,植物语决定选择这样的代理商进行品牌文化的导入和服务规范的培训?!?br>

    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    28
    24
    28
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·当家居建材行业遇上互联网……
    ·论电视网络舆论监督
    ·网络不能取代一切,保持积极,保持清醒
    ·网络视域下高职院校大学生新生党员教育的实践与探究——以国际贸易系为例
    ·反腐需要为公共言论“赋权”
    ·网络“黑帮”生态链调查
    ·菜鸟网络贴地飞行
    ·主机厂调整优化备件供应链网络来应对挑战
    媒体 《现代营销·经营版》 的介绍:
    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
      发行分布:黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境
    外5%。其中,国内各城市 ……
    >>> 进入《现代营销·经营版》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《现代营销·经营版》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《靠皇冠卖家铺货快速造就网络名牌》的评论
    目前还没有网友对文章《靠皇冠卖家铺货快速造就网络名牌》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23