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    北京pk赛车是不是真的:《企业宪法》 序四利用金融?;弥泄缛粘晌澜绲谝磺抗?)

    博锐管理在线 2009年11月30日 作者:何学林

    文章关键词: 《企业宪法》  
         在鸟巢举行中国企业家修炼大策划报告会

    继体育之后召开培训界和企业界的奥运会

    站在国家的角度,用宣传和教育的手段揭示生意的本质,就可以起到拉动内需的作用,是拯救经济?;暮梅?。讲清道理本身就是方 。而对企业和创业者来说,如何扩张,可能还需要具体的方 。

    通过科学发展观的全民大讨论,企业界、创业者和全民都有了在经济?;杏Ω貌扇±┱诺姆⒄拐铰缘恼铰砸馐?,从而纷纷加大投资,进而拉动消费,停止裁员,停止收缩,政府采取的积极的财政货币政策和促进消费拉动内需的各项措施才能发挥其应有的作用,这是扩张的发展战略的一种体现。但是,采取扩张的发展战略不仅限于这一种形式,它还包括实施产业转型和战略转移,因为经济?;兴淙桓餍懈饕嫡宓叵萑氲统?,但也并不是所有的行业都会陷入低潮,有些行业反而逆势而上,如教育培训、咨询策划、文化创意、电子商务等行业就在逆势上扬,这也是经济低潮中的重大商机,身处其中的企业自然要抓住机遇,大于快上,原来在其他行业受金融?;寤鹘洗蟮钠笠狄部煽悸墙姓铰宰?,实施产业转型。采取扩张的发展战略还包括寻找新的重大商机。经济?;杏判碌闹卮笊袒?,企业界、创业者和全民如有在?;杏Ω貌扇±┱诺姆⒄拐铰缘恼铰砸馐兜?

    话,就会纷纷去寻找新的重大商机,由此引发新的投资热潮,进而拉动需求。

    这里要特别指出和强调的是,采取扩张的发展战略还包括苦练内功 

    增加产品研发、企业管理、员工职业素质提升培训、市场营销策划方面的投入,以增强企业的竞争力,将企业做强,以这种积极的姿态迎接经济高潮的到来,这也是一种扩张的发展战略。在产品研发、企业管理、员工培训、市场营销策划方面,中国企业还存在着相当大的改进或改善的余地。特别是市场营销策划,它与经济?;屠谛韫叵底畲?,市场营销策划做好了,滞销产品可以畅销,内需就可以被拉动,尤其是以出口为导向的大量外贸企业、生产加工和制造型 业,长期的"贴牌"生产造成了它们只知道生产不知道营销,严重缺乏市场营销策划的基本知识,如果学好了市场营销策划这一课,在国内市场就可以找到出路,在国际市场上也可以自己做营销,完全可以在浴火中重生,根本不必"关门大吉"。这是第一。第二,如若中国企业普遍地提高了市场营销策划的内功,就可以与跨国公司在国际国内争夺市场,而中国市场是全球最大的市场,跨国公司在各行各业占领着中国市场,中国企业"连在自己的土地上卖给中国人自己喝的水都卖不过外国企业"的事例普遍地存在着,中国企业普遍地提高了市场营销策划的内功,就可以扩大中国市场对中国企业的内需,达到在与跨国公司的竞争中"不战而屈人之兵"。第三,中国企业市场

    营销策划的内功得到加强之后,在中国市场上营销战火纷飞,营销热火朝天,一派欣欣向荣的热闹景象,也有利于形成经济繁荣昌盛的氛围,反过来增强投资者、创 者和民众的信心,使经济真正走出低谷。

    策划是一门富有东方谋略特色和智慧的大学问,而如何做好市场营销,这其实就是市场营销策划研究的范畴,遗憾的是中国没有哪一所大学哪一个科系哪一个专 是专门教策划学策划的,东方智慧和谋略如何运用于市场经济的商战,尤其是如何运用于市场营销,这门本来具有优势的大学问却被传统的学校教育所忽略了,致使中国企 先天不足,普遍缺乏最基本的市场营销策划的基础知识,大量产品和诉求同质化,定位不准,目标消费人群不对位,利益点不够强大而锐利等,大量好产品根本卖不出去。比如,"海尔"的品牌早以"家电"的概念深入人心,所以"海尔于机"、"海尔电脑"、"海尔医学"、"海尔旅游"等延伸品牌基本上都是以失败而告终的,这是因为它违反了品牌专有的法则,造成海尔的数十亿元、数百亿元的损失,机会成本则是更大的天文数字了。又如,"中国联通"自它诞生以来就一直以低价贱卖与"全球通"打价格战,占领低端市场,这是因为"中国联通"在消费者的心目中比"全球通"天生就要矮一截,所以只能卖得更便宜,即使是质量高于"全球通"的 CDMA也不例外。这是不懂得品牌命名的四项基本原则而造成的"失误"。其实,当时中国联通的品牌名称完全可以命名为"世界通"之类的名字,这样它与"全球通"

    平起平坐,竞争于法也可丰富多彩,不必只走低价贱卖一条路了。由于这一品牌命名的"失误"而给中国联通造成的损失十多年来累计又何止上百亿!而品牌命名的四项基本原则、品牌专有法则这些都是营销策划中最为基本的常识。海尔、中国联通这样的大型央企尚且如此,何况其他企业?

    术业有专攻,笔者作为中国策划业和创意产业最早的开创者,在 16年的策划生涯中形成了一整套完整系统的决定企业成败、城市命运和产品及服务畅销的策划体系,其中包括能使一个企业长盛不衰、立于不败之地的"企业宪法"系统一一

    一遵循它企业可以长盛不衰,违背它将自取灭亡 将一个产品或服务从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌,且以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润的完整、系统的"营销地图" 能用 100万元达到 1亿元的广告效果、用 1000万元达到 10亿元的广告效果的"何氏营销模式" 可以将中国的城市 (包括县、区、乡、镇)和旅游景点景区进行系统的梳理的"城市主题定位和整体大策划"系统等。这些就像可口可乐的配方和柯达公司的照相技术一样属于公司经营的最高商业机密,是企业生存的根本,是运用它们为企业 (或城市)做策划从而收取少则数十万、多则数百万、上千万策划费 (中国很多企业请外国咨询公司做策划花费上亿元人民币)的独门秘笼,而且已被无数企业验证是普遍适用的,如前巨人集团的史玉柱由于没有学会市场

    营销策划而轰然倒下,负债 3亿元,学会了市场营销策划之后,又一跃而起,用借来的 50万元在 10年内做到了身价 500亿元,而且正值亚洲金融?;⒌木玫统逼?。由此可见,练好了内功,?;幸材艽丛炱婕?。假如中国企业都有这种策划功底的话,纵使是在经济?;虏芬舱昭┫?。

    企业富,则国富;企业强,则国强。中国企业最普遍缺乏和最迫切需要的是策划,即系统的谋略和系统的解决方案。所以我们要为中国企业之崛起、民族之富强而谋略,为中国早日成为世界第一强国而努力奋斗!这是我们的使命。经济?;蓖?,国难当头,为国分忧,为民解难,匹夫有责,也是身为知识分子的崇高职责。为了把倒下的企业扶起来,让更多的企业成为巨人,使中国早日成为世界第一强国,笔者愿起一个示范带头作用,将 16年心血的结晶和盘托出,公开传授给中国的企业界、创业者和城市 (包括县、区、乡、镇)的各级领导人,在鸟巢举行"中国信心一一

    一为中国企业家修炼内功过冬支招"的大策划报告会,同时邀请国内外一大批像笔者这样真正愿意将自己的独门秘复贡献出来的专家学者 (世界营销学之父菲利浦•科特勒,定位之父里斯、特劳特,诺贝尔经济学奖获得者等)、企业家 (比尔•盖茨、李嘉诚、孙正义、柳传志、张瑞敏等)和社会各界人士 (克林顿、布莱尔、基辛格等)同台演讲 (我们知道,很多企业家在公开场合的各种演讲都只是在为自己的企业做广告,真正的秘诀并没

    有讲出来),以五天五夜的时间集中修炼,同时配以声势浩大的宣传,将舆论宣传和教育培训紧密地结合起来,两者都是扩张战略的有力体现。如有可能,届时将邀请温家宝总理到鸟巢面对中国企业家向世界发表题为"中国信心"的开幕式主旨演讲,向世界传达"中国信心"。

    我们知道,知识的海洋浩如烟海,是无法穷尽的,即使是有用的知识,也是无穷无尽的,而人的生命是有限的,企业的资源也是有限的。对于企业家和企业来说,并不需要一切有用的知识,它首先需要的是企业问题的根本的系统的解决方案,特别是对?;械钠笠道此?,最需要的是企业问题系统的、根本的解决方案,而这正是策划的功用。

    这些年中国的培训业有了长足的发展,各式各样的培训机构向企业界、创业者和社会大众传授了许许多多正确、有用的知识,这些公说公有理、婆说婆有理、各家都能自圆其说的正确而有用的知识,并不能马上解决具体的企业问题,这使得培训不能"落地",为企业界所垢病,而培训老师也只负责讲"正确的"东西,不负责解决具体的企业问题。所以在鸟巢举行的一定不是已有的各种培训的大杂始,而是现场支招、能够解决企业实际问题,特别是帮助企业卖货的大策划报告会。

    在鸟巢举行大策划报告会,还可以将鸟巢这一庞大的闲置的奥运场馆加以利用;会务组织和安全保障工作则可以利用奥组委的资源,

    这又可以充分发挥奥运会留下的无形资产的作用;报告会由中央及国务院各部委局办联合主办,但运作却可以完全采用市场化的操作于法,在全国各市、县设立 3000家分销机构,平均每家安排 15人,则可以带动 4.5万人就业。而假如从 4万亿元中拿出 4亿元的启动资金用于启动鸟巢大策划报告会,其余资金都以市场化的手段予以解决,则大策划报告会可以声势浩大、轰轰烈烈地开展起来,其所产生的社会影响、造成的舆论氛围、企业所练的内功及对内需的拉动作用更不可估量。

    借世界经济?;?,采取在鸟巢举行大策划报告会这样的积极之策,同时号召和整合国际国内策划咨询界的优质资源,创建"全球人脑大联网",开展声势浩大的"策划中国万里行",为企业量身定做,一对一提供策划咨询服务,加强中国企业家修炼内功,使大批中国企业强起来,将大批倒下的企业扶起来,让更多的企业成为巨人。企业强,则国强;企业富,则国富。世界第一强国必定是享誉世界的大企业大品牌最多的国家。如是,经济?;?,中国可以以更快的速度更早地成为世界第一强国。

    当然,优胜劣汰,也是历史的必然,即使没有经济?;?,也有大量企业随时在倒下。经济?;蟮馗谋渥牌笠抵涞木赫窬?,一些劣质的企业,缺乏内力,在经济?;杏Χ圆坏?,又不加强修炼内功的企业,也有必要大量地将其向汰出局;相反,那些优质的

    企业,有很好的内力,在经济?;心茏プ』?,应对得当,又能加强修炼内功的企业,将获得重大的发展机遇。我们要做强的正是这样一大批企业,将这样一大批企业做强了,国家也就无忧了。

    奥运会是世界体育的盛会,中国在奥运会的历史上曾经被讥为

    "鸭蛋队"和"东亚病夫",中国人的身体素质在世界上也不占优势。但是,经过多年的努力,中国体育代表队在本届奥运会上取得了"世界第一强国"的成绩。中国人在军事上也曾经打败了超级大国,而中国人的谋略和智慧并不在世界各国之下,中国人在经济上也应该急起直追,成为世界第一强国!继体育盛会之后,在鸟巢举行中国企业界和培训界的奥运会,使中国在经济上强盛起来,早日成为世界第一强国!



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