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    福利彩票:《企业宪法》 序三经济低潮孕育最大商业机会(3)

    博锐管理在线 2009年11月30日 作者:何学林

    文章关键词: 《企业宪法》  
         至于在市场营销策划方面可挖掘的潜力那就更大了。经济?;饕硐治枨蟛蛔?,销售受阻,而营销策划解决的正是销售与市场的问题。其实需求是客观存在的,中国企 大量而普遍存在的问题是:缺乏市场营销和策划的基础知识,大量产品和诉求同质化,定位不准,目标消费人群不对位,利益点不够强大而锐利,一提市场营销就只知道打广告,营销缺乏专 性和创新,在"做广告找死,不做广告等死"的恶劣营销环境下,大量营销费用打了水漂,传播效率低下,大量好产品根本卖不出去。比如,"海尔"的品牌早以"家电"的概念深入人心,所以"海尔于机"、"海尔电脑"、"海尔医学"、"海尔旅游"等延伸品牌基本上都是以失败而告终的,这不等于说海尔公司生产的于机、电脑、药质量不行,而是它违反了品牌专有的法则,如果它们不叫著名的"海尔"反而可以做得更好,由于违反了这一法则,海尔的损失何止几十亿,机会成本则是更大的天文数字了。又如,"中国联通"自它诞生以来就一直以低价贱卖与"全球通"打价格战,占领低端市场,这是因为"中国联通"在消费者的心目中比"全球通"天

    生就要矮一截,所以只能卖得更便宜,即使是质量高于"全球通"的 CDMA也不例外。这是不懂得品牌命名的四项基本原则而造成的"失误"。其实,当时中国联通的品牌名称完全可以命名为"世界通"之类的名字,这样它与"全球通"平起平坐,竞争于法也可丰富多彩,不必只走低价贱卖一条路了。由于这一品牌命名的"失误"而给中国联通造成的损失十多年来累计何止上百亿!而品牌命名的四项基本原则、品牌专有法则这些都是营销策划中最为基本的常识。术业有专攻,海尔、中国联通这样的大型央企尚且如此,何况其他企业?

    笔者有一个论断:中国 业最缺的是策划,即系统的谋略和系统的解决方案。市场营销也是一门学问,如何将一个产品从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌,怎样以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润,是有它完整科学的体系和方法论的。我们知道建造一栋高楼大厦需要一张设计图纸,盲目盖楼是很危险的,却很少有人意识到市场营销也有"基因图纸",其中的每一个关键点都犹如机器上的零件,不是可以随便安上去的。由于先天的不足,中国 4000多万家企业中的绝大多数都在市场营销的"黑暗中摸索",付出了惨重的代价和昂贵的学费。如前珠海巨人集团的史玉柱由于没有学会市场营销的"基因图",轰然倒下,从著名的亿万富翁到负债 3亿元,付出了上亿元的学费,学会了市场营销的"基因图"之后,又一跃而起,从借来的 50万元在 10年内做到了身价 500

    亿元,史玉柱东山再起之时正值亚洲金融?;⒌木玫统逼???杉?,练好了内功,?;幸材艽丛炱婕?。以史玉柱这样的营销水平,还能怕经济?;?

    一个普通的"避孕口红",在"红海"里竞争,售价比同类产品高出很多但利润空间却又小很多,既卖不出,卖出去了也无利可图,可谓市场营销的"世界难题",在非经济低潮期,产品已处于死火状态。经过策划,发现这一产品同时具有优孕的功能,于是,重新将功能定位于优孕,一下子将价值提升了无数倍,价格也随之翻了三番,而且进入了无人竞争的蓝海,其市场容量则有每年 200亿元之巨。辅以"你可以不是亿万富翁,但可以是亿万富翁的爸爸"、"你可以不是天才,却可以是天才的母亲"、"生命诚可贵,起点应更高"等一系列系统的策划,年销售则可望做到 20亿元。

    一个提高免疫力的产品被当作"有病治病,没病防病"的灵丹妙药向所有人群兜售,在非经济低潮期卖了 3年赔了 500万元。经过策划,将目标消费人群精准地定位于"儿童",功能诉求则改为"防感冒发烧",一下子切中了孩子父母的要害,从"红海"中逃离,确立了"儿童防感冒发烧市场第一品牌"的定位,也可望年销售做到20亿元。

    一种产品完全同质化因而销售陷入困境的美体内衣,经过策划成了出类拔萃的"好迷人太太"美体保健内衣,而且"太太迷人,男人

    恋家",让想迷人、想让男人恋家的太太们怦然心动,恨不得立即穿上这种内衣……

    一种产品完全同质化因而销售陷入困境的快速记忆产品,经过策划成了"学而通","一学就通,一通百通", "有了学而通,各门功课路路通",学生和家长无有不动心者,产品甚至还卖进了美容院……

    这样的创意、这样的案例太多太多了。

    经济并没有处于低潮,但大量这样的产品销售却处于低潮,经过策划,天壤之别。

    假如中国企业都有这种策划功底的话,纵使是在经济?;虏芬舱昭┫?。

    知识的海洋浩如烟海,是无法穷尽的,而人的生命是有限的,企业的资源也是有限的。对?;械钠笠道此?,最需要的是企业问题系统的、根本的解决方案,而这正是策划的功用。中国企业最普遍缺乏和迫切需要的正是这样的策划,特别是经济?;械闹泄笠?。

    中国企业在市场营销、管理、人才培养和以市场为导向的产品研发等方面存在着极大的提升空间,只要在这些方面苦练内功,积极应对,就可将经济?;卮笊袒?。特别是外贸导向型企业,市场营销的知识和经验几乎为零,如果掌握了市场营销的"基因图",转而做国内市场,完全可以在浴火中重生,根本不必"关门大吉"。

    方法之三:战略转移,产业转型。经济?;兴淙桓餍懈饕嫡?

    地陷入低潮,但也并不是所有的行业都会陷入低潮,有些行业反而逆势而上,这也是经济低潮中的重大商机,身处其中的企业自然要抓住机遇,大于快上;原来在其他行业受金融?;寤鹘洗蟮钠笠狄部煽悸墙姓铰宰?,实施产业转型。例如,在经济?;?,像阿里巴巴这样的电子商务、教育培训和咨询策划就是逆势上扬的行业,笔者有幸处于教育培训和咨询策划这两个行业中,正好赶上百年一遇之经济?;蠛没?,从 2008年 10月份起就已采取了扩张的发展战略, 2009年更是要在鸟巢召开万人培训大会,集结国内外名师大腕为中国企业过冬支招和修炼内功助威。这不是软文,而是身体力行,不是纸上谈兵,信不信由你,t拭目以待。

    经济?;幸不岬恍┬碌闹卮笊袒?,譬如在鸟巢开万人培训大会就是其中之一个新的重大商机,它可将百年奥运的巨大无形资产在经济?;凶卮笊袒?。

    利用好经济?;?,中国可更快地成为世界第一强国。企业强,则国强;企业富,则国富。中华民族必将在 21世纪再度复兴,中国必将在 21世纪成为世界第一强国,这已经成了全世界炎黄子孙和有识之士的共识。经济?;谋涫澜缇玫闹刃?。 1929�1932年的经济?;钪战死嗬肓说诙问澜绱笳?,并确立了美国在西方国家的领袖地位; 70年代的石油?;林卮蚧髁嗣拦?,在节能技术方面走在前列的日本则借此机会迅速崛起,并对美国构成威胁。而 1989年

    的日本泡沫经济破灭则标志着这种威胁的结束; 1997年的亚洲金融风暴终结了东南亚各国的经济奇迹,彻底丧失了与"中国制造"竞争的能力,扛住了风暴袭击的中国迅速成长为世界工厂。源起美国的经济?;?,将使目前的世界第一强国美国成为灾难深重的第一受害大国,中国若应对得当,可在?;谢竦妹飨缘谋冉戏⒄褂攀?,进而改变世界经济的发展格局,使中国更快地成为世界第一强国。这是经济?;泄吹幕?,可谓经济低潮孕育的最大商业机会了。

    优胜劣汰,也是历史的必然。当然,经济?;步蟮馗谋渥牌笠抵涞木赫窬?,应对不当,缺乏内力,在经济?;杏植患忧啃蘖赌诠Φ钠笠?,将会被大量地向汰出局;相反,应对得当,抓住机遇,有很好的内力,在经济?;杏帜芗忧啃蘖赌诠Φ钠笠?,将获得重大的发展机遇,由此扶摇直上,飞黄腾达,一日千里,或脱颖而出,后来居上,一鸣惊人。

    最后说一句:在经济?;?,采取什么样的战略将决定成败,创造奇迹。何去何从,请你三思而后行。



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