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    茗彩平台:联通3G营销的五个不应该

    博锐管理在线 2009年10月31日 作者:马继华

    文章关键词: 3G  
         时间已是深秋十月中旬,距离联通宣布正式商用半月有余,距离所谓的正版IPHONE国内上市还有半月时限,现在就说成功失败都太早,但以简单的逻辑推论,整个的3G营销还是有几点让人迷惑之处,或者说可能有失误的地方。不管是否是情非得已,还是另有隐情,都值得深思。

      第一、不应该让媒体吹风和新闻发布搅在一起

      在联通整个3G营销政策传播过程中,经?;嵊忻教宕瞿涿畹男挛?,真假难辨,往往是百般遮掩的新闻内容却无不事先透风,或者已经宣布的方案事后来个画蛇添足的“澄清”与“说明”。即便是策略为之,一次两次也就够了,再好的招数用多了也会烂。

      第二、不应该被资本市场牵着鼻子走

      在联通与苹果的整个合作过程中,伴随着资本市场的激烈波动,为了遵守股市的潜规则,甚至可能是迎合资本势力的喜好,每每有些许进展都“严守”秘密,结果小道消息盛传,在一次一次的资本游戏中,营销规则被严重的遗忘。违背市场营销规律会付出昂贵的代价来弥补。

      第三、不应该将套餐设计的如此复杂

      在史上最牛最全的套餐面前,消费者其实已经被弄晕倒了,最可怕是,通过似是而非的宣传,导致用户一致认为联通的资费贵。真不知道最初设计套餐的人是否在大呼冤枉?可即使冤枉,也要想想自身原因吧!

      第四、不应该黄金周前发布

      联通的新闻发布会也许是“正赶上”了黄金周前,在这个以大阅兵为主的时间点上,任何其他主题都被湮没,不会给媒体和公众留下多少痕迹。应该说,如果推迟几天或者提前几天,掀起的涟漪都会大一些。

      第五、不应该让IPHONE“只有楼梯响不见机下来”

      宣布了半个月多了,还没见到手机销售上架,不知道是否一定要等到这个市场捂熟才瓜熟蒂落啊。当然,这也是三家运营商在3G营销上的通病。兵贵神速!不知道为何就在3G营销上不适用?

      

      如无必要,勿增实体。在将简单的东西复杂化以后,带来的往往就是难以预料的结局?!?



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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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