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    《现代营销·经营版》 2009年10月31日 作者:刘雪华

    文章关键词: ?;?/u>  
         对300位中国企业CEO的问卷调查,在回答“你是否认为目前中国经济已经率先回暖,并正向回升发展?”这一问题时,87%的中国CEO给予了肯定的回答,有75%的CEO认为,坏时代对中国企业有利,用时间换取空间,爬坡的过程越长,留给中国企业的机会越多?!?br>
    中国企业与国际竞争对手相比较,优势各自不同。国外竞争对手通常属于能力强,资金弱,他们在谷底消耗不起,经济迅速回暖,势必会带来久违的喘息机会。而中国企业则相反,能力弱,资金强,特别是国家扩大内需等一系列刺激经济的做法出台后,企业都需要更多的时间在“谷底”苦练内功,实现以创新为核心的管理变革,从而提升自身在国际产业链中的地位与核心竞争优势。

    国内宏观经济复苏震荡,国家信贷政策积极却依旧融资难。在多重环境之下,广大的中小企业如何优化产业链结构,如何加快全方位的创新,又如何利用智力密集型优势,实现创新与融资的相互促进,从而在后?;贝腔圩??

    破解这些难题,中小企业需要开放思维,多渠道融资;要适应工业发展条件的变化,增强企业科学创新能力;要为核心企业提供专业化服务,打造配套型企业。

    开放思维 力争多渠道融资

    金融资源不足是企业长期以来面临的一个突出问题,特别是中小企业融资难的问题难以从根本上解决。中小企业融资难,是因为金融体系的结构、金融市场的发育程度、金融体制改革的程度,这三个方面跟中小企业多元化融资需求之间出现不协调。

    针对中小企业融资难问题,首先要提高中小企业人员素质,把财务做真实,积累企业的信任度;其次,中小企业要苦练内功,提高自主创新能力,同时也不要将银行作为唯一的融资渠道。

    中小企业以民营企业为主,是在以20%左右的金融资源创造约75%左右的就业机会,创造了中国大抵一半甚至超过一半的GDP。今年上半年,信贷投放以前所未有的增长速度达到了约7.4万亿人民币。但大量信贷投放并没有使中小企业融资难的问题得到根本性的解决。

    有些中小企业往往通过一些非正常途径融资,因为这样效率更高,哪怕多付一些资金成本。要解决中小企业融资难的问题,除了银行对中小企业给予重视,更重要的是途径,包括为中小企业提供更多的融资平台。

    投融资涉及到资源整合、资本运作等各个方面,是解决企业如何做大做强问题的手段之一。中小企业要想吸引风险投资必须在三方面下功夫:首先是建立良好的管理团队,其次是新颖的商业模式,最后是让风险投资者看到该企业在市场上发展的潜力。

    持续创新 提高产品附加值

    创新是节约资源、节约能源、节约人力、节约经济成本的一种方式。中小企业主必须了解自己和竞争对手的现状,并不断致力于提高自身产品的附加值。

    电子商务正是控制成本,企业生存与发展的重要手段。利用网络效益和规模效益使企业获得长足的发展,专业化、融合化、个性化、精确化和生态化的电子商务正在成为中小企业创新发展的出路。

    中小企业要实现自身的转型升级,未来具备小规模定制、个性化生产、低消耗、高附加值等特点的企业将成为主流?!按葱戮赫贝闭诶戳?,中小企业必须从三个层面保持创新动力。

    首先,?;?,世界的竞争规则开始发生深刻变化,依靠低成本竞争和大量的能源消耗已经不能满足创新的要求,中国的中小企业首先必须清醒地认识到环境的变化,靠低成本和大量能源耗费,重返出口市场和规模是非常困难的。

    其次,在创新的过程中,中国的中小企业必须将产品、研发创新和盈利模式匹配在一起,实现同步,才可能实现整体性的进步。

    再次,金融?;诳嫉囊欢问奔淠谟跋斓目赡苁瞧笠档氖谐『陀?,但在目前,其实真正影响的是竞争规则,中小企业需要调整策略,以适应这样多重环境和变化中的竞争规则,技术的创新、盈利模式的创新、新能源的创新都成为决定企业创新竞争力的关键。

    服务核心 打造配套型企业

    目前,中国整个专业化分工程度仍然很低,这给中小企业留下生产、经营的空间。小型企业为大型企业提供专业化服务,比如做专门的零部件去为大企业配套,这种配套服务就为中小企业创造了一条很好的道路。中小企业必须要深化、专业化分工,在做专的基础上做强。

    所谓的配套型中小企业主要是为核心企业提供专业配套服务、位于核心企业上下游的中小企业。这类企业会跟核心企业形成很紧密的产业链的关系,因其成长性良好而备受商业银行青睐。

    配套型中小企业、聚集型中小企业和科技创新型中小企业的共同特点是在国家政策和区域环境中,具有较强的生命力,同时又表现出良好的成长性,因此这三类企业定会成为光大银行为中小企业服务的目标客户。

    那么,应该怎么去做大型企业的上下游中小企业,进而打造成配套型企业呢?在产业集群的基础上,与产业的上下游企业结成战略联盟,形成规模效益,共同巩固和扩大市场份额。

    一般服务业要靠城市化、工业化的发展才能发展。人人都在穿皮鞋、袜子,随着收入越来越多,人们越来越多地买皮鞋、袜子,这就是空间,增长就是空间。产业升级应该概括为产业结构的扩充和产业链的拉长,而不是排挤掉某些产业。我们要大力发展新兴产业,包括服务业,但是大量的低端产业仍然是我们长久发展的基础。只要天下穷人占多数,低端产业就会占更大的市场,世界最大的市场是小商品市场,是千百万个小市场。应该从这个市场做起,逐步发展品牌,逐步替代意大利的皮鞋、袜子。

    要赢得机会,企业必将有七大变革:机制变革,从以机会为导向变为以能力为导向;业务变革,从产业链低端向高端攀升;管控变革,人操作转化为系统操作;运营方式变革,从粗制滥造到重品牌、重质量;人才变革,从本地化走向全球化;风控变革,中国企业以前只会高速成长,不会在波浪中前进,没有防止死亡的意识,必死;管理文化的变革,由虚假调动人类积极性的文化转变为可持续的发展文化。

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    媒体 《现代营销·经营版》 的介绍:
    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
      发行分布:黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境
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