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    秒速赛车网址:农民购书五大特点

    《现代营销·经营版》 2009年10月31日 作者:《现代营销·经营版》

    文章关键词: 品牌   战略  
         一是实用性。农民购书的首选条件是实用可靠,尤其是农业科技方面的图书。其购书的目的是解决自己生产或经营中遇到的问题,求得个人生存、事业的发展,从中获得有价值的信息、启发或办法,增产增收,致富发家。因此,农业科技图书选题要贴近实际、贴近农民,针对性要强,内容要集中。要抓住关键点,少讲为什么,多讲怎么办,避免太多的理论、冗长的分析。有新技术、新做法、新特点,技术含量高,可读性强,便于应用掌握,从而取得现实收益成效。

    二是多元性。农民是由多种多样的人群组成的,从事多种行业,多种活动,生活在一家一户之中,是独立的单元经济。由于其文化程度、环境状况、年龄性别、经济水平千差万别,所需的图书也千差万别。他们农闲时购书多一些,农忙时购书少一些;购书时精挑细选,反复比较,不惜花费时间。男性多偏于技术类图书:种植、养殖、机械加工,女性更喜欢生活、家居、艺术、烹饪、保健,倾向性明显。书店要根据不同的区域,不同的层次,不同的特点,不断调整品种结构,才能满足社会多元化的需要。

    三是廉价性。当前,农村经济发展缓慢,农民从事着最传统的产业,竞争能力差,利润率低,可供农民随意支配的资金有限,决定了他们必须以节俭型为主。迫于生存的压力,农民购书还不会被列为首选,图书并非生活必需品,缺乏刚性需求。因此,农民购书更力求经济实惠、物美价廉,追求高性价比。买什么书,他们往往首先看定价,图书价格是影响农民购书的重要因素。他们往往只有在急需时,才舍得花钱购买。一般每本可接受的黄金价格为10元左右。定价20元、30元的图书,他们要反复掂量,慎重考虑,常?;嵬樾颂净蛱旨刍辜?,一旦超过了心理预期,他们往往选择放弃。

    四是便利性。在农村,任何一个书店的辐射面一般不会太大,主要辐射到周边的读者群。农村的读者往往到当地的县城、附近的社区就近购买需要的图书,直接、准确、快捷,省时省力。耳听为虚,眼见为实。现在,尽管可以邮购及网络购书,但一般的农民读者限于条件,还是喜欢传统的购书形式,喜欢亲自到实体书店当面选购,因为可以随见、随买、随读。

    农村的读者专门去外地购书是不多见的。集市是农民采购日常生活消费品的主要场所,购书便利也是其中条件之一,因此,要把图书尽力铺到终端去,让农民实现零距离接触。

    五是即时性。农民购书一般都希望有立竿见影的效果,需要时,立即买来比照书上的讲述去做。他们一般没有藏书,没有积累,遇到问题时,就匆匆忙忙到书店选购。他们一般不注重图书的出版社是否权威,不留心图书的作者是否有名。农产品价格的高低,是农民购买图书的重要因素,什么农产品能卖好价钱,就买什么方面的图书。

    此外,由于种种原因,图书发行渠道不畅,图书定价偏高,农村的一些地方,盗版图书盛行,不仅有街头游商小贩摆摊叫卖,还有一些有规模的书店公然把盗版书摆上了柜台货架,毫无顾忌地推销出售,这是十分值得关注的动向。盗版书对农民具有相当的诱惑力。一些农民到书店买书,指名道姓要购买盗版书,这给正版经营带来了难以想象的困难。比如,商务印书馆的《现代汉语词典》定价78元,盗版卖15元;《新华字典》定价16元,盗版卖3元、5元……盗版的出现,让一些农村读者按定价买书感到诧异、惊奇,甚至觉得吃亏,这是非常不正常的现象,希望能引起有关管理部门的重视。

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    媒体 《现代营销·经营版》 的介绍:
    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
      发行分布:黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境
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