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    极速赛车是骗局吗:《亿万富翁想的和你不一样》第9章学会用银行的钱

    博锐管理在线 2009年10月31日 作者:(美)斯科特•安德森、译者:刘祥亚

    文章关键词: 《亿万富翁想的和你不一样》  
         行动计划:提升信用级别

    为什么有钱人认为银行债务增加了10 万的安德森在进步?

    为什么安德森会选择报价较高的泳池建造公司?

    从经济的角度来说,我们大多数人最想要的是什么?如果你问一下身边的人,相信10 个人当中有9 个会这样回答:脱离债务。听起来绝大多数人都有“无债一身轻”的想法。也就是说,我们的目标就是将债务清零。

    亿万富翁可不这么想。他们并不想回归到零,而是想着如何突破10 亿大关。我们大多数人都在付双份的车款,在付更多的房款,所以我们总是想着付清所有的债务,感觉那样会让自己在经济上更加自由。

    可亿万富翁的想法则截然不同。如果我能用6% 的利率从银行那里借到钱,只要我的投资收益率不低于7% ,我就可以用银行的钱让自己赚得更多。当然,这还不包括我因为投资而减免的税收。

    去年的时候,我用自己的房子做了二次抵押贷款,结果从银行里借到了10 万美元。是的,这样做的确让我每月的房款增加了500 美元,债务也因此增加了10 万美元。在世人看来,我似乎是在退步;而对于有钱人来说,他们更关注的是我后来用这10 万美元赚了100 万美元。我付给银行6% 的利息,大概是6 000 美元??勺邢敢凰阏?,我用这笔钱赚到了100 万美元,收益率约为1 000% 。在世人眼中,我是在退步;而在有钱人看来,我是在跳跃着前进。当我决定二次抵押贷款时,很多人都告诉我这是一个错误:“行了,斯科特,还是继续付清那笔房款吧?!倍以虿欢系馗嫠哒庑┤案嫖业娜耍骸坝星丝刹皇钦饷聪氲??!?

    今天我在银行里存的钱比任何时候都多,但债务也比以前更多。我的欠债总共达到1 300 万美元。当然,这笔欠债也给我带来了上千万的收益。如果没有这些贷款,我就永远不可能赚到这些钱。

    有钱人知道,这个世界上的债务有两种,一种是好的债务,一种是坏的债务。所谓坏的债务,是指那些会影响到你赚钱能力的债务;好的债务则会给你赚更多钱的机会。所以你必须改变自己对于债务的思考。

    谈到债务,接下来我要跟你讨论一下你最重要的资产之一——你的信用值。很多人都没有意识到,赚到和挥霍百万美金的关键区别就在于你的信用值。

    首先我想先谈一谈诚信的重要性,以及诚信与信用值的关系。

    必须承认,并非所有的亿万富翁都有诚信。他们当中的很多人是踩着别人的肩膀爬上去的,会在背后捅人刀子,也会在达成交易之后出尔反尔。而且他们当中的很多人还会酗酒、吸毒,他们的生活当中没有平静。他们虽然赢得了这个世界,但却失去了自己的灵魂。

    但我需要指出的是,在这个世界上人永远比钱更加重要。你一定要把这句话牢记在心。我永远不会为了金钱而出卖亲人或朋友,所以我从来不会为了金钱而欺骗某人,也不会为了金钱而故意冤枉某个人。对于我来说,人际关系要比金钱更加有价值。赚钱非常容易,但要跟人建立良好的关系却并不是一件容易的事情。

    我们必须明白,人来到这个世界上就是需要建立关系纽带。你的DNA 里就包含这种需要。你来到这个世界上是为了爱别人,同时也是被人爱的。我们每个人来到这个世界上都是为了享受快乐、安宁和成功。

    在猎豹的DNA 里,就有一种追杀斑马的本能需求。只有在追杀斑马的过程中,猎豹才能体会到一种真切的生命感??扇绻惆蚜员诺蕉镌袄?,没错,那样它的确会衣食无忧,可这会磨灭猎豹的本性。你的生活可能也达到了一般水平,但我告诉你,除非你能够跟自己周围的人建立起良好的关系,否则你就会像那头猎豹一样,被套住了!所以你一定要把“人”放在比金钱更加重要的位置上,要把人际关系看得比金钱更加重要。

    试想一下,就算你成了一名亿万富翁,但你的孩子却染上毒瘾,那金钱又有什么意义呢?你的确拥有了金钱,但在这个过程中你却失去了婚姻??墒?,如果懂得人际关系的重要性,你不仅可以做出自己的蛋糕,而且还可以享用它。我就是一个很好的例子,我不仅拥有了金钱,而且拥有一个美好的婚姻。我不仅过上了富足的生活,还跟我的孩子们建立了非常好的父子关系。为什么?因为我懂得把人际关系放在生活中最重要的位置上。

    记住这一点后,让我们继续讨论诚信。诚信是一个人所能拥有的最伟大的品质之一。诚信的对立面是口是心非。通常来说,口是心非意味着表里不一。诚信则意味着能够保持前后一致。

    记得很久以前,我打算在家里后院的草坪上修建一个游泳池。因为要从银行贷款,所以我给几家公司打了电话,希望他们能给个报价。

    其中有一家公司一直动作缓慢,拖拖拉拉。因为夏天就要到了,天气变得越来越热,所以我慢慢变得有些着急了。就在这个时候,另外一家公司给我发来了报价,由于时间很紧迫,所以我毫不犹豫决定接受第二家公司的报价。

    可就在我作出这一决定的第二天,第一家公司给我打来电话。他们的报价要比第二家公司的报价低3 000 美元。遇到这种情况的时候,很多人都会想办法取消跟第二家公司的合作,转而接受第一家公司??晌颐徽庋?,既然已经作出了承诺,我就应当兑现它。这就是诚信。对于我来说,当我同意一件事情的时候,我就必须为自己说过的话负责。一个人的诚信绝对不止3 000 美元。

    结果呢?我的诚信终于得到了回报。几个星期之后,我接受报价的那家公司回过头来告诉我,他们当初计算出现了错误,多收了我4000 美元。毫无疑问,我非常感动,同时也坚信:诚信的人一定会得到应有的回报。

    有句谚语说,诚信甚至比财富还要值钱。只要你能够保持诚信,那财富、名誉等等都会陆续来到你的身边。

    我曾经见过很多人一夜暴富,但他们的财富只是昙花一现。这种财富之所以无法长久,是因为拥有这些财富的人本身就缺乏诚信。他们可以很轻松地看着对方的眼睛,握着对方的手,答应对方某件事情,可在内心深处,他们根本不打算兑现自己的承诺。我敢保证,如果你按照这种方式做事,即便最终得到了自己想要的金钱和财富,你也不会感到幸福。

    那些缺乏诚信的人大都是一些毫无原则的人。当拥有金钱的时候,他们很容易将其挥霍一空,也很容易为了金钱而抛弃自己的配偶,背弃自己的承诺,做事喜欢走捷径,相信这样可以让他们赚得更多??傻阶詈竽??他们所得到的只有心痛和沮丧……

    你的信用值

    正如我前面所说,所谓信用,就是指做到言行一致。当你说“是”的时候,你就应该兑现自己的承诺,同样,当你说“不”的时候,你也应该是发自内心地拒绝对方。讲信用的人一定会兑现自己的承诺,说到做到。他们的承诺就像金子一样珍贵。在做生意的时候,他们会按时付款,并且会保质保量地按时完成自己承诺的工作。讲信用的人会有一套完整的工作原则。他们上班不会迟到,下班不会早退,一旦到了自己的工作岗位就会全力以赴地完成自己的工作。

    你的工作原则是什么?有人付钱请你做事。那么你在做事时是付出100% 的努力,还是会磨洋工,用很长的时间吃午饭,下班早退,晃晃悠悠混日子呢?一定要记住,工作就是在为自己播种。迟早有一天,你所种下的一切都会给你带来收获。好的人品并不是故意表现出来的,它本身就是一种生活方式。

    从今天开始,你应该在工作的时候拿出110% 的干劲。努力让自己的上司取得成功,如果你能够做到这一点,就一定能够得到回报。如果你在必要的时候做出了优秀的表现,生活的机遇之窗就会为你打开。相反,如果你一直表现平平,摆在你面前的,就只能是平平的机遇。

    从财务的角度来说,一个人诚信程度的重要指标就是信用值。一份好的信用评估报告可以让你的投资和生意获得巨大成功??刹恍业氖?,我发现有很多人都没有表现出足够的诚信,为自己获得更高的信用值。举个最简单的例子,在申请一笔贷款的时候,你就一定要想办法竭尽全力每月按时还款;当你签署一笔协议时,你就是在宣誓要兑现自己的承诺。你的信用值将会决定你每月应当支付的款项和贷款额。

    就在去年,当我想要从银行申请几百万美金的贷款时,如果没有一个很好的信用值,我就根本不可能得到贷款。也就是说,我之所以能够从银行争取到数百万美金的使用权,凭的就是我的信用值。

    众所周知,一个好的信用值可以帮你在生活当中获取更多的财富和满足,而一个糟糕的信用值,则会让你损失大量的金钱。比如说你想要从银行申请一笔2 万美元的汽车贷款。通常情况下,银行对于信用值的评估会分为“优异”、“优秀”、“一般”、“糟糕”和“极其糟糕”。银行在收取贷款利息时,会根据信用值的档次来确定不同的利率。打个比方,信用值为“优异”的客户,从银行贷款的利率为3% ;信用值为“良好”的客户,从银行贷款的利率为5% ;信用值为“一般”的,贷款利率为7% 。这样你马上就能看出信用值的实际影响。而那些信用值达到优异的人,他所付的利息自然就会大大不同。具体说来:

    表9.1 信用级与贷款利率的关系(单位:美元)

    信用级   优异    良好    一般    糟糕     极其糟糕

    利率     3%    5%     7%    10%      27% 

    月支付金额  360    378     396    425      610 

    总利息   1 550   2 646    3 761    5 500     16 650 

    注:假设向银行申请2万美元的汽车贷款。

    在为家庭住房申请贷款的时候,情况也是如此。具体说来:

    表9.2 信用级与贷款利率的关系(单位:美元)

    信用级   优异    良好    一般    糟糕     极其糟糕

    利率    3.8%    5%    6.5%    8.5%    无法获取

    月支付金额 1 165   1 342    1 580    1 992 

    总利息   170 000  23 3120   31 8800   44 2000 

    注:假设向银行申请25 万美元的家庭住房贷款。

    由此可见,你需要为糟糕的信用记录付出怎样的代价。所以你必须想方设法提高自己的信用级别。首先,我们需要了解一下哪些因素会降低我们的信用级别,然后你才能够做出一些必要的改变来修正这些行为,并最终提高自己的信用级别。

    5 年前,霍莉(Holly) 和我也出现了一次支付信用卡利息的情况。我们当时欠了银行1 万美元。我最终找到一种无需支付任何利息的方法还清了这笔欠款。

    要想做到这一点,你需要同时持有至少2 张信用卡,并且要保持良好的信用记录。你可以给一家信用卡公司打电话,告诉他们你非常喜欢他们的服务,想要把所有的资金都转移到他们公司,但是你要求对方为你当前的欠款免息。由于你一直保持着良好的信用记录,所以对方表示同意。

    就这样过了6 个月,你又给另外一家公司打去电话。再过6 个月之后,你再重复一遍整个过程。就这样,过了几个月之后,你就可以给信用卡公司打电话,表示希望他们能延长你的免息期限。然后过了1 年之后,你再重复前面说过的做法。但一定要记住,在使用这种方法的时候,一定要首先了解转换信用卡公司所需要的转账费。转账费通常是总金额的1% 。但你可以跟信用卡公司谈判,看看对方是否能够有所松动。

    一个人如果赚得比你多10 倍,而在工作上花的时间又不比你多,那么他一定是做了与你大不相同的事。

    如果一直保持着良好的信用记录,你就可以给信用卡公司打电话,让他们降低你的欠款利率。如果你想要将目前20% 的利率降低到6.9%,那么你就需要花费一些时间,这样就可以攒下一些钱用来投资。总而言之,信用的作用极其重要,所以你需要多加留意,一定要尽量维持较高的信用级别,这是一个诚信的问题。

    当然,我在提高信用级别的问题上也并不是真正的专家,所以如果想要提高自己的信用级别,我强烈建议你聘请一家专门的公司。如今我的信用已经达到了优异级别,但我还是请了一家公司来帮我处理这些事情。为什么呢?因为我坚信一个人的信用怎么高都不为过。

    好了,现在就写下你决心要做的3 件事情:第一,你应该把人际关系放到比金钱更加重要的位置上;第二,你应讲诚信,说到做到,言出必行;第三,你应该尽最大的努力去提高自己的信用级别。

    行动计划

    提升信用级别

    1. 检查你的信用记录。

    2. 到底是什么因素降低了你的信用级别: 

    A. __________________________________________________  

    B. __________________________________________________  

    C. __________________________________________________

    D. __________________________________________________

    E. __________________________________________________

    3. 如何解决:

    A. __________________________________________________  

    B. __________________________________________________  

    C. __________________________________________________

    D. __________________________________________________

    E. __________________________________________________

    记?。菏澜缟系恼裼辛街?,一种是好的债务,一种是坏的债务。所谓坏的债务,是那些会影响到你赚钱能力的债务;好的债务则会给你赚到更多钱的机会。

    ——〔美〕斯科特•安德森



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