• 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 70后敢想 80后敢说 90后敢做 百事 营销升级「我创」

    秒速赛车正版网址:70后敢想 80后敢说 90后敢做 百事 营销升级「我创」

    《数字商业时代》 2009年10月30日 作者:孟岩峰

    文章关键词: 最难缠的顾客  
         每年都在不断更新的青少年,促成了商业势力的改变和更替。

    研究他们、抓住他们并得到他们的认同,是百事一以贯之的营销理念。

    百事在调研后发现三代人最大的区别是:“70后敢想,80后敢说,90后敢做?!卑偈鹿敬笾谢ㄒ希┦谐「弊芗喽竞樗灯鸢偈驴衫衷谥泄诤诺母谋涫?,笑着解释。从2009年开始,百事可乐将在中国宣扬了10年的“突破渴望”口号,转变为“百事我创”。

    “‘突破渴望’不能再满足90后这样一批敢创造,并且敢把创造表现出来的年轻人。所以我们决定用新的理念——‘百事我创’来宣扬这一代年轻人的精神。用‘百事群音’这样的主题营销活动模式,来承载年轻人的创造精神?!?br>
    为了得到90后对百事可乐这一新精神理念的认同,董本洪甚至将百事公司大中华区(饮料)首席市场官许智伟送上了百事与浙江卫视联合举办的“百事群音”乐队选拔赛决赛现场的舞台。许智伟担任主唱的总裁乐队,带领全体选手高歌一曲《海阔天空》。

    百事可乐的娱乐营销早已经不新鲜,但是能让许智伟高歌,这绝对是第一次。而董本洪最近半年看起来也是“不务正业”,身为市场营销主管,他邮箱中却有超过半数的邮件不是如何去做市场推广了,而是如何选拔乐队?!拔业募胰宋饰?,你不是卖水的吗?怎么去做娱乐节目了?”

    给90后一个舞台 从“请明星”到“造明星”

    许智伟与董本洪看似“不务正业”,其实是为了更好地卖百事可乐,只不过这次要针对的是90后消费者。尽管每一代青少年都经常被认为是难以沟通的一群人,但也正是这群每年都在不断成长的人,才促成了商业势力的改变和更替。研究并得到他们的认同,是百事营销一以贯之的行为,并取得了卓越成效。

    “百事现在的营销行为,可以说是从1.0进步到2.0时代。在1.0时代,百事通过各种营销方法,告诉消费者百事是什么,通过请大明星来给消费者灌输百事的品牌理念;而在2.0时代,则是我们提供平台,让消费者通过参与自己创造属于自己的理念。现在的90后年轻人喜欢自己去创造,所以我们就提供舞台,怎样秀,看他们自己?!倍竞榻樯芷鸹疃促┵┒?。

    说起娱乐营销,百事早已驾轻就熟,不过此次“百事我创”活动却从此前的“请明星”,改变思路为“造明星”,同时整合新浪网、浙江卫视与空中网等不同形式的媒体。

    在90后的世界中,互联网是必不可少的,他们是“衔着鼠标出生的一代”。90后关于新媒体的熟悉程度和亲和力远远超越上几代人。因此,“百事群音”活动有针对性地选择了跨界媒体营销方式,这也被董本洪自称为“世界上有史以来的第一次媒体创新”,“360度同步收看节目,最符合年轻人一心多用的特质?!?br>
    “百事群音”的现场,分为前场和后场,乐队在舞台上表演是前场,在后台的状态是后场。从乐队进入这个空间开始就有摄像机全程记录,前场由浙江卫视和空中网手机直播,同时与前台同步进行的后台活动,则在新浪网与PPLive上直播?!澳昵崛嘶嵫≡褡詈猛娴氖湛捶绞?,在家里打开电视的同时,将笔记本电脑放在膝盖上,看其他乐队的‘现在进行时’。这是90后的生活特质,对于网络很了解,对于新奇的事物很接受,能打破常规?!倍竞楸硎?。

    要想抓住90后 “精神认同”最重要

    零点集团在《“90后”文化检测零点报告》中指出,90后喜欢原创,讨厌模仿和抄袭。百事可乐新一代口号“百事我创”正是迎合了90后这一精神特质,而“百事群音”乐队选拔则是为传播这种精神而进行的主题活动。

    其实,百事将营销定位在“年轻一代的选择”上由来已久。1983年,罗杰·恩里克担任百事总裁,便开始打造“年轻一代”的品牌文化,当时以500万美元的天价聘请美国最红的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊为“百事巨星”,而广告语“百事可乐,新一代的选择”更是让百事可乐以“年轻一代”作为突破口,挽救了一度濒临破产的百事可乐。有数据显示,二战结束时,可口可乐与百事可乐市场销售额之比是3.4 :1,到了1985年,这一比例已变为1.15 :1。

    百事可乐将自己定位成年轻人的可乐,并且邀请年轻人喜欢的超级巨星作为品牌代言人的做法自此开始沿用至今,从迈克尔·杰克逊、麦当娜到张国荣、郭富城与刘德华,再到最近由古天乐、蔡依林等明星组成的“百事家族”,这些星光璀璨的百事巨星们,号召了一批又一批年轻消费者选择百事可乐。

    偶像对于年轻人的号召力不可小觑,一代代的年轻人在精神上与百事可乐产生了共鸣。不过,这次有了些许的不同——正如董本洪所说的,90后是“敢做”的新一代。

    在百事看来,不同的口号与不同的时代背景相连,代表着那一代年轻消费者的渴求。而百事必须以最新的精神理念来抓住不同时代年轻人的心,认同他们,也得到他们的认同。

    在提出“渴望无限”的80年代正是改革开放初期,中国经济处于起跑阶段,这个时代的年轻人是渴望更多、更好的东西,也渴望国外更多的经验;“突破渴望”则是90年代提出,自立自强精神更加突出,民族精神、民族自豪感逐步加强,国家在快速成长,逐渐被世界瞩目。

    “百事我创”则更符合现阶段年轻人的“敢做”精神,国家在从制造走向创造,90后消费者也因为时代的更开放而表现得更多样,更勇于秀出自我,勇于创造,不拘泥于惯有的思维,他们也更认可产品所代表的精神。北京大学社会学系副教授刘能在描述90后消费特征时指出,他们最重要的一个特点就是“精神认同感消费”。

    董本洪笑称:“百事就是一罐装着年轻人精神的饮料,饮料早已固化,而品牌精神则通过不断的营销而影响一代代的年轻人,我们就是要用‘我创’这样的精神吸引他们?!?br>
    举办“乐队选拔”这样的活动来抓住90后,着实让百事可乐大中华区的高层们踌躇了一阵子?!鞍偈氯阂衾侄友“巫畛跏怯姓榈?,乐队这一看似小众的形式,能否让更多的目标消费者轻易接受?最终,我们觉得注重原创,也更能展现创造力的乐队选拔,比起那种常规的选秀、赛歌,更符合90后‘敢做’的精神。而且我们是跨界在做营销。即使不成功,创造了这样一个机会给他们,我们也觉得值?!倍竞楸硎?。

    耗时半年,花费上亿元的百事群音活动,在董本洪看来,已经得到了“认同”:“活动做到第三个月的时候,据网络上的一个测评,我们的品牌关注度就已经排到了第一?!?br>
    从“百事我创”开始,一系列广告开始围绕年轻人的崛起与创造展开。最近,“百事家族”的大牌巨星在国庆期间的广告上已不见踪影,取而代之的主角是一群刚由“百事群音”选拔出来的面孔陌生的年轻人,蔡依林在百事可乐广告中也只有三秒钟的露脸,主角变成了一位大喊“我听不见”的年轻人?!跋衷诘氖贝悄昵崛说奈杼?,我们针对90后消费者的营销活动还会继续做下去,直到我们觉得新一代年轻人又有了新的特质?!倍竞楸硎?。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    74
    77
    82
    打印本文】【我要发表评论
    相关话题:
    · 90后!最难缠的顾客来了
    相关文章:
    ·生命的一半是互联网 360圈 创意简单尊重个人
    ·新消费顽主到来!——90 后喜欢的品牌有哪些?
    ·想被当成大人 爵士岛「新富者」商道
    ·独自长大 向往圈子 阿呀呀 再造时尚生意
    ·用消费来打天下 90后来了 商业规则变了
    媒体 《数字商业时代》 的介绍:
    《数字商业时代》
      《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
      进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
      “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
    >>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《70后敢想 80后敢说 90后敢做 百事 营销升级「我创」》的评论
    目前还没有网友对文章《70后敢想 80后敢说 90后敢做 百事 营销升级「我创」》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23