• 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 管理书摘 >> 《说服你其实很简单》第7章之20 条法则抓住听众

    秒速赛车官方开奖结果:《说服你其实很简单》第7章之20 条法则抓住听众

    博锐管理在线 2009年10月29日 作者:[美] 凯文•霍根(Kevin Hogan)、[美] 詹姆斯•斯皮克曼(James Speakman)著译者:成静

    文章关键词: 《说服你其实很简单》  
         20 条法则抓住听众

    一个枯燥乏味的故事也可以很吸引人。只要讲故事的人绘声绘色,你就可以经历每一个情节,就好像当时你也在场一样。当然,你的故事也完全可能让听众睡着。其实用不着多少时间你就可以带他们穿越无聊,离开倦怠乏味的状态。

    讲故事的时候应该有一个目标。我将介绍20 个法则,请你们先回答下面3 个法则问题,然后着重学习第4 ~20 个法则。

    法则1 你有什么意图

    你为什么要讲这件事?重点在哪儿?你的目的是什么?为了好玩儿,逗人们发笑?或者根本就没有特别的意思,你想都没想就讲出来了?!

    法则2 你希望人们听完你的故事以后有什么感觉

    不要想“也许他们会喜欢我”,要想:“我希望他们知道我在乎他们,对他们的问题感兴趣?!被蛘?,“我希望他们好受一点,我不想讲得比前一个人还糟糕。在考虑讲一件事之前,我会先听一会儿?!?有的时候,最好不要讲任何故事。

    法则3 你的目的是什么

    我不是指讲述某个故事的意图,而是说,无论你和谁在一起,无论你在哪儿,都要问自己,我的计划是什么;什么样的故事可以帮助我增加在他们眼中的可靠性,让他们相信我关心他们,并且对他们感兴趣,希望他们最终也能成功。在我的记忆库里,有什么样的小故事能够帮我说明我的心中所想。

    你对自己说:“我正在给凯文讲这件事,因为我希望他……”同时你要确信你的故事能够引导凯文按照你希望的那样去做。如果人们能够在讲之前想一下为什么要讲它,他们就会少讲很多事。先明确讲故事的目的,否则干脆不讲。

    要注意的是,抱着特定的目的去讲一件事并不意味着你就可以达到那个目的。人们的信仰、偏见或者价值观像过滤网一样阻挡它渗入,结果这件事就变得令人不快或者产生负面影响。特别是当你给不止一个人讲同一件事的时候,这种情况更有可能发生。

    你要知道两点:第一,故事并不一定要冷静地传达信息,大多数故事必须煽情,才能影响人们;第二,如果好几个人反馈的信息都差不多,你就有必要思考一下这个故事的价值。

    牢记这个忠告:最好的谈判专家是那些最能煽动别人感情的人,无论是正面的还是负面的?;辜堑帽榷?#8226;克林顿和罗纳德•里根吗?他们是两个完全不同的人,信仰也截然不同。然而这两人在交际上都非常成功,赢得了大多数民众的敬重,甚至那些并不同意他们观点的人也尊重他们。情感因素在这里起了作用。

    法则4 进行独特有力的自我发掘

    向你的听众展示你的价值观、信仰以及内心的善良,让他们了解你形成这些特质的情感和经历。也就是说,要着重强调一个独特之处。如果你把整个人生经历,或旅行的全部见闻都讲一遍,听的人绝对会完全失去兴趣。

    如果你想让某人知道你讲求忠诚,相信上帝,或者你是红袜队的球迷,那么你必须坚守这个重点。选择一条隐秘的信息,并且抓住不放。

    尽量避免过多的交流,同时尽量避免在一个故事里注入过多的信息。在与别人谈话时,最好4 分钟能讲完一个不错的故事,然后每半个小时讲一个。如果是给一个小规模的群体讲,那么你最好把故事组织得更加紧凑和简练。如果是给50 人以上的群体讲,而你的故事充满感情而且需要辅以动作演示,那就可以稍长一点(也许6 ~7 分钟)。要想使和你谈话的人重视你,了解你的内心世界,你就必须自我揭示,但要注意别对自己构成威胁。

    如果有人夸过你,那么记得借他的嘴把这些吹捧你的话说出来。如果你想说明自己有多么聪明,可以讲讲别人夸你聪明的故事,这就是“隐秘”的迷人之处。也正因为如此,对普通人来说,一份推荐信要比一项科研成果更重要。一份提供了你的独特信息的推荐信,比一份直接说你聪明而且漂亮的推荐信有用得多。

    一个好的故事必须:

    ◆ 有清楚的目的或者意图,能够实现你想要的影响。

    ◆ 指向明确。你心里必须非常清楚,“我讲这个故事是为了让我的听众……”

    人们总爱进行一些毫无意义的闲聊,其实什么也没说,也不知道他们的意图是什么。更糟糕的是,他们根本意识不到听的人早就心不在焉了。你必须始终意图明确,同时密切关注听众的反应,无论是语言的还是非语言的。

    法则5 吸引并且牢牢抓住听众的注意力,直到他们进入一种着迷的状态

    “着迷的状态”非常准确。当一个人完全被你所说的话吸引,对其他事情毫不理睬的时候,他就处于一种“着迷的状态”。在你和听众之间挖出一条隧道,你们在隧道里相遇,你牵着他的手把他从那一头带到你这一头。那么,用什么吸引听众的注意力呢?

    ◆ 他们强烈赞成或反对的事(比如堕胎可否合法化,民众能否携带手枪等)。

    ◆一些有争议的事能够诱发他们注意的情绪(故事不能引起太大的情绪波动,把他们的注意力从你的故事上引开了;也不能太无聊,使他们没有兴趣)。

    ◆与故事实质内容无关的一些外围事件(比赛的间歇,摄影镜头往往投向比赛双方的拉拉队领队身上)。

    ◆处境、环境。描述故事发生的地点(比如你当时所处的餐馆),或者如果你的洞察力敏锐,能猜出听者希望这个故事发生的地点,就可以迎合他们来讲。

    我要说的远不止这么多,但是这是最最关键的:唤醒你的听众,让他们抛弃原先的思路,到你的世界里来。激发一种情绪,但是不要过分,如果他们想要和你争辩就不妙了。你可以让听众情绪高昂,但不能过度亢奋。适当的激发使你的故事更有吸引力,而一旦场面失控,你就出局了。

    保罗•麦卡特尼(Paul McCartney )为他的新唱片进行巡演时,我去听了,就坐在拉斯维加斯米高梅豪华花园剧场第14 排。我听到了这样的歌词:“勇敢与鲁莽之间有一条警戒线……混乱与创新也只有一线之隔?!闭庑┛此萍虻ト丛毯钜獾母璐适贡B蕹晌酶枨补适碌奶觳?。

    如果你的听众完全被迷住了,不愿离开,你就可以一直讲下去。没有人强迫他们,兴趣就是最大的磁石。你也许有点紧张,但是随着故事的展开紧张情绪自然会释放。

    只要听众没有害怕到想要逃走的地步,恐怖故事也能起作用。它令人心跳加快,但是还没有到引起恐慌的地步。你可以讲述一些细节,但要略去那些没必要的,因为琐碎的细节很快就令人厌烦了。

    短短几秒钟之内,你就可能失去吸引力。有时可以稍微离题,把那些游移的思绪抓回来,但是你必须快速回到正题上去。有很多事情都可以引起别人的注意,重要的是你的每句话都能抓住听众。

    法则6 与听众分享简单的信息,激发他们的好奇心和求知欲

    永远不要在听众面前显得太聪明或太愚蠢。你说的任何事情都要与他们的理解水平相适应,不要犯讲得太深奥或者太浅显的错误。如果我不曾在军队服役,就不要告诉我你要去PX(Post Exchange,美国军队里的一种多功能商店,通常包括一个理发店和一个杂货店?!胝咦ⅲ┱页缘?。记住要针对听众的背景讲故事。

    人们都想了解更多的事情,特别是秘密。如果比较容易理解的话,他们也想知道为什么会这样。否则,你就不要作过多的解释。如果你的演讲题目不是与技术有关,就尽量让你的故事简单生动,富有感情。

    法则7 让谦虚看得见

    人们想了解你、依赖你,并且信任你。所以,要用最谦虚的口吻讲故事,告诉听众你究竟是怎样一个人。专横与傲慢容易引起不满,没有任何好处。它会破坏友善的气氛,使人们不再注意你说的话。

    法则8 通过语言展现鲜活生动的场景,引起人们意识和情感的双重注意

    尽量调动大脑中的安全地带,把你的所见、所闻、所感甚至所嗅都说出来,使其他人产生身临其境的幻觉,和你体验同样的感受。这就是吸引力。

    法则9 带领听众在时空隧道中穿梭,尽量脱离当下,超越现状

    如果目前的状况令听众不舒服,那么就用一个故事带着他们离开,到另一个时空中去。无论是回到过去还是展望未来,只要有助于吸引他们的注意力就行。

    在此刻抓住他们的注意力。永远不要对你的生平经历进行长篇大论,只要讲一个简单的故事就好。如果对方没有要求,不要接着讲第二个,除非他也讲了一个。

    法则10 讲一个你自己的真实故事

    讲故事不是照本宣科,不需要每次都丝毫不差。但是你的灵魂必须严肃,心思应该虔诚。无论当时情况如何,一定要小心,不要在不知道为什么讲故事的时候贸然开头。你得有一个目的或者意图,而且和你的听众同步向前。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    55
    59
    55
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《说服你其实很简单》 第8章 精心设计你的问题 提问的6大技巧
    ·《说服你其实很简单》 第8章 精心设计你的问题 提问的10 大优点
    ·《说服你其实很简单》 第8章 精心设计你的问题 小“因为”,大名堂
    ·《说服你其实很简单》 第8章 精心设计你的问题 提问是你的杀手锏
    ·《说服你其实很简单》 第8章 精心设计你的问题
    ·《说服你其实很简单》 第7章 我的故事,你想听吗? 20 条法则抓住听众
    ·《说服你其实很简单》 第6章 聚焦你的目标 垃圾想法请走开
    ·《说服你其实很简单》 第6章 聚焦你的目标 散发自信的魅力
    图书 《说服你其实很简单》 的介绍:
    生活,其实就是一场说服角力……
    你能说服她嫁给你吗?
    你能说服面试官雇你吗?
    你能说服老板为你加薪吗?
    你能说服顾客买你的产品吗?
    8大攻心步骤 成功说服对方
    55隐秘妙法 他人不觉中招
    隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中,说服大师凯文•霍根告诉你:说服不仅是一项必备的生存技能,而且是达成目标的最佳途径;说服的最高境界就是要 ……
    >>> 进入《说服你其实很简单》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《说服你其实很简单》第7章之20 条法则抓住听众》的评论
    目前还没有网友对文章《《说服你其实很简单》第7章之20 条法则抓住听众》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·韩国统计表明烟草制品在娱乐媒体中经常出现
    ·青岛市局(公司)开展领导干部讲流程专题培训
    ·济南市局(公司)开展“坚持以人民为中心的发展
    ·淄博市局(公司)压实“五个主体责任”营造风清
    ·2019年全国烟草行业多元化投资管理工作会议
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · JZ-SPI-S-CM-P01(配置管理
    · 华为研发
    · 产品开发项目计划模板
    · CEO日常管理七大解决方案
    · 房地产策划基础
    · 金域蓝湾案例总结
    · 大连中山区项目前期策划报告定稿
    · 金坛市国际轻纺城可行性研究
    · 某地方移动渠道营销服务能力提升项目启动会
    · 金庆公寓规划设计建议书
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 高通推出电脑端移动计算平台 2019-04-15
  • 夏粮生产 绿色优质亮点多 2019-04-08
  • 千年女二变女主,杨蓉终于翻身做主人了 2019-04-08
  • 新疆网违法和不良信息举报受理和处置管理办法 2019-04-07
  • 当然,可这免费卡可以转给他人用,而这人并非是享有免费的人[微笑] 2019-04-07
  • 美说唱歌手在迈阿密购买摩托遭遇中枪 疑似身亡说唱中枪-国际博览 2019-03-23
  • 严彬小说三题:包小姐 星期天文学 2019-03-23