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    秒速赛车害了多少人:化妆品企业招商如何才能不落空?

    博锐管理在线 2009年10月29日 作者:于斐

         化妆品企业招商如何才能不落空?

    蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

    俗话说的好,女人的钱是最好赚的,对于任何女人来说,为了面子工程,都离不开化妆品,化妆品企业也是瞅准了女性的这一特点,纷纷想抢占自己的一席之地,放眼望去,市场上有多少个化妆品品牌,电视上也好,商超里也罢,每天都有新的品牌诞生,这是我们看得到,而我们没看到的,又有多少呢?化妆品企业想要生存、壮大,其前路有多艰难可想而知。

    而大多数化妆品在发展的过程中多数要面临的问题就是招商,因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量,扩大销售,此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。

    但是面对日益激烈的竞争,这许多的化妆品公司都在感叹,这招商也是越来越难??!

    因为,有的企业有很多产品,这些产品品种非常奇全,涉及了患者从头到脚的疾病,但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户,一方面兜售全国总经销,另一方面也自行全面进行招商。因为企业铺的摊子较大,又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘,因而导致从招商到营销各环节混乱,后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本,这样就使得经销商压缩自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道铺货,最终可能影响消费者的购买便利性,此举经?;崾沟闷笠档牡挠萑肜Ь?。

    事实上,“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商,现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈,如果不进行周密的安排与策划,没有众多的资源以及丰富的招商经验,没有专业实战的团队进行全程扶持,仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西,而不是活学活用,当然很难在招商市场上立足。

    蓝哥智洋国际行销顾问机构在实践中总结出的、近年来广大化妆品企业在操作市场过程中面临的普遍问题,要使企业走出困境,克服重重困难,打出一片新的天地,必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划,才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪,否则,送给你企业的,只是“失败”二字。

    那么到底怎么做才能避免化妆品企业招商的落空呢?

    蓝哥智洋机构认为,既然是想招商,其实也是有方法的,不要去玩什么心跳,而是根据企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿,慎重考虑,精打细算。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为,以下“五个一”有助于你实现招商成功。

    “一个招商机构”,公司要成立一个高层领导挂帅的专门招商机构,以便工作的专业性、持续性、灵活性。

    “一个成功样板市场”,样板市场的成功是招商的基础,是公司营销策略合理性的体现,必须成功。

    “一份同样的招商方案”,一份成功的招商方案,除制定严格的经销管理制度外,公司对经销商的承诺是招商方案的核心内容,承诺主要包括:1.物料承诺2.物质回报3.传播方案。

    “一场有新闻抄作由头的招商会”(公益化招商会),招商会在开展招商活动的同时,也应该对下一步的经销商推广工作形成支持,也就是招商策划中已经赋予营销内容,把功利性很强的招商会包装成公益性的公关活动。

    “一部有杀伤力的专题片”,制作一部具有学术色彩的专题片,内容包括专家对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。

    以上几点应该说是做好招商工作的基础,具体实行过程中外脑和本部执行力的有力结合应该说是更重要的,以发挥众多有效资源确保招商工作的顺利成功进行。

    于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。

    近二十年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

    于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

    联系电话:013906186252,网址://www.lgzhiyang.com/ 

    Email:[email protected],[email protected]



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    作者 于斐 的介绍:
    于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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