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    极速赛车哪个平台正规:化妆品企业如何更好的生存?

    博锐管理在线 2009年10月28日 作者:于斐

         化妆品企业如何更好的生存?

    蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

    如今,对于企业来说,生存状态这个词使用频率愈发高起来了。

    就国内来讲,由于各种各样的原因,企业会愈发觉得生存的艰难和发展的不易。作为一家在国内有影响的行销顾问机构,蓝哥智洋曾与许多企业有过合作,久而久之,一个有趣的现象出现了:

    去年,一家美国企业和一家台湾企业的老板不远万里慕名找到公司,前来寻求有关产品上市推广的帮助。美国企业是一家具有二十二年历史的护肤产品和美容医疗机械生产商,他们的产品今后想进入大陆销售,但苦于对各种各样的政策行规和市场资源不甚了解,于是前来求教相关问题并委托我们进行前期调研工作。

    台湾企业呢,是一家专业生产调味品并95%以上出口国外的制造商,他们也同样看好大陆市场,想在这方面有所突破,但同样不甚了解国内相关情况,于是慕名找到我们,共同探讨在大陆市场的市场运行可能性。这二家企业共同的特点是在产品未上市前,先来寻求营销实战专家的指导意见,以免得走弯路、遇风险。同样的,他们对专家的想法也非常尊重,以此来规划自己企业今后的战略导向和战术执行。而反观国内的一些企业,仅仅凭着老板自己的主观良好感觉,不顾市场实际需求和有效需求,脑袋一拍就生产出了众多产品,一旦发现没有市场了,于是手忙脚乱开始寻找机构或外脑,希望能立马解决现有库存,引来大批资金解决困境,你说,这样的做法可行吗?

    现在,市场风云变幻,江湖险恶莫测。充斥在我们耳旁的尽是些产能过剩、利润萎缩、产品和营销同质化的问题,如果再不予以扭转这种现状,前景会非??坝?。就象以前我们一味满足于中国制造一样,遗憾的是,中国创造才是今后的出路,从“又快又好”到“又好又快”以及“做大做强”到“做强做大”的理念提升,充分说明了许多企业也在逐步觉醒,只是,觉悟的拍子还是慢了些,事实上,这方面仍旧有众多企业在执迷不悟,定位不准、策略不清、管理不善、执行力等等一些过分依附主观臆念似的流行病终究会延误自身的发展良机,因此,今后会遭遇什么样可悲的下场也就不要抱怨什么了。企业的生存状态说到底最终在于自己。

    随着行业成熟度越来越高,化妆品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时,但近几年来,却是无可奈何花落击。

      唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢,长袖善舞呢?结合自身多年成功运作化妆品的经历,我深深感觉到,在求新求变求异的前提下,产品推广的成功,其实是有方法的。在现阶段,团队力与执行力才是决定产品市场表现的关键。

    一个新品上市,在各种营销手段中,无论是服务营销、口碑营销、科普营销还是什么体验营销等等,这些方式或策略诚然对市场启动至关重要,但就其整个推广过程来说,它还仅仅是个栽体,很大的部分很主要的工作还在于团队力整合基础上扎实的执行力。作为历经十多年一线打拼出来成就自己的资深营销人士,我深深感到,务实、扎实、踏实对一项工作或业绩的重要,通过资源整合行成的营销团队其创造力、战斗力如何,其实是需要用心去经营的。

    我记得青岛海信集团领头人周厚键先生曾说过:执行力低下是企业管理中最大的黑洞,再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值,成败关键在执行,而企业的执行力差,将会直接导致在贯彻企业经营理念,实现经营目标上大打折扣,更重要的是削弱了干部、员工的斗志,破坏了工作氛围,影响了企业的整体利益,长此以往,它将会断送企业的事业?!   ?br>
    此言十分精辟,就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构来看,并不希望每个人都聪明绝顶,因为过分聪明往往自我意识膨胀,喜欢另一套,好大喜功,相反,却要求每个人都要具有强烈的责任心和事业心,能吃苦耐劳,敢抢硬拼,对于公司精心制定的战略要在理解把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行下去,对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。我认为,在营销战略战术确定后,营销手段方式往往需要通过人力资源去分解去落实,因此,在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上,只有充分整合各种社会资源,凝聚精干敬业的营销力量,充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系,同时用智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力,我们的事业才会做得风声水起。

    这几年来,许多化妆品上市时轰轰烈烈,豪气满怀,过不多久就在江湖上销声匿迹,捶胸顿足,什么原因?照理,就产品本身来说,它们的诉求定位不可谓不明确,它们的卖点、理念不可谓不清晰,它们的形象品牌不可谓不大气,但是为什么产品最终没做起来,为什么刚上市不久就匆匆收兵,自行夭折呢?

    其实道理很简单,光有数量没有质量的团队力和光有脑力没有体力的执行力最终扼杀了这个产品。确切来说,作为管理者没经营好这两者之间的关系,教训是深刻的,其实就我来看,纵然化妆品面临的客观现实是多么艰难。诸如老百姓成熟理智,行业主等部门的严格监控等等,它仍具有巨大的潜力和顽强的生命?;逼沸幸凳堑苯袷贝罹呋盍ψ钅芗し⑷惹榈氖乱?,只是你从这个行业退缩了,收了,这标志着你其实并不了解,或者说把握不住这个行业的真正市场脉博。所幸的是,蓝哥智洋机构多年来,历经大浪掏沙,仍就能笑傲江湖,凭的是什么,其实也就是用心经营好团队力和执行力,我们“专注于一样,才能做的不一样”的理验,相信会得到需多人的共鸣和认同。

    世界首富比尔•盖茨坦言,微软在未来十年内所面临的挑战就是执行力。IBM总裁鲁•郭士纳也认为:“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力?!?br>
    蓝哥智洋国际行销顾问机构一针见血的指出,就做市场而言,注意力光集中在产品形式和外观上是远远不够的,同样,老是聚焦在概念和卖点上也是脆弱的。另外,光强调功效和促销也有不足的时候,就其本质来看,产品本身它不会说话,其发言权来自于市场的验证。因此,良好的团队力和执行力才是根本保证,只要用心去经营,我们总有收获丰硕果实的一天。

    于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。

    近二十年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

    于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

    联系电话:013906186252,网址://www.lgzhiyang.com/ 

    Email:[email protected],[email protected]



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    作者 于斐 的介绍:
    于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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