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    pk10个人投注心得分享:太阳能热水器下乡“企业实力”下乡

    博锐管理在线 2009年10月27日 作者:王在强

         从家电下乡开始招标,太阳能热水器招标工作经过一波三折,到目前,太阳能热水器下乡工作在全国已经轰轰烈烈的展开。在众多的中标企业中山东黄金太阳能科技发展有限公司,在推动家电下乡工作中起到了积极的作用。

      有关专家指出:“随着国家有关部门主导的‘家电下乡’列车的开动,太阳能热水器产品将以国家补贴消费的方式大批量进入农村市场,这不仅可以让农民购买到高品质的太阳能热水器,更为生产企业全面激活农村太阳能市场奠定了坚实的基础,必将对整个太阳能热水器行业产生深远影响”。

      太阳能热水器下乡“实惠下乡”

      根据财政部、商务部下乡规则,凡购买家电下乡产品的消费者即可享受由国家直补13﹪的补贴。

      黄金太阳董事长褚福海告诉记者:太阳能热水器是一次性投资,相比较与燃气热水器和燃煤要节省得多。比如,购买一台1920元黄金太阳热水器,可享受国家294.6元的补贴,每年还可节省煤、天然气等费用。

      与此同时,公司为节省报销时间,采取有公司集中、统一办理报销的方式节省消费者来回往返于县乡财政所之间的时间,消费者只需在规定的时间内,到指定储蓄地领取补贴即可。

      全面家电下乡“企业实力”下乡

      经过家电下乡工作开展后,农民得到了实惠,然而同时也暴漏出了很多问题。比如,产品对农村出现“水土不服”、销售网点不健全物流不畅、售后服务无保障,这样的问题是摆在每家中标企业面前必须要接的问题。

      据了解,为保障家电下乡工作的顺利开展,黄金太阳公司在投标前,就向农村市场投放了针对农村水质硬、水质差的托玛琳太阳能,此款太阳能热水器采用天然矿石“托玛琳”,可提高水质增强人体素质。

      农村市场具有巨大的市场空间,但有些问题却无法回避:农村市场地域分散、购买力分散,这就对太阳能厂家营销网络构建的深度和广度提出了更高的要求。

      黄金太阳针对我国幅员辽阔,地理差异性较大,太阳能市场发展参差不齐等特点,积极在重点区域推行销售网络下沉策略,大大提高了黄金太阳品牌的影响力。

      一、借助重点区域数百家专卖店和上千多家基层中心店的优势和影响力,快速在农村布局更多网点,大幅度提高公司的销售能力和物流配送能力。

      二、完善的营销网络是保证农村市场售后服务的基础,我们有效发挥各级市场的作用,服务好农村市场。充分发挥一级、二级市场的形象展示效应;积极利用三级市场重点销售带动作用;借助四、五级“零距离”面对农村消费者着的优势,使一、二、三、四、五级相互配合,互动互赢,保证农村市场的顺利发展。

      三、迅速扩充农村销售网络。市场架构不是单单铺设庞大的销售网络或单单建设独立大店就可以建成,也不是简单的将两者相加,企业在两者的规划上要具有很强的前瞻性:两者之间的数量比例、建设速度的比例、区域分布比例、人口比例在事前计划周详。在铺设网络之初,企业还要重视品牌内涵的培养,以品牌管理为经营思路,其定位要与产品所追求的文化品位相适应。

      四、做好广告规划,标新立异,抢占农村消费者心智阶梯。企业品牌管理的另一项重要内容就是广告。市场网络的铺设、销量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的综合,例如开发能力、产品质量、店面包装、广告、物流等等。其中广告起了必不可少的重要作用。通过网络、通过报纸、通过电视、通过广播、通过户外视觉……等等一系列媒介都成为了企业宣传的方式及渠道。目前黄金太阳抓住机遇,低成本扩张,借势导入品牌,最终构建起更好的农村市场架构。

      五、定点定时培训,加强管理,对经销商进行销售、安装等各方面培训。

      六、通过对销售网点统一配备计算机、打印机,统一联网来提升终端网络升级,公司拿出专项资金对销售终端整改。

      七、公司通过政策等方式奖励经销商服务车辆,从而达到提高终端服务水平。

      总之,太阳能热水器不同于彩电、冰箱,还是一个半成品,并且安装在室外,需经常年的风吹日晒,需要专业的人士安装、维护,建立专业的农村销售网点和队伍非常重要。



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    作者 王在强 的介绍:
    先知营销策划机构营销策划中心经理,中国太阳能产业智库成员。曾在某知名太阳能集团工作多年,具有丰富的太阳能产业知识和营销策划传播经验。

    联系电话:13793497987
    Email:[email protected]
    QQ:970512268

    ……
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