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    welcome秒速赛车:《透过历史学习经营战略》:当战略遭遇逆境

    博锐管理在线 2009年10月27日 作者:史光起

         无论是军事领域还是经营领域,成功、优秀的战略多是在顺境中产生的,有各种资源可以利用,有坚实的后盾支持等。这让大多数成功的战略看起来像个富家的公子,缺乏一些说服力与复制价值。纵观历史,一些军事将领们在取得初步成功之后多妙计连珠,持续取得胜利,此时各方资源也多向其聚拢:上级的肯定,下属高涨的士气,充足的资源补给等,都为下一步的成功奠定了基础。但是,往往陷入困境后,战略在各方的质疑,甚至是自身信心不足的时候开始产生动摇、偏移,陷入所谓的“厄运之环"最终导致失败。

      在今天的这场世界金融?;Ь趁媲?,曾经无往不利的明星企业与卓越的CEO们很多惊慌失措,在逆境中不断做出错误决策,把企业带入深渊。相对的,还有一些企业在困境面前能够不受客观环境的影响,依然作出正确的决策,不仅没有被逆境击倒,反到是带领企业走上更高的台阶。能够在逆境中产生出色的战略就需要领导者除具有高度的领导力与战略视野外,更需要有极高的抗逆境能力。

      在市场中同样如此,能够把企业从优秀带向卓越的领导者很多,但是能够在逆境中带领企业前行,成功走出困境的却很少。因为逆境就像黑夜一样,夺走了可供战略执行所调用的资源、宝贵的信心等一切东西。这样的暗夜中让战略很难成长。而一位伟大的军事家、政治家、战略家,却在逆境的暗夜中燃起盏盏明灯,使逆境为之低头。他就是公元前2世纪威震欧洲的迦太基统帅汉尼拔。我们通过对他个人及其军事战略的了解来发现与感悟我们今天在市场中遭遇逆境时应该如何应对与胜出。

      逆境中的战略之父

      公元前241年,第一次布匿战争以海上霸主迦太基战败,割地赔款结束,这意味着此时的罗马帝国不仅在陆地称霸,同时成为新的海上霸主,在欧洲大陆、海上,都所向披靡。迦太基则在巨额的经济赔偿、割让土地及盟国的叛离中日渐衰败。不久,宣誓永远与罗马为敌的年轻将领汉尼拔接任了迦太基的军事指挥官职务,时年28岁。上任后,汉尼拔第一个,也是唯一一个目标就是征服罗马。

      从当时双方绝对的实力对比来看,罗马的实力远胜过迦太基,迦太基的军队无论从数量上还是素质上,甚至在装备上,都远逊罗马军队。然而,汉尼拔却率领着这支由多种族组成的缺衣少食、装备不良的部队在敌军腹地纵横驰骋十六年,鲜遭败绩,而罗马军队闻汉尼拔之名丧胆,不战而退,不战而降的战役众多。汉尼拔在后方没有支援,几乎是进退皆为敌的情况下顽强作战,向当时最强盛的国家发起挑战,并且几乎将其摧毁。

      罗马人恨汉尼拔入骨,但是,却不得不承认并称汉尼拔为“战略之父"。我们从他的军事智慧中可以学习到很多逆境中的生存之道。

      抗压力

     在逆境中首先就是对组织领导者抗压能力的考验,其必须具有极强的抗压能力才可能带领团队同逆境抗争并闪烁出智慧的火花??寡鼓芰κ悄婢持衅渌寄艿幕?,没有此项特质其它的技能将很难成立。

      今天我们常常讲到IQ和EQ,既所谓的智慧商数与情绪商数。我们通常认为一个优秀的领导者要具备以上两项特质,但是,当企业陷入困境,面临生死存亡的考验时,此刻企业的救世主往往不是那些高IQ和高EQ的管理者,而是那些拥有高AQ的人。

      “AQ"即所谓的逆境商数(Adversity Quotient),上个世纪90年代由保罗﹒斯托茨提出。根据其研究,一个人AQ越高,越能以弹性的思维与情感来面对逆境,积极乐观,不畏惧困难的挑战,通常能在不受逆境干扰的情况下发挥创意,找出问题的解决方案,即使受挫也越挫越勇,不屈不挠,最终成就卓越。

     相反的,AQ低的人,在顺境中表现优异,但是遇到逆境即感到沮丧、迷失,处处抱怨,逃避挑战,缺乏创意,往往半途而废、自暴自弃,终究一事无成。笔者认为,100%的成功=20%的IQ+30%的EQ和50%的AQ。因为,我们往往不缺乏智慧与创意,缺少的是在逆境中依然能够产生这些智慧并长期坚持不懈。成功不是一个瞬间的质变,而是一个正确的质量积累的过程。能积累多少,能积累多久,多是由一个人的AQ决定的。

      如今全球企业的平均寿命在逐年缩短,在中国更是如此,平均寿命低于两年。虽然有市场竞争激烈的原因,但是更主要的是企业主遇到困境后的短视行为让企业遇到困境就采取回避的态度,甚至马上关门,换个战场重打锣鼓另开张。笔者的一位朋友在16年的创业生涯中先后创办了9家公司,都是当公司陷入困境,不赚钱的时候出售或关停公司,虽然他没有陷入困境当中,但是至今却依然是一家20几人的小公司的老板。

     我们对照一下短命失败企业与成功长青企业两者最主要的区别:前者回避困难与风险,而后者遭遇的困境远多过前者,但是都顽强执着的走了过来。我们看看世界知名企业,再看看本土一些成功的企业,哪个没有在成长中遭遇重重困境呢?又有哪个选择了退却呢?很多成功的CEO都是出色的“救火队长",他们具有把企业从逆境中带出来的本领。因此,企业领导者在逆境中的抗压能力值得我们重视。

      汉尼拔就是一位高AQ的卓越军事领袖,他指挥的迦太基军队与罗马之间的战争史称第二次布匿战争,此次战争汉尼拔的军队几乎至始至终处于绝对的劣势与逆境。深入意大利后更是缺兵少粮,四面楚歌。强大的罗马军团、四周不怀好意的部落势力、极端的气候、后方几乎从没支持兵源与补给……但是汉尼拔却用智慧改变了这一切,将士们更从没在汉尼拔的脸上看到过惊恐与茫然,他总是一副成竹在胸的神态,而事实也正是如此。

      能做到这些除去极高的军事天赋与才能外,超强的抗压能力是其取得胜利的关键。汉尼拔从小就养成了与逆境斗争的习惯,未成年时就参加军队的昼夜急行军与几天没有食物补给的训练。当上迦太基统帅后他也没有像其他执政官与统帅那样,住在温暖的后方指挥所里,也没有吃不尽的山珍海味,他总是在在战场的一线,与一般士兵一样吃住,在雪地中裹一条毯子就可以过夜休息。即使是因为疾病,导致一只眼睛失明的情况下依然能够准确决策,沉痛的打击敌人。这些都是在后方指手画脚,养尊处优的罗马将领所不具备的。

      看看我们周围,那些能够带领企业从零起步,带领企业走向强盛的领导者和把企业带出黑暗的领导者,无一不是身临市场一线,拥有极强的抗压能力。相对的,那些高高在上,没经历过逆境与压力的领导者遇到困境的时候多是束手无策,甚至在组织被击垮前自己先行倒下。

      娃哈哈的领导者宗庆后先生就具有极强的逆境成长、生存能力。身价几十亿的他从不参与打高尔夫球等奢侈的社交活动,他大部分工作时间都是待在市场的一线,直接面对强大的竞争对手,面对各种突发的挑战。一次为了建厂选址,宗庆后12天跑遍大半个中国。就是这些不断的困境考验,让宗庆后能够处变不惊,不受环境影响而准确的做出决策,也因此,娃哈哈相较其他企业而言,走的更稳健,更迅速。其以一个几十人的校办小厂起家,一路走来,成为今天销售额过百亿,世界第五大饮料生产企业。这个过程并非一帆风顺,期间有市场大环境的几次致命打击;有“两乐"的进攻与围剿;还有“达能"亦敌亦友的博弈。但是这些挑战没有打垮娃哈哈,反而使其更加强大,使宗庆后变得更加游刃从容。

      速度、集中——逆境中的利器

      汉尼拔掌权后没有采取正面与实力强于自己的罗马对抗,他先通过侵略其他弱小国家来增强实力,而后待消除了后患,有了兵源与物质支持后在图罗马。

      其第一步就是进攻西班牙。他清楚,大军远行,时间久了必然会陷入困境,为了不至于此,汉尼拔集中兵力攻打西班牙的核心——奥尔卡德斯部落,迅速的占领其部落的首都,使整个部落投降。这种集中资源,以质量换取时间的做法在困境中具有神奇的功效,汉尼拔在之后进入意大利与罗马及各部族作战时均采用这一策略?;静徊捎梦С怯攵灾诺恼秸窬?。大部分战争都是在一天,甚至是几小时内结束。这让处于绝对劣势的迦太基军队有机会在短时间内集中优势资源来打赢战役。汉尼拔指挥的战役基本都是以特定时间点资源高度集中结合闪电般的速度给予敌人沉痛打击的。逆境中速度的价值是无可比拟的。逆境中的速度能为组织换来比金子更珍贵的时间,同时带来超乎想象的强大力量。

      在困境中往往时间拖得越久,局势对自身就越加不利。因为逆境中随着时间的拉长,人的信心、斗志、意志力会逐渐递减,而逆境中不利的变数受环境影响也会逐步大增。在市场也是如此,遭遇困境时我们都在说共克时间,但是,实际情况却是,等待困境过去的企业要付出的代价远大过快速走出困境的企业。不要以为困境是一个客观的存在,无法掌控与逆转。其实,?;肜Ь车某ざ掏耆【鲇谧陨淼奶扔胄卸?。

      柯达与富士有一段时间因为数码技术的冲击而陷入困境,富士采用的是相对保守的做法:观望数码市场,促销传统影像产品,阻止销量下滑,等待环境发生改观。而柯达则主动出击,在富士还在对市场犹豫,等待的时候大胆布出击,主动淘汰传统胶片,进军数码影像市场。等富士看清市场在跟进的时候,柯达已经走出很远??麓镉敫皇坎幌嗖俚慕狭恳灿纱私崾?。



      营造势能

      进入意大利后的一次战役中,汉尼拔孤军深入敌国腹地,遭受到了数量多过自己一倍以上的高卢各部落联军的狙击,这是汉尼拔第一次遭遇军事上的巨大逆境。面对可能全军覆灭的境地,汉尼拔显示出了强大的抗压能力。根据地形与情报,冷静轻松的指挥部队撤退到塔古斯河对岸,等待铺天盖地的敌军,在敌军渡河时,汉尼一声令下,弓箭手与投石手把大量敌人射杀于河流中,汉尼拔又派遣努米第亚骑兵冲入河流的浅滩,把准备登陆的敌军歼灭,整个过程仅仅几分钟,把对岸的近十万敌军吓的目瞪口呆,就在敌军发愣的时候,汉尼拔一声令下,上百头战象一起咆哮,迦太基骑兵纵马冲杀。战场上出现了有趣的转变:比迦太基军队数量多一倍的敌军四散溃逃,而汉尼拔的军队则追出几百里,消灭了大部分敌军。

      汉尼拔的这个战略决策并非是碰运气,他在短短的几分钟时间内做了缜密的分析——与数量超过自己一倍的敌人胶着混战,正面交锋必然不利。敌军虽然数量众多,但是其组成结构是当地多个部落派遣组成的联军,这样的军队必然都会考虑保存自身的实力,而不会犯险卖命;仓促组成的联军也一定缺乏有效的领导与军队次序。因此,敌军是打胜不打败,一旦失利,很容易瓦解。于是汉尼拔借助河流先阻断敌军的“势",而后制造出自己的“势",对敌军造成了冲击,其实这个冲击并不大,但是正如汉尼拔所料,敌军如溃堤洪水。此次战役之后当地各部族对汉尼拔敬畏非常,乖乖的成为迦太基的殖民地或盟友。

      “势"在军事、商业、竞技等活动中具有很重要的作用。能够有效利用这种类似物理学中的惯性势能,就可以创造出力量的奇迹。当一种势能形成惯性,甚至可以把企业带入“幸运循环"当中。这种“势"不仅可以打击敌人,对强化组织成员信心,提高士气更为有效。

      孙武所谓的“不战而屈人之兵"就是运用势能营造出的一种心理战术。对方则在这种势能的压迫下丧失斗志,继而溃败。在逆境中,通常都是一股负面的势能在对我们产生作用,此时如何保持头脑的冷静,把对自己不利的“势"扭转过来,是逆境中领导者最可贵的智慧。

      1996年沃尔玛登陆中国时采取的就是这种策略。因为感受到沃尔玛的威胁,本土零售企业纷纷酝酿抵制,甚至打算打垮沃尔玛。沃尔玛知道,中国零售企业的实力虽然不强,但是不熟悉当地环境,加之当时中国加入WTO合约没有生效,限制很多等劣势,很可能与其它竞争对手陷入胶着。于是采用强势策略,以一个巨鳄的姿态出现,强势,果决。对消费者、竞争对手、供货商所产生的影响非常深远巨大。表面看起来低调内敛的沃尔玛在与竞争对手、合作商的交锋中占尽先机。其强势特征给消费者也留下了一个货品齐全,价格低廉的印象。虽然并非如此,虽然其他商家也做得到。

      出奇制胜

      汉尼拔在稳固了后方与两翼后,又占领了在罗马与迦太基之间对彼此都构成威胁的萨贡托城。接下来汉尼拔做了一件让罗马人做梦都想不到的事——翻越阿尔卑斯山,陆路进兵意大利。

      迦太基当时的海上力量已经远不及当初,比起罗马的海军更是逊色,因此,从海上进攻罗马将可能导致军队还没有到罗马就葬身海上。但是陆路进兵就必须翻越比利牛斯山与阿尔卑斯山,这两道天堑几乎使这种行军路线无法成立。而且,即使克服了地理上的困难,还将面对沿途无数的各部落势力的威胁,就算通过这些难关,到了意大利,后方的这些部族势力若掐断其通往西班牙基地的交通,甚至从后面追击,那对迦太基军队将是一个致命的打击。这种困境让所有迦太基人为之却步,但越是这样越坚定了汉尼拔的信心,因为连自己人都不相信这条路可行,那罗马敌军一定更不会有所准备。而成功翻越比利牛斯山与阿尔卑斯山将直接到达罗马城。

      汉尼拔于公元前218年5月率领一支由九万人组成的军队向罗马进发,接下来跨越阿尔卑斯山的行为与所遭受的阻碍堪称人类历史之最。本就难以跨越的天堑又逢冬季寒冷多雪的气候条件。更为雪上加霜的是当地向导受当地部族的指使,为迦太基军队指了一条最难走的路,不,准确地说应该是一条没有路的路。结果导致在严寒中每天只能行军几里路,甚至只能前行几百米。而每一分钟都有士兵与托运物资的牲畜及战象滑落万丈深渊。冻饿而死的士兵更是不计其数。当汉尼拔的军队翻过阿尔卑斯山时,仅剩下两万余人,战象更只剩下一头,伤病士兵众多,物资全部耗尽。这是汉尼拔在逆境中走出 置之死地而后生的一步奇招。

      在逆境中能够使局势发生逆转的方式恐怕只有不走寻常路,出奇制胜了。但是基于客观环境下可行的奇招不仅很难找到,更存在巨大的风险。此时企业领导者对市场的了解及发散性的思维创意就显得很重要。当年雀巢公司的巧克力产品在印度市场的表现一直不佳,主要原因是当地气候炎热,销售巧克力的杂货店铺多把商品陈列在露天环境下,导致巧克力在40度以上的高温暴晒下液化。融化后的雀巢巧克力和其他廉价巧克力几乎没法分辨品质,因此,价格处于高端的雀巢巧克力自然失去了竞争优势。雀巢印度公司的执行长在糖果部业绩不断下滑的困境面前想出了一个奇招,于是,液体巧克力诞生了。在炎热的印度,这一糖果产品为雀巢公司带来了业绩70%的增长。

      整合资源

      无论在战争中还是市场中,逆境时最缺乏资源,这个时候需要一个能够承受苦难的梦想家似地领导者,他一面要接受逆境,一面还要在逆境中发现别人看不到的机会。但是,发现了资源,也想去整合资源,但资源的整合往往在顺境时较为容易达成,在逆境时很难做到资源整合。这就要考验一个企业领导者的逆境智慧。

      汉尼拔就是一个在各种资源极度匮乏的情况下聚集了梦幻般大量资源的整合高手。进入意大利,远离迦太基,后方失去兵源与物资的补给,前方就是强大的罗马帝国,周围又环踞怀有戒备之心与敌意的当地各部落势力。而迦太基军队每天都有死伤的士兵,物资一天天的在减少。汉尼拔面对这样的困境迅速做出了战略决策:不急于与罗马开战,先站稳脚跟。于是,其拉拢当地友好的部落,帮助他们打击不友好的部落势力。结果受到当地部分部落的欢迎,为其提供物资与人力。汉尼拔凭借过人的军事才能,短短几个月就把当地纷杂的割据势力基本形成了殖民性的统一,同时拥有稳定充裕的兵源与物资补给。

      有一位企业家具有同汉尼拔相同的特点,他就是牛根生,在当年创业初期,手头资产不过几十万,员工不过二十几人,没有任何生产设备与奶源等乳品行业入门的必须条件。这对行业进入门槛需要上千万的乳品行业来说简直是不可想象的,同时又有同行的致命打压。而牛根生则采用整合资源的做法:没厂房,没人,就找其他乳品企业搞合作,贴蒙牛的牌;没钱买设备就以有限的资产作担保赊购设备,而后以设备作为抵押在贷款经营;没有品牌知名度就借助内蒙古当地知名企业的光,以很少的广告投入坐顺风车,同各龙头企业站到一起;没有奶源就发展培育奶农合作,让成千上万的奶农为蒙牛工作,自己不用养一头牛。蒙牛的发展历程充满了艰辛,缺少资源、同业的打压,这些都没有难倒牛根生,从创立时的几十万资产起家,到如今的销售额过百亿,充分展现了牛根生这位资产整合的高手,逆境中依然能够微笑的企业家。



      利用逆境为己所用

      相较起资源充足,军士众多且都精力充沛的罗马军队,远征而来的迦太基军队显然处于非常被动的境地。于是汉尼拔经常安排一些巧妙的战术,化被动为主动。如在特雷比亚河战役中,汉尼拔选在了敌军吃早饭前的时机,派遣一支千人的骑兵队到森普罗尼乌斯的营前挑战,辱骂并投掷标枪。罗马军统帅之一的森普罗尼乌斯大怒,派遣六千士兵追击,结果迦太基军队大败,森普罗尼乌斯决定乘胜追击,出动了所有军队追击迦太基军队。这些没有吃早餐的罗马军队在初冬的寒风中急行军百里,又趟过齐胸深的特雷比亚河。河对岸饱餐战饭士气高涨的迦太基军队早已经做好了一切准备。著名的特雷比亚河战役在此打响。交战后人数较多的罗马军队虽然寒冷饥饿,依然和迦太基军队旗鼓相当,不分上下,但是,汉尼拔部署在两翼的战象与骑兵突然冲出,把罗马军队冲散,截成数段,本来士气低落的罗马军队失去了有效的指挥,开始溃败,因为缺乏有序的指挥,分散撤退的罗马军队多数被俘或被杀死。

      汉尼拔利用地势:引诱罗马军队进入山谷,使其人数众多的优势消弭殆尽,此次战役迦太基军队歼敌近三万人,军队统帅,罗马执政官弗拉弥尼乌斯阵亡,而自身则仅死伤了一千余人。接下来汉尼拔又打了几个胜仗,此时罗马城就在眼前,面对远道而来的迦太基军队,强大的罗马却无人能够抵挡。

      在商业活动中也不乏这样以患为利的案例。美国高地苹果以味道甜美,口感脆爽闻名全美,但当地气候无常,经常下冰雹,把苹果打的面目全非,这样的苹果销售价格再便宜也很难卖出去。在一次雹灾过后,当地商人面对满目疮痍的果树,想出一个点子,对外大肆宣扬:“正宗的高地苹果都是带有冰雹打过的疤痕,没有的就不是正宗的高地苹果"。这样一来,有疤痕的高地苹果开始旺销,甚至有人为了冒充高地苹果而在苹果上刻意雕饰疤痕。这是一个典型的利用自然势能,化不利为优势的案例。

      经销商不仅化解了不利的局势,更巧妙的借助劣势转化为相对的优势,精彩的诠释了“以患为利",由此不仅走出了困境,更给企业带来了丰厚的利润。

      资源重组

      遭遇逆境时通常各方面都对自己不利,就像玩牌时拿到了一手烂牌一样。但是,再糟糕的一手牌如果能有效组合,也会发挥巨大的力量。给你三个数字:1、2、3,你会怎么样排列出最大值呢?当然是321,这个道理很浅显,但是在市场或战场上,受到复杂环境的影响,大多数的人是把资源进行123或231、213的排列。如何能够拨开迷雾,冷静分析,看清事物的本真,把最简单也是最复杂的数字排列正确,是对领导者的另一个考验。

      汉尼拔则是一个善于把资源最大化利用的人。新月形战术是汉尼拔所创造的无敌阵法。在战斗初期将军队部署成中锋凸起的阵形,以引诱罗马军集中攻打其中锋。面对占人数优势的罗马步兵,汉尼拔的中央步兵不久便节节后退,罗马军紧追,于是迦太基军队阵形变成了凹陷的弦月状,将罗马主力包围在其中,两翼的迦太基士兵包抄罗马军队的后路并聚拢进攻,而后退的中锋在两翼完成包围后开始回头反击。依靠此战术,汉尼拔成功的以较少的兵力包围了人数为其两倍以上的罗马军。罗马军队人数虽然众多,但是被迫形成球状队形,中间的士兵根本无法战斗,只能眼睁睁的被迦太基军队层层突破,自相践踏而死的士兵更是不计其数。

      提振信心

      信心是逆境中最缺乏也是最珍贵的,汉尼拔出征前对将士们说:“我们如果不缺少信心,那就不比罗马军队缺少任何东西,自然也就没有战败的道理"。汉尼拔时刻不忘记士兵的士气,他经常发表演说,并把一些好消息带给大家。同时为大家描绘胜利后所能获得的好处。因此汉尼拔的军队几乎至始至终都充满了高昂的斗志与忠诚,这对于一支身处险境的军队来说是弥足珍贵的。

      为了避免士兵远征时间过久而产生思乡的情绪,在出征前,汉尼拔给大部分士兵放了长假,让他们回家探亲,并给予其家属优厚的补贴,为的就是保证士兵高昂的士气。

      在企业陷入困境,员工失去信心的时候通过一些振奋人心的仪式来提振信心与士气是非常有效的,如很多企业颁布一些新规或新的领导人就职时隆重的仪式就是在传递给大家一种“很重要"、“焕然一新"等信息,同时以环境增强大家的信心。在经营活动中,很多经营不景气或因故停产、停业的企业再次开张营业时都会非常隆重,以一种获得新生的姿态出现,也是在提振顾客和员工的信心及引起重视。

      准确的信息获取

      汉尼拔能够战无不胜还有一个重要的原因,那就是信息情报的准确获取。遇到困境时能够准确了解客观信息是非常重要的,汉尼拔就有这样一支队伍,其工作就是打探包括敌人、盟友,甚至自身在内各方的各种信息,这种情报方式在那个时代还是很新颖的,因此,汉尼拔经常通过信息的不对称性来对抗强大的对手。相对的,强大的罗马因为没有准确的信息而付出沉重的代价。

       在今天这个信息发达的社会中,我们的企业却普遍对信息的获得缺乏热情,多停留在竞争对手的一般了解及肤浅的消费者调查上,很多大企业甚至因此失败,而一些小企业虽然承受的市场压力很大,但是他们善于捕捉与利用各种信息,使自己处于一个相对的优势地位。信息对于一个中小企业的价值更是重大,中小企业完全可以依靠获取信息的优势来胜出竞争对手,而所要付出的成本与风险是很小的。

      时间——逆境的深渊

      法比乌斯成为罗马的独裁官后,他清楚汉尼拔的军事能力在自己之上,自己虽然士兵多过迦太基军队,但是综合战斗力于士气却远低于迦太基军队。于是,他冷静观察,找出了迦太基的弱点与自身的相对优势,实施了一个很普通,却很有效的战略——拖!罗马军队处于本土,有充足的资源补给和兵源补给能力。而这些正是迦太基军队所不具备的。当时间被拖延下去,这种优劣对比关系将越发的拉大。那时候迦太基军队将不战自败。

      于是罗马军队减少与汉尼拔的军团发生正面冲突,加强同罗马联盟之间的关系,施用焦土战略,阻断其军需物资的补给,发行国债,扩充军队。不久,罗马军队夺回意大利南部的军事要地,至此,战争的形式发生了转折。公元前204年,大西庇阿率军侵入迦太基本土,迫使汉尼拔撤回非洲。公元前202年,大西庇阿于扎马战役击败汉尼拔。战后汉尼拔成为迦太基的行政官,以帮助迦太基从战争的疮痍中恢复。公元前195年,在罗马人的施压下,汉尼拔出走东方,最终流亡十余载的汉尼拔走投无路,服毒自尽。

      虽然最终汉尼拔没有完成覆灭罗马的心愿,但是他给罗马带来的打击是沉重的:罗马上百位元老院成员,十几位执政官死在汉尼拔手下,罗马每个家庭都至少有一个壮年男子死于迦太基远征军的刀下。汉尼拔孤军进入意大利,纵横驰骋十六年几乎未遭遇一次败绩。罗马没有一个人敢宣称能打败汉尼拔。汉尼拔把罗马强悍骄横的主战军事策略彻底转变为了防守型军事策略。其令一个当时如日中天的强大城邦颤抖,纵观古今,似乎也只有汉尼拔一人?! ≡诹角Ф嗄昵澳歉隼浔魇贝?,主要是以军队人数决定胜负,以正面交战为战争方式,汉尼拔却在逆境中利用战略来改变这些规则,无疑称得上是军事战略之父。

      我们从汉尼拔身上看到了逆境暗夜中的星光,从中得到的启示对我们今天的市场实战具有很高的启示意义。愿此文能引出今天市场商战中的汉尼拔。

      困境是一口警钟,它扣醒了迷茫者;困境是一块试金石,它淘汰了弱者;逆境也是一所课堂,它教会了强者如何成长。志向高远的管理者面对困境应该报以的不是沮丧与彷徨,而应是从容的微笑。

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    作者 史光起 的介绍:
    从事企业高级管理,市场营销工作7年,现为金恒信营销管理咨询公司总经理,兼任多家企业管理与营销顾问,大学客座讲师?!盎匾溆崩砺鄞唇ㄕ?,价值中国100位最具影响力营销管理专家第17位。省级中国画家、作家、平面设计师。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的语言进行表述,被称为中国营销、管理领域的“草根英雄”其实效性强,针对性强,低成本的营销管理理念被称为“草根派营销”。 ……
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