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    pk10免费计划软件手机:月亮“疯”拉,是谁惹的祸?

    博锐管理在线 2009年10月27日 作者:黄志东

         月亮“疯”拉,是谁惹的祸?

    文/黄志东 博锐管理在线 2009年10月28日

    是谁把月亮逼“疯”拉?

    昨天,接到一个行业内朋友的电话,对方手机那边大声对我耳朵说:月亮“疯”拉,是谁惹的祸?起初,笔者一头雾水,什么月亮“疯”拉,谁谁惹什么祸?听完对方电话,终于忍不住大笑,这小子,实在有“柴”!

    原来,是有着“中国洗衣液第一品牌”的蓝月亮洗衣液,在家乐福KA系统高台“跳水”促销:高效洁净2KG装,只卖39.5元/瓶,另外送一袋500G洗衣液;高效洁净1KG装,只卖21.70元/瓶,另外送一袋200G洗衣液。另外,在广东一些小超市,高效洁净1KG×2促销装,价格更是低至38.5元,促销力度前所未有。

    月亮“疯”拉,这是给所有业内人员的第一反映。

    蓝月亮高效洁净洗衣液2008年11月上市时2KG定价为68元/瓶,以前促销也要58元/瓶,不到一年时间,这次才39.5元/瓶,另外送一袋500G洗衣液。降幅之大,让人咋舌,简及不可相信这是真实的。

    记得歌手张宇《月亮惹的祸》一句经典歌词“我承认都是月亮惹的祸”,可如今,却有人把“惹祸的月亮”给“惹毛”拉!

    根据AC尼尔森权威数据显示,蓝月亮洗衣液达到33.0%的市场份额,从2008年12月到2009年8月,连续9个月保持市场占有率第一的遥遥领先地位,成为中国洗衣液的第一品牌。按理说,如此高的市场份额,没有必要如此疯狂“跳水”!蓝月亮如此疯狂“跳水”为哪般?

    是谁惹的祸?是谁把月亮逼“疯”拉?

    都是联合利华、立白惹的祸,是他们“联手”把月亮逼“疯”拉!

    面对2009年形势大好的洗衣液市场,日化巨头们终于按捺不住了。2009年9-10月,奥妙、立白日化巨头发力洗衣液市场,他们企图通过“后进优势”,通过大幅“降价”抢占市?。?br>
    联合利华推出全新“奥妙”全自动洗衣液,定价比同行低30%:39.80元/2KG,20.30元/1KG,2.00元/200G?!鞍旅睢痹谡庖淮慰晌绞歉鍪愕摹昂萁恰?,硬是将高高在上的洗衣液拉下马。

    而本土洗衣粉巨头立白集团也即将上市新款洗衣液——周迅代言的“去渍霸”洗衣液,并大手笔运作,主要目标是大中城市;而纳爱斯、拉芳的洗衣液产品也在紧锣密鼓的进行。

    中外日化巨头开始发力洗衣液市场,市场格局面临改变,洗衣液市场价格战或将上演——蓝月亮终于疯狂“跳水”,联合利华、立白“联手”硬是把月亮逼“疯”拉!

    以往,一般是本土品牌通过“低价”抢占洋品牌市场,而这一次来了个颠覆,是联合利华发动了洗衣液“价格”大战,逼的原有的洗衣液品牌为保住市场也就不得不进行价格调整,不得不跟进“价格”大战。

    “你们也不想想,蓝月亮的代言人是谁?——跳水皇后!跟我‘跳水’,看谁更狠??!” 蓝月亮“冒号们”如是说(笔者设计语言)。

    蓝月亮洗衣液高台“跳水”后,许多消费者狂喜,纷纷出手抢购?!氨沉巳厝?,重死了!”某超市一个消费者兴奋地告诉笔者。

    奥妙“惹祸”VS消费者“?;觥?br>
    洗衣液产品在中国市场存在多年,一直以来,默默无闻,只是蓝月亮2008年底“引爆”后才得到消费者、媒体的广泛关注。对于传统的洗衣粉,“洗衣液”只是新生小弟——2008年“洗衣粉”市场规模高达200多亿元人民币,而“洗衣液”市场只有40.7亿元人民币。因此,有许多专家“泼冷水”:10年内,洗衣液产品难撼洗衣粉。

    目前,制约洗衣液迅猛发展的是高高在上的“价格”,价格将是一个很关键的竞争点,实力强大的日化巨头必然通过“降价”抢占市场,而原有的洗衣液品牌为保住市场也就不得不进行价格调整。因此,洗衣液必将通过“价格大战”打破现有竞争格局,进行第一轮洗牌,相信未来洗衣液市场将是日化巨头的。

    所以,联合利华“奥妙”全自动洗衣液浦一上市,即祭起价格大刀,直接杀向蓝月亮洗衣液;而立白集团即将上市新款洗衣液——周迅代言的“去渍霸”洗衣液,估计也不是“善者”;加上还在株兵励马的纳爱斯、拉芳以及一直作为“看客”的宝洁,估计在2010年,将以“螳螂捕蝉,黄雀在后”的姿态投入到“洗衣液”市场大战。

    奥妙“惹祸”,消费者得“?!??!鞍旅睢比腔?,把月亮逼“疯”,发动“价格大战”,将原本“阳春白雪”的洗衣液,拉低到“下里巴人”,使得“洗衣液”产品成为大众消费品,使得普通消费者能够用的起“洁净又环?!钡南匆乱?。这样,“洗衣液”市场才能够进攻下“洗衣粉”市场,才能够让“洗衣液”市场销售倍增。洗衣液市场在成长中逐渐中由“蓝?!北湮昂旌!?。

    随着国家“节能减排”政策持久实施,及生产技术成熟降低成本、价格后,相信“洗衣液”产品一定会如DVD取代VCD机一样取代“洗衣粉”,只是时间问题。

    奥妙“惹祸”,消费者得“祸”。目前,由于洗衣液的利润空间高达30%左右,于是引来无数英雄竞折腰。但,随着产品价格高台“跳水”,利润必将遭遇“雪蹦”,原本在低端“蚊食”的洗衣液品牌,一下子价格优势荡然不存。为了继续奋斗、生存、发展,低端洗衣液品牌将“研发”更低价格产品,乃至中高价格品牌产品,为了市场份额与巨大的市场费用,估计也将“降低”产品内容物。倘若如此,奥妙“惹祸”后,消费者非??赡艿谩盎觥薄郝虻揭话闫胀ǖ南匆乱?,乃至许多不合格的洗衣液。当然,我们更期待中外洗衣液品牌能够通过技术创新,使产品达到“价廉物美”。

    月亮“疯”了,中国“微不足道”的洗衣液市场“活”拉。洗衣液消费方兴未艾——遵循方便易用的原则,从块状到粉末、颗粒,洗衣粉代替洗衣皂已经过了不少年;遵循同样的原则,从粉末、颗粒到液体,洗衣液开始规?;肫胀ㄏ颜呒彝?,相信为时不久。

    签于此,为奥妙“惹祸”叫好,为月亮“疯”了拍掌!

    黄志东,资深营销&企划人,中国品牌研究院研究员,广州TONY咨询管理机构首席咨询师,广东某学院市场营销专业学术指导副主任委员。荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例,2009中国“广告人•实战案例奖”银奖。15年,一直致力于营销&企划工作,曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业,历任中外合资上市或大型民营企业集团公司(广告/市场/策划)部门经理、中心总监;销售分公司总经理、销售子公司副总经理等职务,具备丰富的营销&企划、企业管理、企业培训经验?;队敫魑惶教?、交流,电子邮件:[email protected]



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