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    秒速赛车是哪里的彩票:借势世博,茶叶品牌千万别“视薄”

    博锐管理在线 2009年10月26日 作者:谢付亮

         2010上海世博会越来越近,茶叶品牌借势世博的欲望越来越高。随着世博联合国馆十大名茶中的九个尘埃落定,人们对最后一张“入场券”花落谁家,更是翘首以待。

    已经确定的九大名茶是:安溪铁观音、都匀毛尖、湖南黑茶、西湖龙井、武夷岩茶、祈门红茶、六安瓜片、天目湖白茶和张一元花茶。

    据媒体报道,这九大传统名茶都是招管会从现有16家传统历史名茶中确定的,入选联合国馆的中国名茶严格限制为10种,并涵盖六大茶类。

    但是,茶叶品牌要成功借势世博,还必须认识到:成功借势的关键不单单在于外部,一定在于内外兼修,精心谋划。

    否则,远卓品牌机构认为,成功只能是临时的,甚至只能是一种假象?;鸺凸5脑⒀?,也许更能给茶叶品牌以生动的启示。

    一只火鸡和一头公牛在聊天?!芭8?,我很想到那棵树顶上去,多威风,多惬意,”火鸡叹口气道,“但是,可惜我没有那份力气?!?br>
    “别叹气,老弟,这还不简单,你为什么不吃一点我的粪便呢?”公牛答道,“那里面充满了营养,可以快速增加你的力量?!?br>
    火鸡吃了一团牛粪,发现自己真的有力气到达树的第一个分叉处。第二天,在吃了更多的牛粪以后,火鸡到达了树的第二个分叉处。

    两个星期之后,火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是,没多久,他就被一个猎人盯上了,并且猎人非常利索地就将火鸡射了下来。

    很显然,这个寓言在告诉我们,牛粪之类的外力或运气,也许能帮助你快速抵达顶峰,但是,它却不能保障你永远都平平安安地呆在那儿。

    茶叶品牌塑造也是如此。远卓品牌机构认为,得到入场券的茶叶品牌不能目光短视、策略浅薄,简称“视薄”;没有得到入场券的茶叶品牌也不能心灰意冷,就此作罢,看着世博良机与自己擦肩而过。否则,其实质也是“视薄”。

    一方面,对于获得入场券的茶叶品牌来说,远卓品牌机构认为,其至少要从三个角度去把控机遇。

    其一,必须高屋建瓴,确立茶叶品牌有效的差异化的核心价值,制定科学系统的品牌战略规划,与时俱进,因时制宜,弄明白自己要借势世博“说什么”以及“怎么说”。

    其二,必须深谋远虑,基于品牌战略规划,结合世博的具体情况,制定一套周密的品牌传播策略,既要为今天的传播,又要为未来的传播预留管道。

    其三,必须创新务实,在传统名茶的基础上,洞察现代茶叶发展的综合趋势,在茶叶生产的各个环节上为消费者着想,为茶叶营销服务,让消费者用“钞票”为茶叶品牌“投票”,否则,一切都将成为过眼云烟。

    进一步而言,远卓品牌机构认为,茶叶品牌塑造是一场永不结束的“马拉松赛跑”。茶叶品牌借势世博一定不是“百米冲刺”,前期大把大把地砸钱,后期应用推广却软弱无力、乏善可陈。

    过于注重世博的十大名茶称号,忽视挖掘和传播茶叶品牌的深层次内涵,忽视茶叶品牌与“世博品牌”的关系,忽视茶叶品牌资产的有效构建,茶叶品牌及“世博光环”则将成为灿烂夜空的绚丽烟花——只能曾经拥有,不能天长地久。

    正如很多品牌都曾借势奥运,但是,成功借助奥运、展翅高飞的品牌却不是多数,例如,IBM、飞利浦、施乐等品牌借势奥运,却淹没在潮水般的奥运品牌大军之中。茶叶品牌不可重蹈他们的覆辙。

    另一方面,对于没有获得入场券的茶叶品牌,远卓品牌机构认为,只要审时度势,方法得当,一样可以实现借势世博、提升品牌的目的。

    例如,锐步是亚特兰大奥运会鞋类供应商,但是,人们却错误地把耐克当作了供应商。为什么呢?原来当时,耐克在奥林匹克城和公园附近设立了耐克体验中心,举行观众免费参与的体验活动,更关键的是,耐克大批量地向观众派发了印有耐克标志的门票挂绳。当人们戴着印有耐克标志的挂绳出现在比赛场馆时,耐克的目的也就自然实现了。

    再如,北京奥运会期间,面对梦娜成为袜类产品独家供应商,浪莎袜业巧妙打出“更全、更好、更舒适”的宣传口号,以对应奥运会“更高、更快、更强”的奥运精神,成功让浪莎品牌与奥运挂钩,借势提升了品牌形象。

    再如,李宁尽管在家门口错失北京奥运赞助商的良机,但是,李宁依然充分利用了2008这个大好时机:董事长李宁为奥运开幕式点燃圣火,赞助中国乒乓球、体操、跳水和射击等热门夺金队,赞助了西班牙奥运代表团等等,既提升了品牌形象,也提升了营销业绩。

    此外,李宁还联手中国运动员教育基金会和中国青少年基金会,为射击、乒乓球、跳水及体操四支中国国家队在2008年奥运会获得金牌的运动员的所在家乡,捐建一所以运动员名字命名的“希望小学”,将借势奥运演绎到了极致。

    “凡战者,以正合,以奇胜?!薄吧剖卣卟赜诰诺刂?,善攻者动于九天之上,故能自保而全胜也?!?br>
    这两句话都出自《孙子兵法》,祝愿中国茶叶品牌能从中领悟竞争智慧,杜绝“视薄”,充分借势世博,借鉴其他品牌的成功案例,让中国茶叶品牌快速复兴。

    谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:[email protected]。

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    作者 谢付亮 的介绍:
    谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》。 ……
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