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    pk10赛车冠军永无规律:《永不堕落》第五幕第8节鏖战

    博锐管理在线 2009年10月23日 作者:方启沣

    文章关键词: 《永不堕落》  
         “我也有个问题!”掌声刚落,就听见有人发问。

    我寻声望去,原来是海阔集团的总会计师郑总。

    “海阔若在俄设物流园,投资额度是相当大的,方先生你说两亿美金的投资能在五年内收回,我想提醒你:同业的另一家大型企业庄登集团在国内两大物流园是十年才收回20亿人民币的投资成本,您如何保证我们能在一个政策多变的境外国家迅速收回投资呢?据我了解,俄罗斯是国际货币组织划定的十大高投资风险国家之一?!?br>
    我的手心又开始冒汗,但没有立刻回答。而是点点头,低头喝水。

    总会计师看了看周总,接着说:“当然,利益永远和风险成正比,我并不是反对这个战略,只是从财务的角度想请教您,未来将如何规避这些风险?”

    在专业人士面前,我很没有底,但沉默显然是不行的,因为资金安全是作风谨慎的股东们最关心的问题。

    我放下杯子,咳嗽了一声,稳定了一下情绪。对他说:“两亿美金的投资成本,如果按照传统的销售、租金、利润模式,的确如您所说,5年内回收有相当大的难度,但我最近拜访了IDG、美森等几家著名的海外风险投资商,他们有几个Director是我大学老师的好朋友,给我提了几个建议?!?br>
    听到这几家赫赫有名的国际大风投,总会计师点了点头。

    “资产运作是做加法,资本运作是做乘法,他们帮我测算过这个项目的投资ROI,我们在俄罗斯设物流园,将是第一家在其境内投资兴建的国外轻工业产业基地,首先全俄罗斯的新闻记者及各类媒体都会投入极大的关注,免费的密集报道宣传将大大提高我们海阔集团在俄罗斯的知名度,这对我们在俄罗斯的产品销售额有大幅的提高!”

    主管营销的刘总微笑地点头。

    “物流园给我们带来的品牌大幅提升,也将有力地刺激销售增长,海阔现在在俄罗斯的年销售额是1亿两千万美金,可以保守地估计一下,提升40%的销量,那是3600万美金,按照30%的利润估算,是1080万,未来五年总共有5400万,这就可以冲抵掉物流园一部分投资?!?br>
    这种理论,连我自己都不相信,但这里每一个人都分明听得是如痴如醉。

    “还有一个现象大家可能也都了解了,俄罗斯在普京政府的铁腕管理以及正确的能源兴国战略下,经济正在迅速复苏,强劲的石油价格走势和高尖端武器的出口,使这个1亿四千万人口的国家居民收入已经恢复到了90年苏联解体之前的水平,在莫斯科,居民人均月收入为1500美金,而这个传统的重工业国家在服装鞋帽产业上的一片空白,使其只有完全依赖进口。中国“倒爷”纷纷涌入俄罗斯贩卖生活用品服装鞋帽,这个额度谁也统计不出来,但有一个数据是公认的——俄罗斯市场上70%的服装鞋帽是来自中国,那么根据俄罗斯市场需求总量乘上70%,这个数字是700亿美金左右,我们一年12个亿,感觉已经很不错了,其实,我们只做了这个伟大的邻居1‰的生意,还有999%由各个品牌在瓜分!”

    会议室里一阵骚动。大概大家都以为这人是疯了。

    反正我的话已说到这份上了,接下来我也就豁出去了。

    这时杨柳青走到我身后,递给我一张纸巾,我接过来擦了擦汗。

    定了定神,继续忽悠!

    “俄罗斯《禁商令》颁布之后,大批中国‘倒爷’被请出了俄罗斯境内,而像我们这样依托俄罗斯人做销售而不受《禁商令》影响的中国大型正规公司,在俄罗斯并不多,基本就集中在雅宝路这几家大户,而这些加起来统共不过1%的市场,俄罗斯居民面临99%的服装鞋帽需求短缺,所以,就有99%的企业迫切需要进入这个国家做正规生意!现在请大家看沙盘图?!?br>
    几位股东和老总站在了沙盘图跟前。我指着物流园区的全面规划。

    “我测算了一下,像我们这样的企业,只要来二十家,就实现了100%出租率或出售率。我们为什么不能预见一下,物流园刚刚动土的时候,很可能会出现上百家企业排着队来与我们签租售合同呢?我们的出租率只要达到80%,按照刚才商业计划书里损益表中的利润,我们每年能实现三千万美金的净利润,而五年,是15个亿,加上刚才说的5400万,正好是两个亿美金,所以,五年收回成本没有问题?!?br>
    大家在沙盘面前陷入了沉思。

    “顺便再说一点,刚才算的是出租,如果有20%的入驻企业是选择一次性购买的话,物流园的回收期限还可以提前1年?!蔽也亮瞬梁?,补充道。

    “俄罗斯政策多变??!”不知道谁又嘀咕了一句。

    “对,说的没错。俄罗斯和我们一样,是个历史上灾难深重的国家,所以他们在极力维护着自己的领土和人民幸福生活。纵观全球经济,地位突显的无外乎美国、日本、德国、俄罗斯、中国这几个国家,美国是俄罗斯传统战略竞争对手,全面合作是根本不可能的,日本也和俄罗斯有历史交恶,而且日本高劳动力成本使其纺织工业产品在俄罗斯根本没有竞争力,德国是重工业大国,服装鞋帽同样是短板,只剩下中国了,物美价廉的中国服装鞋帽正是这个只造飞机、大炮、坦克、火车、石油、天然气国家的最好的互补!这两年是中国的俄罗斯年,明年还是俄罗斯的中国年,两国元首频繁互访,正在空前地统一思想,结成战略合作伙伴?!督塘睢访髅嫔鲜墙雇夤舜邮铝闶垡?,但透过现象看本质,其实这正代表了俄罗斯政府为中国正规企业赴俄投资肃清了道路!而且这可能是两国高层的共识!要知道,‘倒爷’这种民间非正规贸易,不仅使俄罗斯损失了海关税收,中国政府也损失了企业所得税,所以,没准这《禁商令》还是老胡和老普一起洗桑拿泡脚的时候商量的呢?!?br>
    大家哄堂大笑。

    我看见杨柳青笑得花枝乱颤,胸前波涛汹涌。

    周总看着大家,表情满意。

    “方先生,我已经明白您的意思了,看来我的担心有点多余,但我还有最后一个问题,两亿美金的投资,资金压力毕竟比较大??!”总会计师说。

    “可以贷款,国家外汇管理局、财政部、贸促会、商务部、国家开发银行等等,都有这方面政策,‘走出去’政策决定了境外投资的低息贷款。所以两亿美金的投资额,我们可以自己投一半,然后贷款一半,可以申请三年期的1亿美金贷款,到期时用人民币偿还?!蔽液攘丝谒?。

    “物流园建设期为两年半,时间长了点,这是因为气候和冻土层的问题,但我测算过,物流园竣工的时候正好可以赶上海阔公司的IPO计划,目前同行业股票上市时的市盈率基本在10~15倍,因为是传统行业,所以不会发生像百度那种高科技股的数百倍市盈率的神话,但物流是新概念,俄罗斯也是新概念,供应链跨国整合更是新概念,目前中国真正有资金的股民是中年人,他们大都经历过苏联援助中国的年代,对苏联有相当的好感,而中俄贸易的腾飞,完全可以触动他们的思想深处的东西?!?br>
    “我们的物流园一旦建成,挟着这些所有利好的概念,完全可以预期它的市盈率冲上30~40倍,按照我们现在两亿人民币的净利润,上市时的市值应该在80亿左右,那时候我们对公众发行其中一部分股票,比如10%,则有8亿左右,这部分正好用来偿还我们的银行贷款,是没有问题的?!?br>
    郑总看着周总:“周总,我没有问题了?!?br>
    好不容易啊,终于过了最难过的财务关了!

    周总和杨柳青耳语了几句,然后她就走去俄罗斯人那里,对两个胖子叽里咕噜说了一堆话。

    然后两个胖子看了看我,又叽里咕噜回了她一堆。

    我的俄语不是很好,他们声音又小,所以只听清了几个“交货”、“运费”什么的单词。

    杨柳青转过头来,看着我说:“方先生,我们的代理商说,您的俄罗斯物流园设想非常好,俄政府完全会支持您的这种投资行为,只是它到时候如何解决我们现在生意上出现的很多问题,比如交货期、通关效率、货物安全等等,而且,你们在俄罗斯建立了强大的物流园之后,是否会甩掉我们这些代理商,而直接与零售商们做生意呢?”

    这个问题我是有准备的。

    我走到会议室的大白板面前,用笔在上面画了一个表格。

    “物流园的核心目的之一是优化所有供应链,我们会建两条不同的供应链来运作两种不同类别的服装和鞋帽?!?br>
    在杨柳青这回直接担任了翻译,她的翻译水平好像并不比那个戴眼镜的女士差,也很棒。

    “对于时尚类的服装和新款皮鞋,我们会用快速反应性的供应链,所有原辅料配饰等,从国内空运到莫斯科的物流园区,在那里进行加工,为这一类产品所设置的配送中心和仓库以及现代化高效率的运输工具,操作人才也是现代化人才。所以请放心,所有您所订购的时尚类商品,都不会耽误交期?!?br>
    “而对于历年经典款型的皮鞋,以及衬衫、T恤、棉服、羽绒服这些功能型产品,由于对时效性要求相对不高,所以尽量用功能型供应链来运作,以求最大限度压低成本,以往是小批量,分成很多次通关和运输,也就面临了多次的通关风险,由于物流中心在俄罗斯境内,所以我们会从国内大批量地一次性发货到物流园,这样就大大地降低了多次通关的风险和货损概率?!?br>
    杨柳青的翻译下,二胖憨厚地频繁点头示意。

    “而至于是否越过你们直接发展零售商的问题,现在我很难回答你,这关系到公司的营销政策,是周总、刘总说了才算的。但有一点是肯定的,物流园建成之后,那你们就可以在莫斯科直接看货下订单了,而不用来回地在莫斯科和北京之间往返了,一万四千里路,太辛苦啦。不过如果你们在这里有很多女朋友需要常常来看望一下,那倒是例外?!?br>
    周总忍不住笑出声来。杨柳青使劲憋着笑,跟两个俄罗斯朋友飞快地翻译着。

    晚上10点,会议终于结束了,我精疲力尽地走出会议室。

    周总送我出来,在过道里,他拍着我的肩膀,问我:“方向,你入股的事情,考虑得怎么样了?”

    “我只有二十万,您看着办?!蔽椅⑿ψ潘?。

    “好,那没问题了,我们内部再最后商量一下,你回去等我消息。小杨,你安排车送方先生?!?br>
    “好的!”杨柳青曼舞轻盈般地走了过来。

    “周总,您还有没有事儿了?我能不能也走了呀?”她微笑着看着周总。

    “嗯,我们还要继续开会……”周总看了看表:“哦,算了,不早了,那你送完方先生就先回家吧?!?br>
    “谢谢周总,周总再见!”她笑靥如花地绽放。

    “方先生,今天辛苦啦!我送你吧!”她竟然用手挽住了我的胳膊。

    好大胆的女人!

    她的香水味道,顺着夜风中萦绕着我……是种很女人的味道。

    我忽然想起了徐琳。

    “哦,没事儿,我自己回去就行了,不早了,你也先回吧!”我本能地逃避着。

    “这可是周总交代我的工作啊,那人家完不成工作,周总要生气的!”她掏出车钥匙,用??仄鞔蚩瞬辉洞Φ囊涣竞焐谋β沓?。

     我看着在夜色中如丁香般娇艳而优雅绽放的杨柳青,出现了幻觉。

    她一会儿变成了徐琳,一会儿又幻化成了檀冰。

    也许一天的会议鏖战,我是真累了,跌跌撞撞跑去拉开自己那破桑塔纳的车门,钻进去,连道别都来不及,就发动车,轰隆隆冒着一溜黑烟,跑了。

     杨柳青在后面很惊讶地看着离去的桑塔纳。

    居然自己会被人拒绝,对她来说,这可能还是生平第一次。

    夜里10点半,海阔办公室,灯火依然通明。

    所有的股东都没有走,在周总的主持下,做最后的决议。

    法国文艺复兴之后最重要的人文主义作家蒙田,在他的著名的散文《尝试集》里谈到:真正的学者就像田野上的麦穗。麦穗空瘪的时候,它很挺拔,高傲地昂着头;麦穗饱满而成熟的时候,它总是表现出温顺的样子,低垂着脑袋。

    朋友们,如果你想做一个思想家,教育家,请遵循他的理论,而如果你要叱咤商业,要获得别人的信任,请记住,一定要给大家以信心,没有人是完美人,任何人都有弱点,都有无知愚蠢的时候,但当大家都翘首期待你的答案的时候,你若谨守着谦虚的美德而保持沉默和深沉,那不仅会使你失去很多机会,对方也会失去很多机会,这个世界也会失去很多前进的机会。

    商业世界从来都是外向性格人的天下,不要做谦虚谨慎的人,只需勇敢地去发挥,给对方以足够的信心。信心大了,瑕疵就可以容忍。

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