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    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业管理其它 >> 管理书摘 >> 《永不堕落》第五幕第7节交锋

    pk10冠军四码规律破解:《永不堕落》第五幕第7节交锋

    博锐管理在线 2009年10月23日 作者:方启沣

    文章关键词: 《永不堕落》  
         当我在ATM机上查到账户已经是六位数时,我和阿浩兴奋地叫了起来。

    我们俩把取款机拍得震天响。

    转过头来,我掩面而泣。

    也许,这是冥冥中,檀冰给我的礼物。

    而嫁给白林这样的人,她注定一生难以幸福。

    回来的路上,阿浩忽然跟我说:“方向,这孙子在外面有女人的事情,应该告诉檀冰吧?!”

    “好?!蔽夷贸鍪只幢Φ缁?。

    刚摁了几个号码,我想了想,又把手机揣进兜里。

    “算了,男人的这种事情,她不知道也许比知道更好?!蔽姨玖丝谄?。

    阿浩也沉默了。

    海阔集团大会议室

    包括周总在内的五大股东及律师、会计师、外聘的专家顾问团,几个核心部门的业务负责人,整个大会议室座无虚席,甚至我还看见了两个高大肥胖的俄罗斯人。

    这应该是他们在俄罗斯的代理商。

    我把会议设成了三个部分。

    第一部分用100分钟的幻灯片来讲解整个俄罗斯物流园的商业计划书。

    前导部分是两国外交经贸政策、行业市场大环境。主体部分是物流战略、供应链战略、财务预测、人力资源战略等等。

    第二部分也是100分钟,是用沙盘来模拟整个物流园区的布局和规划,以及两国之间的上下游服装鞋业产业链创新设计优化方案。

    第三部分还有100分钟,用来回答所有人的提问及全面交流沟通。

    这需要整整一天的时间。

    由于我的各项计划基本都能不断地得到周总的首肯和赞许,所以大家都在很认真地听,前两个部分进展的很顺利,我几乎都认为最后那100分钟设置的有点多余,因为计划实在太完美太无懈可击了。

    但接下来的这最后100分钟却成了我一生中最难熬的时刻。

    这世界上没有人相信完美,所以总要寻找它的瑕疵。

    首先就是负责营销的刘副总开始发难,当然,他也是股东之一。

    “请问方先生,您的赴俄投资计划,虽然很有前瞻性,也符合中国政府开始奉行的‘走出去’大形势,但服装鞋帽业不是IT业和银行业,它是传统的生产型行业,如果没有原料厂、辅料厂、加工厂,如果唯独就我们一家企业走出去,是不可能成功的!我们无法脱离这整条产业链而独立生存发展!”

    他顿了一下,接着看着我。

    我没有立刻回答他,示意他把话说完。

    “方向先生,现代企业竞争已不是企业单独之间的竞争,而是各自的整条供应链之间的竞争。您的计划要发动整个供应链的各节点企业都搬去俄罗斯,那么我可以告诉您,这几乎是不可能的事情!我们每年有上千款的鞋还有几百款的服装,原辅料、加工厂总共一百多个供应商,难道您要都说服他们去那冰天雪地的地方么?”

    周总微笑着看着我,大家都在看着我。

    我缓缓地站了起来。

    “刘总,您确实看到了这个计划的最大难点之一,借这个机会我也作个补充说明?!?br>
    刘总双手抱肩,做出洗耳恭听的姿势。

    “供应链的凝聚力和运行效率决定了一个贸易型企业的核心竞争力,我想说的是,在别人都在扩充产品线的时候,我们要压缩,在别人做多品牌的时候,我们要做少品牌,少而精,少而强!因为……据我所知,海阔集团有1/3的产品品种和旗下的一半品牌都不挣钱!”

    刘总和周总微微露出惊讶的表情。你小子怎么知道?!

     其实在他们的店里我考察过好几次,还和几个一线销售小姐聊得很上路?;厩榭?,也都掌握了一些。

     我喝了口水,继续说。

    “我建议果断地压缩品牌数量与产品线,也就是压缩供应商群体,只保证少数核心的大供应商,形成长期战略联盟伙伴关系。据我所知,国内一些大的原辅料厂商都有国外拓展的计划,这个相信你们负责生产的老总应该清楚?!?br>
    台下有几个股东点了点头,表示同意。

    “当然,在做这个手术之前,必须要做的一件事就是市场调研,发动中国在俄罗斯的所有机构,包括商务部、新华社、以及各种华人商会,收集第一手资料,然后派出代表出去对俄罗斯所有50万人口以上的大城市进行服装鞋帽市场考察,然后拿回报告和这几年的销售数据进行环比、同比等对比,把现在不挣钱、未来也不会挣钱的品种全砍掉,集中精力发展现在赚钱和以后能有大市场前景的品种,这样的话,不仅市场能明确方向,设计部门也有了清晰的思路,供应商数量更可以精简到合理的范围。刘总,我查阅过海阔集团的某些供应商资料,在价格、交期、质量、人员素质和公司实力各方面能完全达到国际化要求的,可能可以精简到15~20家供应商,我与他们的老板做过一些沟通,比如狮王皮革企业的张总和寰亚纺织集团的CEO马先生,他们都表示近期有去俄罗斯考察并投资的打算?!?br>
    我正在跟大家狂喷宏图大略时,周总的秘书杨柳青进来给大家倒水,她走到我身边。

    她倒水的动作很妖娆,手如同柳叶迎风般地柔软轻缓。

    “这次调研的任务非常之艰巨,这对海阔集团全面进入欧洲资本主义世界发展的成败起到决定性作用,据我所知,刘总是海潮集团最资深的实战派专家,您对俄罗斯有着深刻的了解和熟悉,所以如果让您来总体负责这次调研计划,就再没有第二个人能比你做得更好了?!?br>
    大家都把目光投向了刘总。

    他笑着喝了一大口茶:“方先生,咱们就事论事啊,您可别先给我戴高帽子……别夸我,我会晕?!?br>
    大家都笑了起来,周总饶有兴致地看着我们俩。

    刘总态度温和了很多,他接着说:“方先生,您刚才的设想,其实也正是我一直想为海阔做的一件大事,确实应该好好地彻底摸一次市场了,以前都是代理商指名道姓地下订单,我们接单生产,基本都处在被动,有时候代理商市场信息不准确,我们也跟着一起投入了错误的大量生产,结果形成了我们和代理商的双方库存,确实应该自己出去好好走走了……但是,还是那个问题,如果核心供应商无法走出国门,怎么办呢?”

    “俄罗斯禁商令一下,代表大势所趋啊刘总,您不必担心,大部分都会进驻到我们的俄罗斯物流园的,这有四个原因,一是我们能加大对他们的订单,二是他们也能够接触到更多直接客户;三是整个俄罗斯我们是唯一的服装物流园区,要进来就只能选择我们;四是我们的规划是有超前十年的,也就是说,十年之内我们园区的一切物流软硬件都能保证是全俄罗斯乃至欧洲最先进的,换句话说,极有可能成为整个欧洲的服装物流贸易中心……”

    一位戴眼镜的女士在那两个俄罗斯人后面坐着,一直不停地翻译着。

    我接着说:“海阔集团真想做国际服装业鞋业的一流品牌的话,供应商全球化是必然的!我们来看看世界五百强第七位丰田汽车,它的发动机是在日本和上海设计,传动系统在马来西亚生产,底盘在泰国生产,轮胎在菲律宾采购,像这样全球化供应链的成功典范不胜枚举……而在全球时尚界,我知道我们海阔曾向往西班牙的ZARA和香港利丰,但我今天在这里想说的是,只要我们有恒心和毅力,我们就不是ZARA第二,也不是利丰第二,而是要做海阔第一!”

    周总和刘总为我鼓掌,大家也纷纷跟随。整个大会议室里气氛热烈。股东们交头接耳,频频点头。

    那位女士还在拼命地翻译,两个俄罗斯大胖子一边听,一边讳莫如深地陷入沉思。

    我坐了下来,靠在椅背上小憩,这才发现自己的后背已经被汗水浸透。

    真不容易啊,我心里苦笑。

    但没想到,接下来财务总监、律师和俄罗斯代理商的轮番的发问,句句直指要害,又让我连出了三身冷汗。

    我的朋友们啊,只要你有充分的准备,无论什么时候来,你都能赚到大钱的。莫要为一生不得志而怨嗟感叹,更不要嫉恨那些富裕阶层,临渊羡鱼,不如退而织网。

    至少你还活着!活着就有机会!相信我,也许下一个5秒钟,财富之门就为你打开了。你所得的财富,比起那原先你羡慕的先富之人,更大。

    当然,你要主动,财富是一个绝对腼腆的朋友,你不找它,它永远不会找你的。

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