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    秒速赛车是不是假的:培养消费群体精明商家掘金90后

    博锐管理在线 2009年10月22日 作者:linda

    文章关键词: 360圈   90后   消费群体  
         应援?哥哥?仙后?东方神起?如果你不是纯粉丝,这些词儿听起来就像火星文。韩流在中国已经足足刮了10年,从最经典的HOT,酷龙组合到今天的Super Junior。粉丝团体也从80后移植到了90后。有增无减的是粉丝们的热情以及花在追星上的费用。拿最近的上海东方神起演唱会来说,门票从480元到上千元不等,各粉丝家族卖的应援毛巾多在20元左右,一张韩国原版的CD在100元左右。加各色帖纸,徽章,加上往返上海的住宿及路费,看一场演唱会的花费至少要近千元。再看看虹口体育馆外水泄不通的盛况,不禁让人感叹:一个演唱会可以带来多大的经济效应!那么,我们应当从热销的韩流中学到什么?

    精明的商家一定早窥见了个中端倪:韩流消费的背后,是宠大的90后消费团队,是一场针对于潮流的营销。当90后被誉为“难以理解”的新一代时,如何吸引TA们的眼球,用TA们的语言,打入TA们的阵营,成为很多广告人研究的新课题。

    以90后的聚集地360圈为例:作为一个交友平台的SNS网站,360圈将用户喜好与线上活动相结合,组织网上“红人”投票,通过自拍相片形式展现会员风采。又以韩流为切入点,利用BBS及站内信的形式与会员互动,线上作抢票,线下做应援,参与网上评选的红人不仅可以通过抢票活动拿到东方神起演唱会的门票,还可以享受摄影师不离左右的拍摄服务,过足明星瘾。此举引来了90后用户群对360圈的绝对拥泵。

    从360圈的抢票活动运作的经验可以看出:第一,对于90后而言,参加演唱会,去KTV唱歌甚至看电影是他们喜闻乐见的线下活动形式。第二,生于读图时代的90后人群更喜欢以相片或视频等形象生动的事物引人注意。第三,他们是网络原住民,万事都会百度一下,更倾向于利用键盘交友,例如去各式的SNS网站。

    目前很多企业尤其是快销品行业都在深度挖掘90后这一代黄金消费群体,培养他们对某品牌的忠诚度,以求未来市场的长远发展。对于握着鼠标长大的90后而言,网络营销可以说是必不可少的切入点。尤其51,360圈等这种年轻人聚集SNS,更是商家必争之地。

    90后想以非主流形式表现自己的与众不同,虽然外表的张狂,但其实非??释ü槐鹑巳峡?。90后的这些特征影响了他们的消费观:还没有生产能力的90后,要显示他们的地位,只能通过消费。他们舍得花钱,敢于尝试新事物,善于利用消费行为将自己包装成非主流。

    据360圈提供的用户调查表明:单从化妆品而言,就有很多女孩儿使用CHANEL、LANCOME等相对高端的品牌,甚至有使用LA MER的90后。即使这些属于个案,但90后完全可以消费得起美宝莲、露华浓、欧莱雅等平价化妆品。随着90后日渐长大成年,他们用于化妆品、美容美发,服饰等方面“面子”支出会逐年增加,上升趋势。一些房产、汽车品牌也开始关注90后群体。最近360圈上已经新添了欧宝一款经济型轿车的广告。原因是90后对于家庭消费的话语权已经逐渐提高。

    抓住了90后,就抓住了未来市场的商机。





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