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    秒速赛车官方开奖结果:影城广告 想说赚钱不容易

    《新经济》 2009年10月21日 作者:李文斌

    文章关键词: 影城   广告  
         2009年任何一个周末,走进连续三年全国票房第一的电影城——广州飞扬影城,会发现到处都是广告。在商城往售票处的通道上MINI和大众的海报;等候厅内有多喜爱家具等品牌的实物摆放;影厅的通道,有大型的墙贴或者X架,例如三星和联想;楼顶吊下的挂旗有MOTO的广告,休息区巨型大LED屏幕上播放的除了片花当然还有广告;如果早早坐在影厅内,将可以欣赏到长达15-20分钟的高画质广告;看完电影出场,影城工作人员可能提示抽奖,奖品是赞助商家的产品。

    收入丰厚 富贵逼人来

    在中国,除了高房价、高消费之外,还有一高,那就是电影票价高。一线城市的票价在80元左右,比香港还要高。即便如此,高票价却没有挡住人们看电影的热情,广州飞扬影城2008年的票房达到6800万。

    《赤壁》上下集突破3亿,《非诚勿扰》3.5亿,《变形金刚2》一票难求,《大内密探灵灵狗》上映首周5800万。如果你在周五周六周日这三天去看电影,一定要早,否则只能坐在电影城至少等1个小时以上。专门倒票的黄??脊刈⒌缬捌笔谐?,甚至有人开始做假电影票牟取暴利。光广州某家五星级影城,前半年因假票而造成的直接经济损失有1500万之巨。种种迹象表明,电影城的黄金时代悄悄的到来了。

    中国电影票房在09年又将是一个吓人的数字。票房火爆,片方和影城的收入也非常丰厚。

    在整个电影广告市场,片方垄断了大部分资源,而实力雄厚的大型电影公司又垄断了高票房电影从而间接垄断电影广告市场。片方拥有某部影片电影植入、全国贴片广告和区域贴片广告的招商权限,并且拥有首映礼、新闻发布会、明星见面会等电影衍生活动的招商权限,这些是真正炙手可热的资源??突贤?,价格高,利润丰厚。2008年华谊兄弟投资电影《非诚勿扰》电影植入300万起,全国贴片单价200万/条以上,电影首映礼150万以上。

    影城终端这一块,既是场地提供方,又直接参与广告经营。好的影城大部分都有自己的广告公司单独负责影城内部广告招商,这些广告大部分是平面展示类广告,也包含实物摆放类广告。虽然是最小的媒体单元,但他又实实在在的拥有所在场地的定价权,并且往往会把价格定的很高,这让媒体公司懊恼不已,也间接促成了客户直接去单体影城洽谈广告购买。

    影城媒体争夺战 群雄逐鹿

    电影市场的火爆,让目光犀利的广告公司看到商机,大举进入。目前电影媒体市场主要产品可以分为三类:一是影城视频媒体类广告,主要包括贴片/LED、电视等等;另一类是影城平面媒体类广告,主要包括X展架、拉网展架、墙贴、地贴、挂旗、展台、数字海报等等;还有一类是电影衍生活动类广告,例如首映礼等等。

    在这令人目眩的广告产品背后,是无数推手。这里有中国最大的国有公司中国电影集团,有实力雄厚的民营娱乐公司华谊兄弟,有在楼宇媒体称霸的分众传媒,还有数目众多电影城广告公司??梢园颜庑┲诙嗖斡胝?,归属于三大阵营:片方,影城,独立于片方和影城之外单独提供电影媒体产品的广告公司。中影集团、华谊兄弟、美亚、寰亚等属于片方,华谊视觉、央视三维、迪岸传媒等属于独立提供电影广告产品的广告公司。

    其中,华谊视觉隶属于华谊兄弟,后者是国内比较知名的娱乐集团,《非诚勿扰》即出自该公司,核心资产是国内128家高端影城的LED大屏幕,基本占据了主流城市的影院大堂的视频市场。央视三维隶属于分众集团,是最早进入电影的媒体公司。核心资产是影院贴片,因为进入时间早,产品价格低,迅速占领了市场,也是目前广告收入最好的电影媒体公司之一。迪岸传媒进入最晚,但是最为稳健。他的核心产品是位于电影院墙壁上的数字海报,目前覆盖的影院数目较少。

    除了以上的媒体公司之外,电影城还在不断接收新媒体进入。有平面媒体展架,有资料发放展架,起的名字不一而足??突Х揭丫桓阍?,已经不知道什么产品是哪家公司的,曾有一个市场部的朋友抱怨,光上午就接到了5个电影方面广告公司电话,产品都一样,宣称自己是独家。

    营业惨淡 舍命栽花花不开

    夹在片方和影城中间的新媒体日子最不好过,竞争最为激烈。他们在影城媒体如日中天的时候抢滩登陆,掌握了一部分媒体资源,不幸的是客户还不喜欢。大型广告主对媒体的选择通常都很苛刻,尤其是4A公司更加重视数据以及媒体公司本身的资源和背景。在日新月异的电影媒体市场,数据还是一个很薄弱的环节,市场研究公司还没有花大力气研究内地电影市场。而广告主对电影媒体的兴趣大部分来自于娱乐版面的明星报道和电影报道,这种兴趣指引他们去寻找片方而不是只有硬广的媒体公司。

    突然而来的经济?;?,让大部分广告主缩减了预算,对预算的使用也更加谨慎,倾向于传统媒体。对新媒体的态度是,观望。

    媒体公司单一提供毫无差别甚至接受度差的硬广播放平台,不对客户胃口,不符合互动和精准广告市场趋势。这是几个活跃在影城的媒体最大困境,关系到广告投放效果,是生存的长久压力。

    影城空间大,渠道成本高,以及强势谈判地位,都导致了单一媒体无法垄断、无法排他。如果媒体本身不能提供吸引受众注意力的平台,肯定抢不到企业的预算。

    客户接受是一个过程,以上种种因素都延长了这个过程,等待让媒体公司备受煎熬。投入大量资金建设媒体渠道、平台,没有利润就是巨大的负累,随时可能让链条断掉。销售合同总也不见多,费用清单像雪片一样飞来,这是实实在在的支出。对于前景的乐观估计,被突如起来的残酷现实吓到,惊魂不定。

    我们可以看看几个主要影城媒体提供商的境遇。

    2008年底,分众传媒与新浪达成并购协议,然而新浪对当时风头正健的央视三维并不买账,单独划开并未接手。新浪对于央视三维的媒体资源有很大的担忧。电影贴片中全国贴片和区域贴片都由片方招商,属于合法广告时间。影城贴片由影城本身或者类似央视三维这样买断影城本身广告时间的媒体公司来招商,问题是:影城贴片资源,任何一个公司都可买来经营,新的竞争者一旦出现,利润必然大幅下滑;影城贴片本身属于非法,只是现在没有相关部门查处,头上的剑一旦掉下来,损失的是整个公司。

    成立一年多的华谊视觉在影城终端提供LED大屏幕,成立时间短,客户认知度不够、LED大屏幕投入大,维护费用高使它面临压力也非常大?;晔泳豕阒莅焓麓τ幸恢Х浅S判愕南鄱游?,然而种种原因让这支团队的战斗力不能发挥,目前经营惨淡。如果华谊兄弟能把其艺人资源、电影资源整合起来,将是市场上最有前景的电影广告公司。

    在这个过程中最快乐的是影城,它作为场地提供方,有媒体进入就有收入。越来越多的媒体进入是好事,让广告市场也更快的发展,培养更多的客户,也势必加剧竞争。在诸多的电影新媒体公司中,生存下来,盈利,是个特别大的难题。中国内地电影市场的春天确实来了,然而电影新媒体的春天还很远。



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    媒体 《新经济》 的介绍:
      《新经济》由广东省社会科学院主管主办,经国家新闻出版署批准在国内外公开发行的财经类杂志,创刊于1980年。
     作为《中国核心期刊数据库》收录的核心期刊,《新经济》追求:新的经济观点、新的产业经济、新的经济模式、新的财富意识。
     《新经济》期发行量达5万份。主要读者为企业经营者、金融管理投资者、新兴产业创业者以及主管经济行业的政府官员。主要发行区域在中国经济改革前 ……
    >>> 进入《新经济》的专栏,了解更多精彩观点

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    网友对文章《影城广告 想说赚钱不容易》的评论
    华谊视觉的老总,销售总监不是已经都走了么?据说来了又来了一批,呵呵,文章写的到位支持 ( adsee ,2009-10-22)
    有感而发,现在漫天都是广告,影城却有此种现象 ( lk9421 ,2009-10-22)
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