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    pk10自动投注挂机软件:国产化妆品离春天还有多远

    博锐管理在线 2009年10月21日 作者:邓雪灵

    文章关键词: 护肤  
           日前,扬州“中华老字号”谢馥春旗下系列产品与沃尔玛达成合作协议,将在国内150余家沃尔玛卖场上柜销售,这是该品牌第一次全面进驻沃尔玛。

      近两年,老字号国货从网络重新热起来,并逐渐进入我们熟悉的终端,再加上“孔凤春”开专卖店、“谢馥春”首次入驻沃尔玛等消息,让业界不断传出“老字号迎来涅槃重生好时机”的预测。

      然而,有专家指出,在外资品牌占据大半壁江山的中国化妆品市场,老字号国货并未迎来春天,“老字号”们只是遇到一个热潮,“低价”仍是他们目前遇到的最大障碍。

      老字号国货从网络“重生”

      令业界真正关注老字号国货这些传统品牌的,竟然是当前最流行的网络。据了解,国货风首先在网络刮起,倡导使用国货的论坛、贴吧和网站也迅速建立起来,一些国货品牌的忠实消费者还在网上分享自己的使用心得……一系列的网络行动,让越来越多的人尤其是年轻人开始选择使用国产品牌。

      某购物网站商户蒋小姐告诉记者,“早期消费者选择国货,很多是出于好奇心理。但这两年尤其是北京奥运会后,国货风猛刮,使用国货化妆品的消费者突然多了起来,我们国货店的销售额一直都在增长?!彼钩?,由于铺货渠道等原因,不少城市的终端卖场都买不到老字号化妆品,而网络购物就很好地解决了这个问题?!坝捎谑谐⌒枨笤嚼丛酱?,网络上也出现很多专门销售国货的商户,今年的竞争明显比去年加剧了?!?br>
      日化行业资深营销专家谷俊指出,从前年开始,老字号国货就开始在网络上热起来,“契机是当时很多外资品牌都陷入‘质量门’,陆续有网民呼吁大家使用老字号国货,于是国货推荐、国货使用心得等帖子很受欢迎。而国货就是这样在网络的世界中流行起来,并最终成为一种销售热潮?!?br>
      趁机抢占终端销量见长

      从网络热潮开始,老字号国货更直接进入我们熟悉的终端卖场。记者在家乐福、好又多等卖场看到,有卖场特别辟出“国货”专柜,将美加净、七日香、百雀羚、大宝等老字号国货集合起来销售,而前来购买的人还是不少。卖场销售人员告诉记者,百雀羚的一个品种上市不久就已卖断货。

      记者在卖场还发现,老字号们也在终端表现得越来越活跃,最明显的举措就是在产品系列的完善上,不断地推出新品以细分市场。比如,百雀羚除了传统的铁盒装外,还推出了清爽型面霜等其他产品;七日香也推出保湿、润肤、再生、美容等几个系列;而一贯做小孩产品的郁美净也推出鲜奶乳液、洗面奶等产品系列。

      据相关数据,在没有广告投入的情况下,上海家化的雅霜一年的销售额大概有1亿元,而旗下的美加净一年也能做3亿元左右。业内人士肖勇指出,虽然对比宝洁、欧莱雅等跨国企业来说,这些销售额很微不足道,但对于国货本身的发展已是一个很大的进步。谷俊也认为,老字号通过产品升级换代拓宽了消费群,通过尝试扩大了渠道,如此一来,销售增长是自然的事。

      国货争相发力重振士气

      除了网络及一些终端卖场的销售情况,事实上,各个老字号国货都认识到市场的契机,并以各自的方法进行再发力。

      最新的消息是“谢馥春”首次入驻沃尔玛。这家扬州“中华老字号”企业旗下的系列产品已通过美国质量检测,并将在国内150余家沃尔玛卖场上柜销售。类似的事件还有:百年老字号孔凤春自2008年8月开出第一家专卖店后,其总经理江宏波声称:“像这样的专卖店孔凤春还会在浙江、江苏一带进行复制,时机成熟时我们还将进入商场开设专柜?!?br>
      而对于上海家化旗下的美加净,上海家化董事长葛文耀也是赋予了重大的希望,他称美加净已回到3亿元的市场规模,从去年开始每年保持两位数的增长速度,未来要做成与“六神”有同样分量的品牌。

    春天尚未来临低价仍是老字号“双刃?!?br>
      利好的市场契机及销售迹象,再加上企业本身的发力,这是否意味着“老字号”的春天已经来临呢?日化行业资深营销专家谷俊对此表示否定。他认为,老字号如今面临的充其量是个销售热潮,说“老字号们重生”还为时过早。

      肖勇也认为,目前的市场形势仍是外资品牌占领大部分市场份额,并且随着宝洁、欧莱雅等跨国企业对三四线市场的不断渗透,老字号所面临的挑战远远多于机遇,“好的市场迹象顶多也只是老字号企业本身的春天,但并未迎来在整个产业中的春天?!?br>
      那么,老字号国货们到底面临怎样的障碍?在分析这些大多以国企为背景的老字号衰退的原因时,业内总结出他们的一些诟病,比如销售渠道不通畅、资深资源不足、人才缺乏、营销策略滞后等,这些都导致老牌化妆品一度溃败,踪迹难寻。而在新的市场形势下,业内专家指出,低价是老字号难以跨过去的一道坎。

      谷俊指出,“低价的特征让老字号企业没有足够的利润空间去开拓渠道、广告宣传等,企业本身有限的资金实力也不可能全面铺货?!蓖?,低价定位也决定着老字号品牌销售额无法与外资品牌进行抗衡?!吧虾<一氚哑煜碌睦献趾牌放扑米吒呒勐废?,结果就以金融?;杩谠菔备橹昧?;孔凤春也做出了很多尝试,也推出了高价产品,但在其专柜中,还是以10元的面霜销售最好?!?br>
      渠道商刘女士也指出,国货一直以价格优势吸引消费者,但低价却成为了它们开拓渠道的最大障碍?!靶矶嗦舫《忌栌斜5紫鄱?,但由于老字号国货单价都比较低,可能卖一两百瓶的额才够外资品牌的一支产品。在销售额不高的情况下,如何与卖场进行谈判以及谈判的资本有多大,就成为老字号们在开拓超市、商场等渠道时面临的最大问题?!?br>
      当然,对于老字号化妆品品牌来说,优势和劣势都是客观存在的,他们毕竟有过辉煌的历史,他们的市场也并没有因为现在足迹的减弱而变得狭窄,或许涅槃后的重生将为时不远。





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