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    秒速赛车赢钱的有吗?:“帝豪”进京,打造“中国新名酒”

    博锐管理在线 2009年10月21日 作者:孙延元

         2009年8月19-21日,“首届中国新名酒战略高峰论坛”在北京长城饭店隆重举行,这是自1989年第五届“全国评酒会”评选出17大“中国名酒”( 统称“老名酒”)并中断后,20年来首次召开的“中国新名酒”会议,来自北京、山东、江苏、安徽、河南、河北、内蒙古、新疆、浙江、湖北、湖南、东北、四川等全国16个省、市、自治区的“新名酒”企业当家人,以及国家“标委”、中国酒类流通协会、全国著名酒类专家、经济学家、各省行业协会、京城各大新闻媒体等,共同出席了本次论坛。

    “新名酒”引发轰动,帝豪酒现身北京

    “首届中国新名酒战略高峰论坛” 在业内外媒体的推波助澜下,震动了整个白酒行业,不仅引起强烈反响,尤其引起“老名酒阵营”的强烈关注和深刻思考,成为中国白酒产业历史上“具有里程碑意义”的一次行业峰会,被业界称为“中国新名酒”的“遵义会议”。论坛不仅获得超乎想象的巨大成功,重要的是,“新名酒”的定义和概念被首次提出并确立,其市场地位和产业规模被专家们一致认可,并得到23家参会“新名酒企业”和25家全国大户经销商的积极拥护。

    在“首届中国新名酒战略高峰论坛”上,山东帝豪酒业位列其中,荣幸成为嘉宾,共享“中国新名酒”未来发展的思想盛宴。8月21日,在北京“红色经典”主题酒店送别晚宴上,赵慎春董事长、倪士伟总经理与全国著名白酒专家高月明、山东白酒工业协会专家组组长黄业立共座主桌,当谈到山东帝豪酒业的发展现状和未来发展目标时,没想到高月明老专家对“帝豪”在河南市场的表现不仅非常了解,而且提出了一些中肯的意见和建议?;埔盗⒗匣岢げ唤龆浴暗酆馈钡那吧矸浅A私?,而且语重心长地提出“帝豪”要积极打造品牌,走向全国市场,为振兴鲁酒而努力?!?br>
    这家2004年实施改制买断,短短5年涅槃重生,并快速崛起的区域白酒企业引起我们的关注。

    “新名酒”雄霸一方,“帝豪酒”价值提升

    “首届中国新名酒战略高峰论坛”上,“新名酒”概念的提出基于以下几个指标:产品特色、销售区域、品牌知名度、年销售收入、高管层以及团队综合水平等。自1989年第五届全国评酒会以来,中国白酒界再也没有评选过“中国名酒”。在这20年的时间里,一大批在市场竞争中拼杀出来的“黑马”,凭借各自独特的优势和实力,逐渐成为誉满全国或雄霸一方“新名酒”和区域强势品牌。这样一批完全由“市场”评选出来的“新名酒”,其阵营和影响力与日俱增,已经成为继“老名酒”之后支撑整个白酒产业未来持续健康发展的中坚力量。

    面对金融风暴的肆虐和“后?;贝钡牡嚼?,中国酒类市场不可避免遭受了一场冲击,而高档酒首当其冲,市场资料显示,金融?;岳?,高档名白酒均遭遇不同程度的销售下滑,压价走量现象严重,部分品牌和部分销售区域甚至下滑50%以上,影响到中国名酒市场的未来走势和信心。

    与此形成鲜明对比的是,在这场金融?;?,中高档酒的市场表现却形势喜人,集体进入发展高潮期,一些中型白酒企业居然以50%,甚至100%的速度超常规发展,对大型老名酒企业形成不同程度的冲击和挤压,面对这种形势,业界惊呼:中国白酒市场“新名酒时代”已经来临!

    山东“帝豪”正是因为超常规的发展速度,成为“中国新名酒”关注的对象之一,而被纳入名单,该酒因为在山东第一家实施“地下埋藏法”引起媒体关注而名声鹊起,也因为产品质量过硬,窖香浓郁,入口绵甜,回味悠长等,成为当地政府接待用酒,风靡区域市场,尤其在高层政务接待、商务接待、酒店终端、节日团购、自带酒水等渠道上,击败所有外来品牌,一举成为当地第一流行品牌,为同行和消费者津津乐道?!?

    目前,作为“全国计量免检产品”、“全国创业之星”、“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“山东省百强民营企业”等,“帝豪”的眼光正从山东区域市场走向全国市场,经销商已分布河南、东三省、安徽、江苏、河北等多个省份,不仅成为鲁酒大军中一颗冉冉升起的新星,而且,“地产崛起”的案例受到业内人士和多家全国知名专业媒体的关注研究。

    据悉,这次高峰论坛上,山东帝豪酒业集团派出4人小组,以董事长赵慎春为代表组成“观摩团”进京,并首次站在全行业的高度审视自身企业地位,实施和规划一系列关乎“帝豪”品牌未来发展的战略目标。在接受媒体采访时,赵慎春表达了自己的心声:“我们参加新名酒战略高峰论坛,首先是来学习取经的,其次是为”帝豪”品牌的战略升级做好准备和铺垫,第三,借此结识一些全国的经销商朋友”,但是,赵慎春也不无自信地认为,“2年以后,再次参加全国新名酒论坛,帝豪又将是另一番新景象……”

    “帝豪”晋级“中国新名酒”线路图

    “新名酒”不是喊出来的,而是做出来的,23家“新名酒”企业集体进京,用实力和品牌证明自己的身份和地位,显示了改革开放以来市场经济的强大力量。作为一家短短5年崛起的区域白酒企业,“帝豪”凭什么进军“中国新名酒”,他的品牌战略思想是什么?“帝豪”崛起背后的行业启示是什么?

    帝豪酒业是在2004年9月成立的,尽管是在原枣庄市酿酒总厂、枣庄十里泉酒业公司改制基础上,完全买断成立的股份制公司,但是,一切重敲锣鼓另开张,从形式到体制,从地盘到品牌,完全脱离了原来的老企业,成为一家崭新的现代化白酒酿造企业。

    新公司开业后,品牌使用的仍然是老厂的“十里泉”,但是运作不到一年,就碰到两个“致命”问题:首先“十里泉”商标因为历史遗留问题,纠缠不清,牵扯太多精力;其次,新生的“十里泉”酒陷入了“高品质低档次低品牌”的尴尬怪圈?!笆锶逼放蒲赜昧思甘?,品牌形象因世袭定位,严重老化,当地消费者形成了根深蒂固的低档酒印象,在高端市场推广上受到制约和阻碍,高端理念和形象迟迟难以形成。 对于白酒企业来说,中高档酒形不成大市,就会影响品牌本身的提升发展,以及整个企业的前景,这也许是所有地产品牌遇到的问题。

    “坚守还放弃”成了山东十里泉公司最大的战略问题,新公司高层陷入了深深的思考之中。此时,决策层高瞻远瞩的目光在中国顶级白酒品牌上来回扫描,他们在感悟一些东西。当“茅、五、?!钡纫幌咂放瞥晌泄叩得频拇适?,人们以为不会再有高档品牌产生了,但“水井坊”“国窖1573”“舍得”等后来高端品牌的横空出世,并行销全国,为现代高端品牌的运作提供了灵光,这些高端品牌居然一举超过了自己的老东家,改变了原来中低端品牌的游戏规则。 这些品牌的理念是“打破旧世界才能建设新世界”、“一张干净的白纸才能画出美丽的图画”,它们共同的运作手法是:“创造一个全新高端品牌,独辟蹊径,诉求卖点,用心打造,独立经营,靠品牌魅力影响和改变消费者心智”。

    2005年下半年,山东十里泉酒业高层开始考虑启用新的高端品牌,决定使用12年前注册的白酒专用商标“帝豪”,这一建议一度遭来股东们的疑义,并产生激烈争论,公司每一位领导和员工几乎都变成了“品牌”专家,对“十里泉”和“帝豪”两品牌进行了深度解读和利弊权衡。 在当年白酒鼎盛时代,“十里泉”左冲右突还能抵挡一阵子,面对今天白酒“质量制胜”、“品牌制胜”、“文化制胜”等复合制胜时代,“十里泉”品牌本身赋予的内涵和意义越发轻盈、单薄、苍白,负载不起今后的品牌使命,从长远来说,还将有可能严重制约企业的战略发展。 撼山易,撼人心难,“十里泉”不仅缺少历史品牌内涵,人们对品牌的联想只有“十里”,名字实在太小气,缺乏大气和厚重。如果是全国有名的“名泉”或村落什么的,还能有发挥的空间和可能?!笆锶逼放频睦匣?,对企业未来发展的严重影响不言而喻。

    2006年4月,一种大气磅礴的“帝豪”酒广告,搅动了枣庄地区的整个白酒市场,每天以128次的高密度昼夜滚动“轰炸”,打破了地方电视广告的投放频率历史。该广告一时引起当地消费者和业界人士的关注,当地市民开始到专卖店和超市咨询“帝豪”酒。一个全新打造的“帝豪”高端品牌展现在消费者面前,从酒质、包装、广告、终端推广上等,均按高端名酒的套路去做,这种电视媒体上从未有过的高密度投放,迅速在区域市场形成一股“帝豪冲击波”。值得研究的是,帝豪酒的品牌成功来自准确的市场定位,当“帝豪”一亮相,其形象和价格定位主打中高端市场,首先引起了当地“消费意见领袖”——政府公务员的注意,他们品尝后的评价起到了很重要的作用,很快,一种自上而下的口碑传播成为主流营销,迅速在政务、商务团体宴请中成为首选。事实上,由于“帝豪酒”的出其不意,在定位上一下子超出了原来“地产概念”一大截,正好与当地消费者期待的“地产高端形象”一致,满足了人们地产待客的心理需求,同时,在品牌知名度、美誉度、信任度三要素上,不断借助媒体和体验营销强化消费者的美好印象,所以,一炮走红。

    当“帝豪”在当地市场形成垄断之势,成为名副其实的餐桌第一高端品牌后,细心的人们发现,贯通中国南北的“京福高速”大动脉上,树起了帝豪酒的大型广告牌,“帝豪”开始让全国消费者关注这个品牌了。随后,帝豪拉开了在山东和全国招商的大幕,并开始在“政府接待用酒”、“山东省著名商标”、“山东名牌”、 “全国创业之星”、“百强民营企业”、“中国驰名商标”等,能够体现“品牌价值”和企业实力上面不断发力打造,积聚人气,“帝豪”的品牌价值和影响力一次次成功晋级。2009年8月20日,当“帝豪”走进北京,终于站在“首届中国新名酒战略高峰论坛”的舞台上时,“帝豪”的战略高度和目标雄心,再次彰显了一个区域品牌异军突起的独具眼光和卓越智慧。

    高度决定地位,解读“帝豪战略”

    居高声自远,山高人为峰。解析区域品牌“帝豪”崛起背后的发展轨迹,也许更能给业界一些启示。当一家企业发展到一定规模和地域知名度时,无不涉及到一个发展的“坎”,从3000万到1个亿,从1个亿到5亿、再到10亿、20亿……这些数字都是一个个需要超越的坎,这些坎也无不在考验决策层的战略高度和企业团队的综合执行力。心有多大舞台有多大,一家民营企业由小到大,螺旋上升,最后长成参天大树,归根到底体现了企业领导层的人格意志和战略高度。

    目前,“帝豪”窖池二期扩建工程已经竣工,声势浩大的“首届山东帝豪文化节”和“酿造现场万人大参观”成为企业快速发展的盛世见证,给业内外留下深刻印象。由于企业实力和规模不断发展壮大,“山东帝豪酒业有限公司”升格为“山东帝豪酒业集团公司”,集团未来五年的战略规划蓝图是:以白酒产业为主导,科学涉足多元化,不断积聚实力,创新经营,向科、工、贸于一体的集团化方向发展,力争未来两年内进入鲁酒大企业阵营。

    由5年前破产倒闭的老酒厂,改制买断,快速崛起,发展成为今天的区域强势企业,“帝豪”超常规的发展速度和成长模式是值得研究的。应该说,“帝豪”的每一步提升,都蕴含着一种企业战略思想,更准确说,与赵慎春等决策层的“高度论”有关。董事长赵慎春骨子里有一种颇为大气的思想和气度,他内心有一种强烈感悟:“高度决定影响力,人才决定竞争力”——做企业必须“两手抓,两手都要硬”,一手抓质量,一手抓品牌。抓质量就是做产品的个性、特色;抓品牌就是做产品的高度、文化。一边是整合各种资源,储备品牌势能,集聚品牌价值,一边是释放能量、传播价值,这“一聚一散”就是企业战略,就是锻造品牌、成就“中国新名酒”的过程。

    帝豪的“高度论”不仅是一种大智慧,更是一种企业文化。

    今天,我们有理由相信,通过5年来的高速发展和实力积聚,帝豪集团以“质量至上”为立企之本,以“品牌高度”为营销动力,以“精英团队”为人才战略,以“名酒企业”为发展目标,通过合理构建和创新商业模式,百尺竿头,更进一步,必将在竞争激烈的“新名酒”大潮中脱颖而出,浪遏飞舟,高帆远航!



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