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    五行预测彩票的步骤:微扬低调入局,数码相框行业格局分化

    博锐管理在线 2009年10月21日 作者:肖南方

        数码相框在国外的发展已经有六七年的历史了,产业结构、产品品类、市场供求的发展都相当成熟。近日,一直致力于海外市场的U盘制造巨头深圳市鑫微扬电子科技有限公司突然转攻国内市场,并以数码相框作为突破产品低调入局。
         数码相框在国外的发展已经有六七年的历史了,产业结构、产品品类、市场供求的发展都相当成熟。而我国的数码相框产业自 2006年下半年才真正有所发展,2007年整个产业链才完善起来,终于呈现出良性的发展态势。

    近日,一直致力于海外市场的U盘制造巨头深圳市鑫微扬电子科技有限公司突然转攻国内市场,并以数码相框作为突破产品低调入局。其新成立的数码相框事业部总经理洪君表示:“作为日渐朝气蓬勃的行业,数码相框的发展一日千里,无论是从功能还是从外观,都在精益求精。但目前巨大的潜在市场还未激活,此时切入市场,将在顺应市场发展潮流的同时推动产业向前发展?!?br>


    快速增长下品牌混战

    作为数码相机及互联网不断飞速发展的衍生产品,数码相框在今天已经被越来越多的消费者所接受。2007年全球数码相框市场需求旺盛,数码相框出货量已突破1000万台。而在中国,2006年数码相框才开始兴起,2007年产业链逐渐建立并迎来了快速发展阶段。

    2008年,中国数码相框市场继续保持快速增长的发展态势。由于数码相框价格的继续降低和厂商积极的市场推广以及产品性能不断提高,市场的发展态势更为迅猛。赛迪顾问市场监测数据显示,2008年中国数码相框市场实现总销量45万台,比2007年同期增长157.1%,实现销售额5.19亿元,同比增长101.6%。2009年全球经历了经济放缓和消费低迷,但对于中国潜在的消费市场而言,数码相框市场远未达到饱和,仍继续保持持续增长,预计全年将超过50万台的销量。

    随着越来越多的消费者开始关注数码相框,开始选购数码相框,这也使得众多商家纷纷进入该市场,企图在这个新兴的消费市场中分得一杯羹。数码相框的品牌也从曾经的飞利浦、联想、三星等几家发展到如今的几十家。数码相框也开始步MP3的后尘,出现了鱼龙混杂的局面。在数码相框领域,除较早进入市场的优可视、飞利浦、华旗、长城、三星、佳的美等厂商外,还有方正、冠捷、明基、金捷、纽曼、天敏、ZINO等品牌。据统计,目前活跃在中国市场上的数码相框品牌已经超过50家,其中还包括一些杂牌产品。

    据洪君透露:“鑫微扬电子将以‘微扬’品牌主攻国内市场,与其它品牌不同的是,微扬品牌是专为数码相框而生的,其目标就是要冲击行业前三甲?!?br>


    把行业价格拉下1/3

    鑫微扬电子数码相框事业部总经理洪君指出:“微扬以数码相框转攻国内市场,并要冲击行业前三甲是经过了长期的准备和精准的市场调研?!?br>
    洪总分析到,主要有三个因素让微扬数码相框有如此的底气:第一是巨大的用户需求带动。随着数码相机的普及与应用,如何展示这些留有美好记忆的数码相片已成为关注的焦点。2008年数码相机中国市场年销量达到880万台,如果每一台数码相机大概产生100张照片,这个市场空间无疑是非常巨大的,况且,每年数码相机的销量还在迅猛增长。

    第二是销售价格虚高。有不少品牌的数码相框产品已经在国内市场建立起销售渠道,把货铺到了电子卖场、商城、超市、网店。然而,动辄一两千的高价,让偶尔前来问津的顾客望而生畏。数码相框是装饰品,目前看来还是奢侈品?!拔⒀镆研幸导鄹窭?/3,让数码相框走进日常生活?!焙樽苄ρ?。

    第三是整个数码相框产业链的日渐成熟与完善。洪总指出,目前,在各个环节的产业供应中,都较以往有了很大改观,首先,数码相框4:3专用屏幕出现,与数码相机的照片比例非常吻合,专为数码相框而打造。其次,在主控芯片供应上,工厂数量也从2005年的五六家上升到如今的五六十家;最后,在产品的外壳设计上,从原有的单一逐渐向多样化的个性化需求转变,由此亦带动了成本的降低。此外,流水线也从千台提升到万台。



    微扬入局的王者雄心

    毫无疑问,中国数码相框产业的快速发展和成长是微扬入局的主要原因,随着数码相框市场逐渐走向成熟期,其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长,微扬能否实现其冲击行业三甲的雄心呢?

    据洪总透露,微扬数码相框转攻国内市场不是一时的心血来潮,而是经过了前期精心的准备。首先是产品上的精准布局。目前微扬的数码相框覆盖7〞、8 〞、10 〞三个尺寸段,十多个风格各异的款式,有音乐和动画影像功能可选,价格段包括从几百到近千元不等。渠道商无论是选择销售,或者作为自己的礼品送给客户都有足够的选择空间。

    其次是微扬数码相框事业部得到了香港某风险投资机构的资金注入,为微扬高起点、高投入切入市场提供了有力的保障。洪总表示,随着市场和用户的关注度提高,加上媒体的曝光度不断增加,微扬将会加大营销的力度推广。推出新品、亲情营销、定制化服务等各种营销手段,以进一步推动数码相框在中国市场的发展。

    第三,微扬数码相框能够快速启动的一个重要原因则是礼品市场的再度发掘。有机构的调研数据显示,在过去一年里,商务礼品市场的数码相框市场增长率超过250%。洪总也指出:“数码相框的礼品属性,让其直接找到了打开行业市场和商务市场的机会。而微扬管理团队在礼品市场的多年沉淀,使得微扬品牌能够迅速打下一片天空?!?br>
    国务院发展研究中心知名经济学家施业传教授也非??春梦⒀锏娜刖?。他认为,目前的数码相框行业正处在变革的前夜,在有着越来越多像微扬这样有实力竞争品牌的加入,中国数码相框产业格局将产生分化,真正进入到品牌竞争阶段。



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    肖南方老师是南方营销策划机构总顾问,“哗众传播理论”创始人,中国家电商业协会营销委员会副秘书长兼新闻发言人,中国冠军企业俱乐部副秘书长,井田私董会秘书长,品牌传播领域的杰出实战专家,著名实战派品牌传播专家,华南师范大学/北京师范大学客座教授,是中国培训网、商战名家、总裁培训网、慧路管理培训网等十数家咨询培训公司特约传播培训专家。著有财经畅销书《珠三角大悬念》。 ……
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