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    全民平台秒速赛车:正泰突围

    《IT经理世界》 2009年10月20日 作者:叶丽雅

    文章关键词: 正泰   低压电气   太阳能  
        把低压电气做到极致的正泰集团,选择太阳能光伏发电产业和输配电设备两个方向转型。要想从原来的低成本竞争模式中突围,还需要付出很多努力。

         9月底,浙江首个兆瓦级光伏电站项目——杭州能源与环境产业园2MW屋顶光伏发电站项目完成验收。正泰集团为该项目提供所需的全套光伏组件、配件产品及安装服务。两个月之前的宁夏戈壁滩上,正泰太阳能一个规划发电容量100兆瓦、首期发电容量10兆瓦的光伏并网发电站项目正式开工兴建。也许用不了多久,宁夏两平方公里的戈壁滩上,都将铺上正泰太阳能电池板。

    通过建电站来销售太阳能电池厂商很习惯的策略,但对低压电器制造起家正在逐渐跨入中高压输配电设备制造领域的正泰而言,这番举措却是别有深意。

    突围低压电气

    1984年南存辉和胡成中成立求精开关厂的时候,柳市的开关厂、低压电器厂已经可以说是遍地开花了,求精开关厂是正泰集团的前身。柳市也因此崛起为“中国低压电器之都”,整个柳市生产的低压电器占到全国市场一半以上的市场份额。

    一家投资银行的董事总经理说过这么一个故事:1997年他从美国回来,接到的第一单生意是帮助某跨国公司打击假冒伪劣,当时柳市的低压电器厂商是名单里第一批,但十多年后再次跑柳市,居然是为了辅佐那几家曾经在黑名单里的企业上市。但是通过彼此间的相互竞争和学习,柳市已经把低压电气市场做到了极致乃至残酷:供应链极致的精益,价格极其低廉,利润几乎为零——制造商们到后来都是通过挤压上游供应商才能获取一些微薄的利润。这种完全拼价格的肉搏战模式成就了中国的制造业,也局限了整个制造业。

    8月23日,中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到温州采风的时候特地到乐清柳市的正泰高科技工业园,参观这家中国低压电器产销量第一的龙头企业。接待完温家宝总理之后第二天,正泰集团董事长南存辉马不停蹄地奔往北京,列席十一届全国人大常委会第十次会议,参与审议《可再生能源法修正案》。今年3月份召开的十一届全国人民代表大会第三次会议上,南存辉围绕可再生能源开发利用提出了十一项议案和建议。

    自2006年底投资成立了正泰太阳能之后,太阳能就成为南存辉最重要的产业。为此,他把自己的家从上海搬到了杭州,“守着”正泰太阳能,随时接待到访政府官员和经销商来参观,多方努力促进行业相关法律的完善,推动相关产业在中国的发展。

    做低压电器的制造商为什么对太阳能电站建设如此热情?

    如果你稍微留意下,上述两个电站建设项目里,不仅有2MW和100MW的太阳能电池板,还有正泰的成套设备、电缆,以后甚至可能还有正泰自己研发的逆变器——一种电源转换装置,主要功能是将蓄电池的直流电逆变成交流电的装置,国内好的逆变器厂商寥寥可数。

    通过建电站,正泰既卖了太阳能电池,也同时兜售了他们的全系列产品。

    事实上,正泰早已不止是当年柳市的低压电器龙头企业。从2003年,正泰电气股份有限公司破土动工,中高压输配电设备制造厂开始筹建,到2006年正泰投资太阳能电池生产,其产品系列现在已经扩充到“除传统的发电设备之外,正泰产品从水电厂、火电厂和太阳能发电的建设,到输、变、配、用电终端,就是所有与电有关的产品”。

    也就是说,如果要建一个发电厂,正泰只需要采购发电设备,其他的配套可以自给自足,如果要建设一座太阳能发电厂,除逆变器之外正泰基本可以自给自足。为了让正泰的工程公司能够拿出一个完整的更具竞争力的解决方案,南存辉特地出资1亿元注册成立了电子电源公司,投资5亿元准备技术攻坚。

    “正泰的产业转型升级历程,就是从低压到高压,从元件到成套,从系统到总包,从传统产业到环保、可再生新能源?!闭┘殴煞萦邢薰径鲁つ洗婊员硎?。但产业升级不仅包括技术和产品,更是新商业模式的探索。

    新兴太阳能

    和25年前为了填饱肚子而创办乐清县求精开关厂不同,正泰太阳能是南存辉做了很深入的市场调研,同时咨询了业内资深专家后才投资的产业。2006年,正泰的上海工业园也刚刚落成不久,南存辉依旧在努力寻找新的产业机会。很早就说过“烧好自己那壶水”的南90年代初投资地产和水务失败后,就专心致至只做电气产品。

    当时刚刚回国不久的赛伯乐投资公司创始人朱敏,为南存辉介绍了斯坦福大学应用物理学及电机工程学教授、美国现任能源部长朱棣文的同事兼好友沈志勋。同为温州人的沈告诉南存辉:全世界包括美国政府都在探讨太阳能发展,正泰集团在高科技领域应该向太阳能发展。按照沈的理解,风能、生物能发电因为其自身资源有限且不稳定性,始终是补充性能源,而太阳能则有可能成为火力发电之后的主流能源,市场前景非常广阔。并为南存辉介绍了正泰的第一支博士团队。

    正泰太阳能刚刚成立第一年,藉由正泰苦心经营多年的海外营销渠道,很快找到客户,1年半之后宣告盈利,2008年,营业额达到12亿元人民币,2009年预计营业额将达32亿元。2009年3月,全球经济?;罨鹑戎?,当初介绍沈志勋给他们的朱敏携上海联和投资共同投资正泰太阳能5000万美元。

    但南存辉很快发现,太阳能电池除了本身巨大的市场前景和丰厚的利润之外,还能带动正泰其他系列产品的销售,甚至还能帮助推动其中科技含量比较高的中高压变压器、开关等产品。

    “我们用自己的太阳能电池,自己的输配电设备,自己的电缆,自己的元器件,还有自己的工程队,把传统的工程公司和设备制造商合而为一,报价当然更有吸引力?!闭┨裟芨弊懿贸鹫轨科奈孕诺乇硎?。仇展炜是电站项目的负责人,也是正泰的老将。在其他太阳能电池厂商都在恶补政府关系课的时候,正泰轻松拿下宁夏戈壁滩2平方公里100MW的太阳能电池项目,从项目的前期接触到工程立项再到破土动工,前后花了不过1个月时间。

    在正泰的日程中,南存辉还在规划一支20亿元的太阳能电站建设产业基金。根据他的的规划设想,随着太阳能产业发展,中国将大规模建设太阳能电站,既拥有太阳能电站建设能力,同时拥有建设电站所需的所有产品的正泰将具有更高的议价能力。正泰可以利用自己在这方面的优势,批量兴建太阳能电站,然后把建好的电站交给产业基金来运营。

    从卖设备到卖服务

    自力更生建发电站也是最近3年的事情。2005年底,正泰在上海松江的输配电工厂落成投产,开始向更高端的设备制造业进军。

    “正泰重型化是从这儿开始的?!闭┑缙煞萦邢薰咀懿酶咭嗲康懔说阕沤畔抡饪槲挥谏虾K山?、1360多亩输变电设备产业园,意味深长地说。这儿是世界上规模最大的输配电设备生产基地,总投资35亿元,被列为上海市20家重大产业升级项目之一。

    在此之前,正泰最核心的产品还是温州柳市工人手里出来的低压电器元器件,最重要的资源还1万多名员工的所谓“廉价劳动力”。

    这块地正泰2003年开始规划,现在已有建筑面积约4万平米的两幢现代化厂房。哪怕只是现在的规模,从厂房到生活区的还是需要坐一两站公交车才能到达。这儿拥有员工4100人,其中教授级高工8人,高级职称63人,大专以上学历员工占员工总数30%,在变压器事业部大专及以上学历人员超过员工总数的80%,主要生产高压电力变压器,配电变压器,气体绝缘金属封闭开关设备(GIS)、高压断路器和隔离开关,以及500kV及以下避雷器、互感器、绝缘子等产品。

    工业园里整整齐齐地码着体形庞大的巨型变压器成品和半成品,经过特殊处理的厂房地面水平光滑,这样美国艾尔格(Aerogo)260吨气垫车才能把正在生产中的设备安全平整地举起来。电力变压器的线圈和装配厂房实现了全封闭、全空调、恒温恒湿,生产条件和产业基础达到了国内同类型企业领先水平。据说现在这里生产的最大的设备其重量达到30吨。

    这些都是正泰今天能够总包电站建设工程的重要物质基础。

    但是,作为危险性极高、科技含量也非常高的中高压电器产品,刚创立3年的正泰电气要找到客户并不容易。这个行业需要很长时间的品牌积累,国内中高压电器产品做得好的,无不是钻研了数十年的大型国有企业和跨国公司。

    好在中高压变压器、高压开关尤其鲜明的产业特征,这些产品一般直接用在电站建设和电网铺设中,客户大都发电厂以及各地电网。如果经销商单独卖设备有困难,通过电厂的工程安装公司搭售设备,往往容易被价格敏感的客户接受。有时即使所有的质量检测证书都齐备,客户对正泰的中高压产品仍然缺乏信心,此时海外销售团队或许可以给他们些安慰。这几年非洲、东欧、南美等地方对中国产品的信任度与日俱增,在这些客户眼里,正泰的高压变压器、高压开关等产品都价廉物美的不错选择。

    事实上,第一台高压变压器(110KV)就是销售到非洲刚果的,而2008年12月第一台更高电压等级的变压器(220KV)也是首先出口到刚果的,8月份,四川又卖出了2个项目共5台同电压等级更大容量的变压器(220KV),总价2990万元。

    正是海外贸易部,还有安装工程事业部为正泰闯荡高端设备销售市场充当先锋军的。

    “工程公司给我们带来订单的同时,也提出了更多的技术要求,让我们去追赶?!闭┑缙咀懿酶咭嗲啃γ忻械乇硎?。他是正泰的元老级人物,大学毕业后就随着南存辉一起创业。正是松江这个工厂,把正泰从劳动密集型产业升级为资本和技术密集型产业。

    2006年10月正泰的安装工程事业部和云南蒙自高压变电站(110KV)签订总包合同,取得了220KV变压器第一张订单,那年正是正泰松江工厂投入使用第一年,他们一共获得31台110kV变压器订单。此后两年,安装工程事业部每年保持20%左右的增长速度,虽然不是最快,但正泰很多高端大型设备却都首先通过这个渠道销售出去。刚刚签订的和中国重工机械设备公司、西北电力设计院合作,以投资入股形式介入柬埔寨水电站建设项目就是安装工程事业部的杰作。该项目装机容量246MW,平均年发电量8.58亿度,工程总投资概算为5.05亿美元,是迄今为止中国企业在柬埔寨投资额度最大的项目。

    有了这两支先锋军,才使得开工仅3年的正泰电气在2008年销售收入就达20多亿元,预计2010年销售收入将达50亿元。现在,正泰中高压变压器已广泛应用于国家电网公司、中国南方电网公司及宝钢集团、青藏铁路、天津奥林匹克中心体育场、中国第一个高等级风力发电场龙源如东100兆瓦项目及中央统战部、国家广电总局等国家重点项目和标志性工程,也服务于意大利、也门、印尼、伊朗、阿尔及利亚、刚果、蒙古等国家和地区的电网建设。

    路漫漫兮?

    2003年南存辉宣称正泰要进军资金密集型劳动密集型的装备制造业,当时其销售总收入第一次突破100亿元,已经是国内低压电器制造业的龙头老大了,全球排名第五。但即使是排名第四的施耐德去年销售额也有87亿欧元,超过正泰8倍有余(按当时的汇率)。这也让南存辉觉得,电气行业是个可以做大的产业。

    转型升级从来也不是件容易的事,尤其对缺技术、缺人才也缺乏资金的民营企业而言。

    从2003年开始规划上海松江高压输配电工厂开始到现在,正泰先后在高压输配电以及太阳能产业上投入20多亿元人民币。而且为了让自己具有全系列的完整产品,松江工厂厂房落成后,高压变压器事业部、高压开关事业部、成套设备事业部、电缆事业部、安装工程事业部7个事业部几乎同时落成。但人才是最主要的问题:动辄几十上百千伏的电力设备因为其危险性,对专业要求极高,这和他们早年白手起家,自我摸索着开始制造低压电器完全不同。因此,正泰董事长南存辉到处托关系找人才,四处招兵买马。

    赶得巧,当时正值国退民进的热潮,各大国企自上而下员工大都人心浮动。正泰又有引进优秀退休工程师的传统,加上他们在上海设厂房,而不是远在温州柳市,不少专家就此动了心。2003年一整年,正泰居然招募了近百名技术专家,其中非常顶级的工程师有十几位之多,都是能独当一面的人物。

    2005年,正泰研发了他们历史上第一台高压变压器(110KV),主持这台设备研发制造的,正是原来沈阳变压器有限公司(简称沈变)的厂长李锦彪。沈变是三峡工程以及西电东输工程大型变压器的供应商,沈变研究所是中国唯一的变压器行业专业研究所,也是全国变压器行业唯一具有变压器生产、技术鉴定和资质认定的单位。在2003年底被新疆特变电工股份有限公司收购之前,正泰曾与其商讨并购问题,但由于沈变15亿元的债务而告吹。这个机缘却使正泰从中挖走几位和他们特别投缘的专家。李锦彪现在是正泰电气的常务副总裁。

    除人才问题而外,几大事业部同时开始投资设立,对正泰的资金压力也是巨大的。为此,从不贷款的正泰开始向银行申请了10余亿元的贷款。

    而在一片空白上开始研制高压变压器和高压开关,产品信誉固然需要时间积累,产品研发能力就不是一蹴而就的。事实上,正在努力在技术和商业模式上都寻求突破的正泰现在已经能够生产最高电压等级为500KV的高压变压器,但当初因为负债过高而被正泰放弃的特变电工沈变公司,在9月1日投资建设的世界电压等级最高、单厂生产能力最大的东北输变电科技产业园建成投产,世界第一台正负800千伏特高压直流变压器也研制成功。这标志着辽宁拥有了世界级特高压交直流研制基地。

    而在气体绝缘金属封闭开关设备(GIS)领域,正泰和世界先进水平更是相去甚远。今年3月,全球领先的电力和自动化技术集团ABB宣布,该公司成功研制出世界上电压等级最高的GIS,该设备的电压等级高达1,100kV,而正泰的研发能力还只到252KV。

    南存辉现在经常在内部夸耀说,正泰现在有三支博士队伍:一支是2006年成立的正泰太阳能产业团队,其董事总经理杨立友是诺贝尔奖获者李政道的博士生;第二支是太阳能电池制造设备国产化研究的团队,从瑞士引进高性能薄膜电池生产设备之时,不仅仅耗费5000万欧元之巨,而且一度担心排不上队买不到设备,如此核心关键的设备能够国产化对产业未来当然是一件极为重要的事;第三支博士队伍则是生产研发逆变器的团队。

    有了这样的人才队伍,正泰离自己的产业升级梦想更近了。

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