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    北京福利彩票官网pk10:《永不堕落》第四幕第9节锋芒渐露

    博锐管理在线 2009年10月16日 作者:方启沣

    文章关键词: 《永不堕落》  
         那是进入到这个部门的一个多月之后,部门经理向老总推荐了一个原来就有业务往来的大客户——俄罗斯KB集团,他们占据了车里雅宾斯克市和叶卡捷琳娜市的当地服装市场近一半的份额。以前都是小单合作,现在对方想把全部的物流业务和清关工作都交给我们代理。如果按照保价执行,每年可以有五百多万美金的利润空间。

    老总很重视这件事情,双方谈判进行得很顺利,客户对我们所提供的报价和清关服务很认可,但唯一的要求是,和他们这样的大集团采购商长期合作,必须缴纳50万美元的风险保证金。以保证我们的运输和清关效率不至于出问题而影响他们在全俄罗斯的生意。

    在公司将要签署长期协议并交付保证金的前几天,我忽然想起了大学时候的一个同学阿斌,前两天听别的同学说他最近分到了商务部,而且正好在俄罗斯那边做商务参赞的助理。负责两国经贸市场信息的收集工作。

    我赶紧跟同学要到了阿斌的电子邮件,在给他的邮件里我把KB集团与我们公司的事情大概作了介绍,然后请他帮助了解一下这个集团的背景和最新情况。

    两天后,阿斌就给我回了邮件,看完之后,我很震惊。

    KB集团虽然一度占领了俄罗斯服装市场较大的份额,但由于内部管理一直有问题,导致经营不善,而且管理者疯狂挪用资金,企业现金亏空,再加上供应商催货款,银行催还贷,资金链基本已经断裂,企业正面临崩溃。而在资产重组清算的时候,公司的几名高层却人间蒸发了。估计都有很大的经济问题。

    我跑步进入经理的办公室。

    “经理,关于和KB集团签约付款的事情,我建议是否应该再慎重一点?!蔽宜?。

    “哦?为什么?”经理抬起头看着我。

    “因为他们……”正想跟他说邮件内容,但我忽然打住了。

    因为我想起《马太福音》里面的一句话:“你们不要论断人,免得你们被论断。因为你们怎样论断人,也必怎样被论断?!?br>
    毕竟KB破产的这件事情还没有得到最后证实,想到这里,我就跟他说:“经理,这笔保证金数额太大,尽管KB是老牌公司,但是最近几年我们一直没有跟他们合作大单子,无法知道他们最近的发展态势和经营情况??!”

    他不屑地看着我,摇了摇头:“KB集团在全俄都是数得着的大企业集团,不仅政府背景相当深厚,而且有经营历史四十多年,每年向全俄各终端商场供货十几亿美金,几乎是在全球开展采购!很多供应商都排着队要跟他们合作,我们这次终于抓住这个机会,可以借助他们的渠道打入全俄的服装物流市场。难道你有不同意见?”

    “嗯,是很好的机会,但是咱们公司不是有规定么,每个新合作伙伴的背景资料都是要求调查的,更何况这次牵涉付这么多保证金,我觉得资信调查还是有必要的?!蔽已镒磐匪?。

    “年轻人怎么学得这么教条主义?方向,五年前我和KB合作的时候,你还没有出道呢,俄罗斯人最讨厌别人不信任他们,懂吗?”经理冷冷地说。

    我退了出来,转身走向走廊尽头。从楼梯上了三楼,那里是老板的办公室。

    老板听完我的简短汇报后,微笑着问我:“嗯,你说得有道理。那你准备怎么办?”

    “咱们在付保证金之前,能不能让他们出示一下最近两年与俄罗斯境内各服装零售超市或卖场的框架性供货协议,还有今年他们在俄罗斯两个银行的信用评级资料呢?”我说。

    老板低头想了一下,点了点头:“明天你在会上向他们提出来吧,但是一定注意要委婉地提?!?br>
    在第二天签署合同的会议上,我郑重而委婉地提出了这个要求,KB集团的俄罗斯人立刻表现得很生气,他们表示,俄罗斯境内几乎所有大型商场连锁都是他们的客户,之间确实有很多这样的框架性协议,但这属于他们的商业秘密不方便提供!而且如果连起码的信任都没有,就拒绝把这份物流服务合同交给我们,转而与其他公司合作。

    我看到老板有些犹豫了,就站起来用俄语郑重地告诉那几个KB集团的代表,50万美金的保证金对任何一家物流企业来说,都是一笔不小的开支,所以请理解我们的谨慎。其实框架性协议只是证实一下你们的业务规模与发展态势,并不包含具体的价格、数量等等可能涉及核心商业机密的细致条款。

    老板也附和着点头同意,并请俄罗斯人理解。

    几个俄罗斯人开始妥协,表示欣赏我们很严谨的工作态度,但毕竟牵涉商业机密,所以如果愿意的话可以和我们签十年合同,保证金也可以分期付清,在完全认可我们的物流服务之后,双方所有战略合作伙伴的信息都可以互相共享。

    我暗示部门经理,可以暂时休会,两天后再坐下来谈。而部门经理却告诉我说,对方已经做出让步,别蹬鼻子上脸,见好就收。

    老板很明智地宣布了今天暂时不签署协议,互相考虑一下,明天再谈。

    在我的协调下,老板安排驻俄罗斯的同事在莫斯科和阿斌见了面,通过多方调查取证,确定了这几个俄罗斯人其实是KB集团那几个人间蒸发的高级经理。由于KB集团后期管理长期混乱,所以他们就拿着KB集团的公函与印章,打着这个行将枯朽的昔日帝国的名义,到处招摇撞骗。

    当我把商务部的调查取证报告摆在老板面前时,老板拍着我的肩膀问我下一步处理这件事情的建议。

    “把那几个骗子请出我们的宾馆吧,否则住店费都是我们的损失!”

    当那几个俄罗斯人仓皇离去之后,我所在的部门经理也被开除了,因为老板在顺藤摸瓜彻底调查此事的时候,通过电脑数据监控和公司国际长途电话明细调查,发现了他与KB集团往来的大量邮件,原来这是一个里应外合的骗局。

    很顺理成章,一周后公司会议上,老板宣布由我担任大客户部经理的职位,负责公司所有重要客户的跟踪服务与合同执行,并负责带领团队开拓公司新业务。

    冬去春来,公司的业务稳步地往前发展,利润指标一直不错。半年多来,由于我的努力所作出来的成绩,经常得到老板的赞赏,公司的大部分员工也都很尊敬我。渐渐,我觉得自己已经具备自己独立操作这项事业的能力,已经可以把控全局了。由于到年底的业绩不错,我的奖金很丰厚,基本达到了六位数。兜里有了底儿之后,我隐藏了很久的躁动禀性又开始回归,所以我在公司做事情变得越来越激进,越来越以自我为中心,甚至会和老板激烈争论。我很反感他保守的思想,因为那严重桎梏了我施展各方面的能力。于是,我萌生了自己出去单干的想法。

    檀冰这时候也大学毕业了,因着她的高干父亲的面子,她进入了一家银行就职。虽然听着不错,但刚进去的大学毕业生,其实工资也很少。

    2000年,北京的房价开始发力上扬,我现在的积蓄,还不太够买房和买车的。所以我想,和檀冰商量一下,索性把它们全投入到自己的事业中去,去创造更大的人生价值。听到我的计划之后,她非常支持。

    我决意要走,老板也拦不住。在走之前,他单独请我吃了一顿饭,席间他语重心长地说了三句话:“方向你的业务很优秀,但你现在还不太具备做老板的资历。创业,远不是你想象的那么容易。不行的话,你再回来!”

    罗曼·罗兰在那部传世巨著《约翰·克里斯朵夫》里说到,生命是一张弓,那弓弦是梦想?!残硐衷谖一共痪弑溉康淖世?,但是至少我有百分百的勇气!要是等到我有资历的时候,那勇气和激情却又都消耗殆尽了。

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    图书 《永不堕落》 的介绍:
    作者本人的真实经历为素材,讲述了一个70后的年轻人从草根暴戾少年到亿万大亨的成功创业,商场博弈之路,文中保留了大部分人物的真实姓名、公司名称,阅读中,也许你会看到最熟悉的身影……
      中国每年出版1200本小说,但从来没有一本小说像《永不堕落》这样,用那么多传世不朽的名人格言、奥斯卡电影经典台词、著名历史故事、甚至是用世界500强的MBA案例去诠释故事中每一个环节,将很多励志图书中的经典理论 ……
    >>> 进入《永不堕落》,阅读更多本书精华

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