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    秒速赛车是不是假的:解读:家电下乡代理商市场三大策略

    博锐管理在线 2009年10月15日 作者:曹伟

        如何开拓三四级农村市场,如何在家电下乡过程中抢占市场先机,已经成为众多代理商最头疼的问题。
         如何开拓三四级农村市场,如何在家电下乡过程中抢占市场先机,已经成为众多代理商最头疼的问题。

    家电下乡,旨在引导家电企业普惠于全国农村消费者。索伊宁夏代理商的成功经验值得其他代理商借鉴。

    短短一年时间,王璞就将索伊品牌打造成为宁夏家电下乡冰箱市场前四强,其中两个区域前两强。

    俗话说,人如其名?!拌薄?,原意指未琢之玉,引申为淳朴、自然状态。这也与王璞的商道哲学不谋而合。

    从空白市场,到如今的全面开花,他用勤奋、务实、诚信的淳朴经营哲学创造出了宁夏市场的累累战果。对于宁夏市场成功的最大秘诀,王璞同样也做到了“自然状态”,即坚持索伊企业既定市场策略和路线不动摇。

    宁夏市场的潜力挖掘后,王璞又转战广阔的陕西市场。仅仅两个月时间,陕西东南部市场就多点开花。王璞的成功令人瞩目,他也用极具延展性的数据完美诠释了索伊家电下乡的全面开花之势。



    策略一:不怀疑企业方向性

    之前,王璞在宁夏市场一直从事AV产品代理与销售业务,长达十年之久。众所周知,随着IT行业的迅速崛起,AV行业近年来下滑非常严重,价位适中、功能全面的IT产品成为众多原AV消费者的新选。

    2008年,开始关注冰箱行业。因为在家电下乡所有品类中,冰箱市场份额最大,增速也最快。而且随着家电下乡的不断深入,农村冰箱市场挖掘潜力巨大。

    2008年12月18日,王璞正式接触索伊品牌。产品外观漂亮时尚是王璞对索伊品牌的最初认识。为了深入了解索伊企业,王璞曾多次到索伊上海、六安两大现代化工厂参观学习,感受颇深。

    首先,索伊产品质量把控极为严格。索伊高层始终注重产品质量的打造,并且一直强调:质量是船、市场是海、品牌是帆。同时,索伊拥有一套科学成熟的产品质量把控机制,充分保证了索伊每一件产品的高质量。

    其次,索伊产品研发意识强。索伊企业拥有上百位国内知名冰箱技术专家,同时还邀请了韩国著名产品设计团队。

    王璞感受很深的是索伊企业的品牌理念。索伊王琼峰董事长具有大智慧,其内在的气质和深邃的思想,让王璞佩服不已。尤其是其“一切为商家考虑”,“善于换位思考”的营销理念,让王璞当时就决定加盟索伊品牌。

    始终坚持索伊企业既定的策略与路线,这应该是王璞成功的根本。

    索伊企业营销思路非常完善和超前。2009年,索伊在全国为代理商策划了多大活动,大力支持了宁夏市场的旺季冰箱销售。

    王璞充分信任索伊企业的营销思路,也非常感谢他们营销方案的支持。王璞始终坚持索伊企业既定的市场营销策略与路线,不怀疑其方向性,偶尔只会针对本地市场实际情况做些微调。

    按照这一市场操作原则,8月18日我们在银川召开的经销商会议上,一举实现了200多万元的打款,创造了历史记录。

    王璞之所以能够在一年时间内做起宁夏市场,这与索伊企业的支持密不可分。



    策略二:成功离不开勤奋务实

    王璞认为,做市场需要看准市场品牌、坚定跟企业走,同时还需要勤奋务实的精神。

    7月份,王璞从宁夏市场开始转战到陕西部分市场,当时这部分市场索伊网点覆盖率几乎空白。在西安公司注册登记、业务人员到位的情况下,王璞迅速开始组织网点开拓。因为在我看来,这部分空白市场,对于索伊来说是极大的资源浪费,必须尽快完善网点布局。



    策略三:厂商互信

    从事过十年之久的AV行业,王璞始终认为厂家和商家作为不同的主体,有各自的经营取向,不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此,厂商关系的本质是以利益为中心的合作博弈关系。

    在与索伊合作的一年时间内,索伊企业完全不同的营销思路让我开始对厂商关系有了新的认识和定义。索伊一系列贴心真诚的市场扶持,让厂商之间已经超越了单纯的利益关系。准确来说,现在已经是朋友关系,而且是至诚的朋友关系。

    随着家电下乡竞争的逐步激烈,对于代理商素质的要求也越来越高,代理商如何操作市场、如何选择合作品牌、厂家合作理念等因素已经深深影响到了代理商自身的发展。





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