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    秒速赛车挂机投注软件:《晋商之死》晋商就是“黑社会”?(5)

    博锐管理在线 2009年10月14日 作者:木萱子

    文章关键词: 《晋商之死》  
         我们来看晋商票号的管理,对比一下他的“胡萝卜”和“黑社会”的“胡萝卜”谁的更大更吸引人。



    顶身股与财股共同参与红利分配,这是山西商人的一大创造与贡献:不管你出身如何,只要努力奋斗,你就能成为商号的股东,就能出人头地,成为富人。正是在这种诱惑之下,三晋俊秀子弟才要千方百计地进入大商号,为实现股东之梦而努力工作。凡山西商号中的掌柜、伙计,虽无资本顶股银,却可以通过自己的劳动力顶股分,而与财东的银股(即资本股)一起参与分红,但顶身股不承??髋庠鹑?。总经理身股多少由财东确定,商号内各职能部门负责人、分号掌柜、伙计是否顶股、顶多少股,由总经理决定。身股的多少按照每个人的工作能力和工作效率确定。总经理一般可顶到一股(即10厘),协理、襄理(二掌柜、三掌柜)可顶七八厘不等,一般职员可顶一二厘、三四厘不等,也有一厘以下的。但不是人人都能得到顶身股,而是有一定资历者方可顶身股。例如,大盛魁商号顶一二厘生意者,可管点杂事;接待客商等;顶三四厘生意者,可在柜上应酬买卖,但大事尚不能做主;顶五厘生意者,已有一定的做买卖经验,货色一看就懂,行情一看就明,生意能否成交,也敢一语定夺。顶七八厘者,已是商号的里外一把手,或来往于总号、分庄之间,盘点货物、核算亏盈,或奔波于天南海北,拍板大宗交易;顶九厘生意者,日常营业不管,专决断重大疑难。大盛魁比较特殊,没有顶整股的,最高九厘。



    所谓账期,即分红期。光绪以前一般是五年为一个账期,以后是四年,也有三年一个账期的。凡伙友顶身股者,一般须在号内工作达三个账期的时间,工作勤奋,无过失的,才由经理向股东推荐,经各股东认可,然后将姓名、所顶身股数额载入“万金账”,才算正式顶上身股。顶身股后,倘有越轨行为,除重大案情开除出号和赔偿损失外,如属小节可原者,酌情处分,减少身股数额。

      顶身股者,每年可按其所顶股分领取一定数量的“支使银”,又称应使银。每股多者四、五百两,少则一、二百两,分四季支用,到账期分红时,无论应支多少,概由各人应得红利内扣除,上至经理,下至伙友,一视同仁。倘营业不好,无红利可分,则顶身股除每年应支银由号内出账外,毫无所得。没有顶身股的伙友,则按年支给薪俸。大致最初年薪一、二十两,以后按成绩优劣逐年增加,有十余年历史者可达80-100两,这时就有资格参加身股了。



    不光活着的时候能够分红,死了也能赚钱。顶身股者死后,各商号、票号一般仍给一定优惠,即在一定时间内照旧参加分红,称“故身股”。大致经理故后享受八年的红利,未任经理者享受七年的红利,顶身股八、九厘不足一分的享受六年红利,顶身股六、七厘者享受五年的红利,顶身股四、五厘者享受四年的红利,顶身股三、四厘者享受三年的红利,顶身股一、二厘者享受二年的红利。对本号经营立有特大功绩者,还可再增一、二个账期的分红



    在光绪32年协成乾有工资的职工中,33%的职工有顶身股。一开始,银股比身股多,身股只相当于银股的一半左右,到后来,身股的数量已经超过了银股。1906年,协成乾票号身股的数量,达到银股的130%;1908年,大德通票号身股的数量是银股的120%,这一年,郝荃、高钰、吕永和三人的身股,达到了每人一股。



    当时票号的一股,在财富上不同于现在上市公司的一股。1908年,大德通的银股总共才20股。1908年的大德通每股分红是2万两。2万两是什么概念?清朝一个亲王,每年的俸银是1万两左右,一品文官的年薪才180两银子。由于工资低开销大,清朝公务员屡次以养廉银的形式加薪,一个总督的养廉银,达到了13000-20000两之多,巡抚的有10000—15000两,知府的是几千两,都还赶不上大德通掌柜的分红。



    这种制度的设计者,的确是个天才:他的目的就是让人承认:为票号卖命,值!就像专门为满足那些加人“黑社会”的初衷而设计的一样——让你在甘愿卖命的同时会获取超额利益甚至不劳而获。



    由此,我们不难看出,晋商正是按照“黑社会”的管理模式、思维、行为方式来进行组织管理的。也正是如此,晋商方驰骋商场五百年,“黑社会”化的组织管理立下了汗马功劳。



    但是,凡事都有两面,我想问问各位看官:你们说,这世界范围内,有多少“黑社会”生存过百年了?除过其他外在因素外,内部的这种封闭性、结构的森严性等,恰恰会逐步影响到组织内部的更新,以及与外界的吐故纳新。当一个组织渐渐封闭起来的时候,它也就离死不远了,尤其是国门大开世界逐渐融合的时候。



    晋商在自己的组织内部构成了一个严格等级体系,实际上是中国传统文化里面“君君臣臣”关系的体现,这是在“人治”社会里面维持秩序所必须的。但是,这个等级体系与维护秩序的方式带来了一个大问题: “人治”的必要条件正是绝对权威的存在,一个组织的兴衰就取决于一个人了。与此同时,晋商票号严格的号规约束只能引起防卫性行为,不能产生激励效用。与“黑社会”一样:当“老大”领导有方权威绝对的时候,这个组织就会朝气蓬勃所向披靡,而当“老大”镇不住手下诸多喽啰时,内部的火并与分离变成必然?!昂谏缁帷蔽裁慈菀啄诓炕鸩⒒蛘呔A砹⑸酵??因为在工作中,员工的成就感和对工作的精通属于自尊的需求,是一种自我实现的欲望??墒瞧胀ㄊ粝露悦挥蟹⒀匀?,其需求和期望或抱怨往往得不到老大的重视不够或根本不重视。即使得到金钱需求满足,他们的社会、自尊及自我实现的需求很难得到满足,内部各级管理体系协作团结的群体精神发挥得不够,逐渐地,员工敬业精神降低、对组织的忠诚度降低、凝聚力随之降低就成了必然。



    成也萧何败也萧何,这中国古语真是充满了哲理。





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