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    北京pk10谁控制的:郑孝和:做中国的茶王

    博锐管理在线 2004年6月6日 作者:刘胜

         人物背景:郑孝和,中国茶业十强企业,安徽天方茶业集团董事长,一个脚踏实地将茶叶产业化转化为现实的汉子。

      在郑孝和眼里,“雾里青”只是他茶叶生涯的一个起点,他的理想是再现中国茶叶辉煌史……

      中国以经营茶叶为生的老板为数不少,多数都是寅吃卯粮贪婪吮吸老祖宗传下来的宝贵的茶叶资源脉气的坐商。于是这样的场景屡屡出现:福建茶都冠以“大红袍”,而安徽茶则多以“黄山毛峰”自居,浙江茶叶则一片“龙井”。中国的茶叶行业每每就在这种状况下苟延残喘,茶叶从某种程度上已经沦落和单调得仅仅是一种饮品罢了。而传奇名茶“雾里青”的重生,似乎又让人在颓废中看到了一丝希望,这就是“雾里青”的魅惑!

      诚信为创业之本

      郑孝和在中国茶叶行业该算得上是个极有思想的人。这个1964年出生于安徽芜湖一个农村家庭的汉子注定与茶叶有着不解之缘,初中毕业后的郑孝和不甘于在家务农而浑浑噩噩终此一生,1986年他与胞弟郑孝平来到皖南石台县投奔亲戚,开始寻找新的人生机遇。

      郑孝和在小县城石台做过很多行当,修过钟表,贩卖过打火机磁带等小商品,后来又经营过烟酒日杂和电器,生产过蜡烛、饼干。郑孝和的生意做得很活,随行就市,且极其重视诚信,居然在当时能够从最偏僻的石台县往周边地区辐射。依靠灵活的经营方式,郑孝和完成了自己的原始资本积累过程?;毓苏舛瓮黄谱晕业拇匆道?,郑孝和至今仍有感慨,他经常与人分享的一句话就是:“有过的艰辛历程能使创业者更加明白成功的意义,那是一种超越金钱成就的社会责任!”。

      经营批发等工商生意给郑孝和带来了一定的收入保障,1995年郑孝和斥资70万元买下了石台县医药公司的一幢面积为1600平米的四层沿街,用楼房整体出租的房租养活一家老少,享受衣食无虞的生活。然而郑孝和注定是个耐不助“寂寞”的人,休整了一年后的郑孝和打算开始自己的二次创业,要拿出当时离开芜湖的勇气,重新去开天辟地。

      茶店一爿有天地

      此时的郑孝和并没有蠢动,创业的艰辛使得他明白新的历程同样不能有半点闪失,必须步步为营。由于在石台居住了近10年,郑孝和也深深的爱上了这座美丽的皖南山区小城,这里的民风淳朴,自然环境得天独厚,茶叶一直是当地主要经济作物。然而由于缺乏统一的商业运营,石台县所产的优质茶叶往往却卖不上价,作为商人郑孝和发现其中蕴藏着巨大商机。如何让石台县的茶香飘往全国成了时常萦绕在他心头的一个问号。郑孝和决定先开一爿茶叶店,一个偶然的机会,郑孝和从两个朋友处得知山东临沂是个茶叶集散地,当地有专业的茶叶批发市场,于是便和这两个朋友在临沂开始了自己的茶商生涯。由于市场上的经营户多数经营规模皆在郑孝和之上,因此开业后生意冷冷清清,两个朋友先后离去,只有郑孝和依然在苦心经营。善观察的郑孝和发现临沂茶市茶叶产品结构过于简单,便转而销售有丰富中西药理论根源的养生八宝菊花茶,竟渐渐的在茶叶市场上一枝独秀,生意火暴!郑孝和在经营茶叶的过程中,也意识到了作为国粹的茶叶的渊深文化,以及茶叶背后所蕴藏的无比商机,自己也从外行变成了一个懂花色品种,懂品茶以及茶文化的行家里手。

      到了1997年,郑孝和已不满足守着这一爿小店了,他确立了自己的新的发展目标:中国茶叶经营处于转型期,只要能够整合种植、加工等下游以及科研、包装等中游和以营销为主体任务的上游资源,必然会走出茶叶行业的一条罗马大道!这一切要求自己要有自己的品牌,要有自己的公司,甚至要有自己的茶叶标准,才能将藏在深山人不识的石台县生态茶推广出去!

      十年商海生涯使得郑孝和明白机遇对于一个梦想者的意义,更懂得执行才是圆梦的唯一路径。1997年9月1日,安徽省石台县诞生了一家专业从事茶叶经营的民营企业--天然茶叶有限公司?!疤旆健弊魑霉镜淖⒉嵘瘫?,取意“天然配方”和“纯天然,无污染”之意,在郑孝和看来,“天方”最能反映石台县好茶的市场竞争力,将来的“天方”牌茶叶将围绕着上述内涵大做文章。

      有了临沂的市场阅历,郑孝和感觉到天然配方的保健茶将大有可为,紧随“天方”牌八宝菊花茶后,公司又成功开发了绞股蓝茶、银杏茶、苦丁茶、金银花茶以及玫瑰花茶等多个品种。实践再次证明了郑孝和眼光的独到,这些茶叶品种一经投放市场就打破了当时茶叶市场单调的品种格局,过去只在高档茶楼酒肆才有的这些保健茶赢得顾客好评如潮,开始飞入了寻常百姓家。茶叶配合中药材的神奇功效让顾客牢牢的记住了一个来自皖南山区货真价实的茶叶品牌--“天方”。

      2000年,天然茶叶更名为天方茶叶集团公司,天方有了自己的送货车队,在各大城市成立办事处和销售机构,并且请来影视大家唐国强先生出任天方系列茶叶的形象代言人,这在茶界是开先河之笔!同时天方也创造了茶叶内贸的奇迹--在茶叶行业品牌意识尚且薄弱之时,“天方”牌系列茶叶的销售额已经达到了几千万元,同行们不得不对郑孝和刮目相看。

    升腾茶文化

      虽然天方集团靠保健茶在市场牢牢站稳了脚跟,但是郑孝和却清醒的认识到天方才刚刚起步,只有让以“天方”命名的,以石台县独有的优越自然环境和土壤成分孕育出的高山茶、富硒茶为大众所识,并成为茶叶消费首选品牌,天方才能在茶叶市场基业长青。

      郑孝和开始密切研究关于石台县的一些茶史,发现石台有着丰厚的茶叶历史资源。查阅的海关历史资料记载,当年出口到国外的最好“雾里青”茶就是产于九华山和石台县牯牛降一带的,据当地老茶农介绍,当时的“雾里青”被称之为“仙芝”、“嫩蕊”,其价值贵过珍宝,是进贡朝廷的特定贡茶?!拔砝锴唷痹桃馐ㄏ馗呱搅?、云蒸雾绕,此茶在山峦云雾间吮吸天地精华而能够一枝独青,傲然于世!南宋爱国主义诗人陆游畅游秋浦时就有“秋浦万里茶人到,笑说仙芝嫩蕊来”的茶诗。欧洲的贵族对青花瓷坛包装“雾里青”更是极其称颂,当时的欧洲贵族都以能够饮用“雾里青”而倍感尊荣。

      郑孝和也关注到了“雾里青”,他认为“雾里青”所蕴涵的茶文化将是促成天方基业长青的一块基石。

      有着远见卓识的郑孝和对石台县大山村大面积富硒区的发现高度重视,捷足先登,迅速与当地政府和村民们积极协调,并达成了?;び肟⒌男?,组织了茶农成立了茶叶生产合作社,在牯牛降腹地大山村以及周边生态环境?;そ虾玫牡厍步ú枰对匣?000余亩,并创办了天方有机茶厂。同时在九华山也建立了大面积示范基地,精心移植,培育百年老茶树,成立了天方集团九华山茶业分公司。与此同时还与北京一家公司深度合作,出巨资共同开发“雾里青”茶, 2003年春天,那编织在天方人心中的古老而辉煌的“雾里青”名茶之梦,终天揭开了神秘的面纱重现于世,其包装仍按历史原貌采用景德镇青花瓷罐?!?br>
      为了让“雾里青”价值重现,郑孝和决定在质量方面做足文章!天方通过了ISO9001质量管理体系认证,“雾里青”茶已通过了国家环保总局有机食品发展中心的认证,属于野生有机茶。同时经权威部门检测,“雾里青”富含多种对人体有益的微量元素,尤以“富含硒”和“野花香”而称绝于世。

      “雾里青”产自有佛国之称的九华地区,可谓“佛国天香”,郑孝和觉得“佛国天香”四字是对“雾里青”内涵的完美阐释。为了配合大众了解“雾里青”,郑孝和请来安徽籍民歌新秀张燕拍摄了“雾里青”的电视广告,张燕以其纯朴的形象成功展示了来自佛国的“雾里青”传奇品位。新近热播全国的电视剧《雪白雪红》中更是花两集专门讲述“雾里青”的故事,从此“雾里青”进入了公众视线并倍受青睐?!?br>
      学习是立业之基石

      由于年幼时家境清贫,郑孝和失去了读书深造的机会,但在经营天方茶业并由弱至强之过程中,给他感受最深的就是要不断的学习,汲取经营企业所必须驾驭的知识,而这却源自于一次知识产权纠纷。

     ?。玻埃埃澳甏航谄诩?,一个偶然的机会,郑孝和在石台县城一家茶店里看见了该县名优茶开发中心生产的一种茶礼盒,礼盒上印有《初尝新茗图》图案,郑孝和由此萌发绘制一幅《天方茶苑图》的想法,取名《天方茶苑图》,是因为“天方”是自己公司的注册商标,“天方茶苑”是公司的企业报刊名。

      为了画好这幅画,郑孝和与石台县大演中学一教师先后三次到黄山市屯溪老街、歙县县城考察,并多次深入石台乡村研究古民居和古老的制茶工艺,翻阅了《石台县志》等众多资料,通过三个多月时间的精心准备,《天方茶苑图》的整个创意构思完成了,并拟定了绘画该图的五条具体要求,包括人物年代、建筑样式、具体场景、画面尺寸甚至画中的对联和牌匾题字等都考虑到了,最后由该教师用铅笔勾画了“天方茶苑图”的草图。

      一切准备好后,郑孝和想到了浙江省苍南县龙港镇画匠傅绍贤,就和他电话联络了。后来双方达成了口头协定由傅绍贤绘制“天方茶苑图”,却并没有签订正式合约。2000年7月初,郑孝和去龙港定稿,画稿基本满意,只是在原画稿的基础上,缩小了外围场景,庭院门及门上对联没有画出。7月4日双方(傅作为乙方,郑作为甲方)签定了《天方茶苑图》合作协议书,约定:1、乙方按甲方的要求画《天方茶苑图》一幅,已达到甲方满意。2、因此图作者是乙方,今后此图如获国家荣誉或奖金归乙方所有。3、因《天方茶苑图》为乙方所画,今后甲方在凡用《天方茶苑图》产品的包装设计和印刷由乙方合理承制。但在任何情况下,乙方不得将《天方茶苑图》制作印刷在除甲方以外的其他厂商包装上。后因傅绍贤自己没有印刷厂,不能提供发票,使天方公司在包装物进项增值税票抵扣上造成了重大损失,同时,傅在承制第二批包装物时,拒绝印制外大盒配套使用的内罐听,如此一来,天方公司只好另请其他厂商印制。

     ?。玻埃埃蹦辏对拢玻叭?,傅绍贤以郑孝和及天方茶业公司另请其他厂商印制包装而侵犯其外观设计专利权为由向合肥市中级人民法院提起诉讼,要求撤销郑孝和设计的包装盒外观设计专利,并赔偿傅经济损失60万元。这时,郑孝和才发现,傅绍贤在承揽加工绘画《天方茶苑图》不久后,瞒着自己将《天方茶苑图》稍作改动,以标贴《茶苑》向国家知识产权局申报了外观设计专利。

      后来郑孝和硬是自己查阅知识产权以及相关专利法规,在法庭作出了答辩,法院经调查审理判定傅绍贤败诉。而此事却给郑孝和在往后的企业经营中敲了警钟,作为企业主必须要有一定的法律意识,了解与经营活动相关的法律法规,并要聘请专业的法律顾问,口头协议对于诚信经营的企业而言是没有保障的,只能给心术不正者钻空子。

      在传统产业遭弃如敝屣的今天,郑孝和以实践创造了中国茶叶界的奇迹。在天方集团随处可以看见“创新者无敌”五个字,对于郑孝和而言,创新决不是异想天开,“雾里青”传奇就是最好的例证。

      后记:在笔者眼里,郑孝和先生是个很儒雅的老板,更是一个对茶叶有着深厚感情的事业追求者。也许正是这样一种的孜孜以求的精神,才能够以独特的眼光开发系列保健茶获得二次创业的成功,才会有“雾里青”今日的传奇和辉煌。郑孝和先生告诉笔者,在“雾里青”达到颠峰之时,他将会在茶叶经济领域有更大的举措,目的只有一个,要将中国的茶文化转化为中国茶企的无与伦比的市场竞争力。笔者相信郑孝和先生的这个愿望一定会实现,因为在市场竞争中向来都是“执者生存”,茶叶界当然也不会例外! 



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