• 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    pk10免费计划app
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    pk10免费计划app   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 医药保健 >> 诠释中国OTC市?。?)

    秒速赛车下载:诠释中国OTC市?。?)

    博锐管理在线 2004年6月4日 作者:武英杰

         中国的OTC市场,经过了10多年的酝酿发展,已经逐步成为医药产业中的一只生力军,虽然还存在着种种的不足,但是朝阳态势已经初露端倪。

      一、中国医药市场现状:由无序竞争转向良性竞争,由松散转向法制,由封闭转向开放,质量与标准开始试向国际接轨,简单阐述为10个特点:

      1、 处方药(RX)和非处方药品(OTC)刚刚试行。2000年前未实施分类管理时,很多企业把处方药当非处方药用,有时又把非处方药当处方药用,94年以后,医药广告铺天盖地在各种媒体上宣传轰炸,诱发许多人自己买药治疗,从而造成很多不良后果。

      2、 农村药店与诊所互不分离。有很多医生咨询城市药店中缺乏专职医师,城市服务措施相对较差。

      3、 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群。随着生活节奏和向我保健意识的提高,人们得小病时已非常讨厌到医院进行挂号、门诊、检查、划价、交费,太费时间和金钱,比如说一个普通的感冒病人只要到到省级医院看病,差不多就得几十元。

      4、 医院药价比药店价高已成共识。医院是以药养医,同一种药到不同的医院,可能会有不同的价格,因此 到药店去拿药,跑方现象非常普遍。

      5、 品牌竞争激烈。由于宏观失控,全国药厂上马多,而新药少,因此很多厂家出了很多招数,另起商品名、同药不同名,现象严重、抬高价格、混淆视听。

      6、 病人要医生指名开药现象严重,而医生在开处方时则常常建议或要求开××某,而价格偏高。

      7、 公费医疗滋长了医院药价高,开大处方、昂贵药、进口药,拿回扣的不良倾向,从而也使一向是自费的医疗者深受其苦。

      8、 各企业均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业相对冷落。而很多处方市场,拖欠款现象和呆死账情况较多。

      9、 农村用药水平较低,与城市用药水平相差过大。由于收人的差别和受教育程度不同。农村用药水平和消费金额远不如城市,因此很多厂家把农村市场给忽略了,然其潜力巨大。营销成本相对较低,有很多企业已获得收益。比如说络欣通,一年度4.5亿的回款,谓尔舒一年也有3个亿的回款额。

      10、 中药受到冷落。受化学仿制药上市速度快,数量多的冲击城市的中药市场渐多,农村的中药市场较稳定,中药作为民族精神尽快摆脱被动局面。

      二、 国家进行药品分类的前提是:1、首先是保证用药安全、有效;2、国家希望个人对自我健康负则,来减少公众对国家医疗资源的依赖性;3、人群消费意识和保健意识的转变。

      三、 OTC的定义与由来:

      1、 国家卫生行政部门将药品分为RX和OTC。OTC(OVER THE COUNTER DRUG)顾名思义可以在柜台上买到的药品,世界卫生组织WHO对 OTC定义十分明确:对那些无需医疗咨询的症状提供快有效的缓解手段,缓和对医疗服务日益增长的压力,向农村和边远地区的人们提供更多的保健机会。

      2、 OTC的遴选标准:“应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便”,是从5600余个医药3500个中成药中遴选。第一批325个品种,每个品种各有不同的剂型,非处方药也可以分为甲类与乙类。非处方药中安全性更高的一些药品划分为乙类,除在药店外,还可在超市、宾馆、商场等处销售。目前,全部按甲类非处方药来管理——已类非处方药品的管理和保健食品的管理有很多相似的地方。



      四、 OTC市场的独特地位和特点。

      1、 在市场份额上,目前国外国内统一测算值为GDP值(国发生产总值的)1.2%,约在1200-1500亿人民币,OTC为医药总额度的15%左右,约为150亿--200亿之间,并且稳定增长扩大。RX和OTC药品各结构,经营方式,政策限制和销费行为模式上有较大差异,两者不可互相替代。

      2、 市场细分:先进国家RX和OTC市场,许多国家RX是批发商销售,药房一般不用直销方式,另一方面,生产商又被分成RX生产商,OTC的产生,RX-OTC生产商;不同厂家的经营思想,市场销售、服务传递方式不同,默克.施贵定——RX生产商,强生、柯达等OTC生产商,勃列斯.迈耶(BMS),是著名的RX和OTC药的兼营商,在日本的2000多家制药公司28%生产RX,47%为OTC,25%为兼营生产。中国目前RX和OTC分的不很明确,批发商与零售商大都是兼营并无界限,而在制药企业当中,专一的药品生产商很少,兼营的占了绝大多数,到2005年估计有一个明确的区分。

      3、 品牌标识:对药品品牌和标识物,包括药品标签,说明书的管理。OTC有独特的特征,品牌要展现,不断创新提高知名度,并进行品牌?;?。国内很多厂家意识淡薄,仅有少之又少的产品仅仅是订上了OTC,形象意识与品牌意识淡薄,CIS等到入不成功,有很多企业把品牌和知名度划了等号。其实一个公司的品牌是综合性的,知名度+美誉度+顾客忠诚度=品牌

      4、 广告管理:所有实施RX和OTC药分类管理的国家均严格规定 RX不得对公众做广告宣传,只允许在产品信息在专业学术杂志上传播,OTC可放在大众媒体上传播,但必须经过严格的审查。目前国内广告管理是由于分类不清楚,面管理较难,大部分药品还在发布信息,2001年4月份公布了七个种类不允许做,OE和严迪等,在中国擦皮球严重,是跟中国人事化管理有很大关系。在2002年以后,国家对分类管理的力度加大,让我们看道了可喜的变化。

      5、 相互转换:RX可以向OTC转化,目的是基于鼓励自我负责的自我保健,并提供自我医疗的更广泛的有效品种范围,一些失去专利?;さ幕Уヒ惶?,效果肯定,安全性大,都可申请转换为OTC。国内目前是上市的各个品种进行直接分类与遴选,在以后的信息发展中,企业一定要反应迅速,抢占新品制高点。

      6、 销售策略:专业RX销售,主要靠产品的学术地位和疗效,OTC销售的品牌和产品力的较量——学术专业品牌,在国内专业销售市场目前来讲,大部分企业LF取代了产品的学术地位,使产品的地位不太稳固,市场份额易丢失,好在正在发生重大改变。OTC市场是要研究广告宣传的战术细节,在研究消费者心理上下足功夫,新闻炒作频频出现。而真正在产品力、品牌服务上并未真正下力气,因而产生了很多“短命”的产品——缺少公共形象品牌。

      7、 OTC市场开发的特点:1、新产品开发的费用较处方药低,OTC新产品据测算它的开发费用占销售额的2-3%,比新药开发(约8%-10%)小很多;2、OTC药的注册登记非常简便,不必像处方药那样经过严格的审批和检验;3、OTC的市场周期要比处方药长的多,如德国拜乐的阿斯匹林为例,其一上市就是非处方药,到现在已有百年历史,可仍然还有市??;4、非处方药的品牌作用十分明显。



    pk10免费计划app www.gjpg.net 博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    61
    44
    43
    打印本文】【我要发表评论
    作者 武英杰 的介绍:

    从事医药营销和广告传播十几年,有着职业经理人各个岗位的经历,有着老板的苦恼和追求,能够真正的换位思考为企业量身打造适合自己的模式,没有最好的,只有最适合的是从事营销企划多年的感受,永远一一颗95年刚入门的心来面对每一个新的挑战! ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入武英杰的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 武英杰 的近期文章:
    ·忠告!华北制药-岂能一个“大”字了得!
    ·同基础,命不同!看ZT医药营销方略
    ·三株旧部搅动营销江湖
    ·同基础命不同--论ZT医药营销方略
    ·闲聊保健市场发展的历程
    ·新医改是否一场闹剧?希望看到决心!
    ·务实营销企划机构的告白!
    ·“三株帝国”的背影
    ·对话吴炳新“三株从来没有失败”

    网友对文章《诠释中国OTC市?。?)》的评论
    目前还没有网友对文章《诠释中国OTC市?。?)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(pk10免费计划app)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·新经济新模式新营销
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·精益生产实战技法(6月14—15日北京)
    ·供应市场开发,供应商优化及关系管理(6月14—
    ·技术规划与技术预研管理(6月14—15日北京)
    ·绩效考核暨KPI+BSC实战训练营(6月14—
    ·社保改嫁税务、个税调整及中高收入者个税筹划企业
    ·企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班(6月14
    ·人才盘点的关键方法与继任计划实践:打造企业人才
    ·管理创新能力提升
    ·物联网新技术及其应用(6月14日上海)
    ·中国最新税制与个人所得税改革
    ·CQI—14汽车保修管理指南(6月14—15日
    ·进出口商品归类方法与技巧解析及归类争议解决研讨
    ·TTT—课程的设计和开发(6月14日上海)
    ·生产主管胜任力提升(6月14—15日上海)
    ·PMC—制造业生产计划与物料控制(6月14—1
    ·关键岗位解码TM—人才配置与梯队培养的利器(6
    ·POWERBI商业大数据分析&可视化呈
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月14—15日上海)
    ·绿色供应链管理
    ·科学注塑及缺陷分析与对策
    ·人工智能与工业互联网
    ·团队为王—卓越团队体验式训练(6月14—15日
    ·商务演讲与呈现技巧(6月14—15日广州)
    ·从技术专才走向技术管理—研发人才的管理(6月1
    ·“社保改嫁税务”与个税新法后企业的痛点及用人成
    ·互联网时代的团队与员工管理(6月14—15日广
    ·九型人格—识人用人与性格分析(基础课)(6月1
    ·标杆地产行业战略地图与绩效体系设计
    ·消防安全管理(6月14日深圳)
    ·双赢的采购谈判技巧
    ·基于行动学习的跨部门沟通与协作
    ·建立与战略目标一致的绩效体系(6月14—15日
    ·薪酬体系设计方案班2天1晚—手把手教你搭体系(
    ·全面绩效管理实战技巧(6月14—15日深圳)
    ·BecomingALeader—创建高效能管理
    ·中坚力量6堂课(互动式培训、15个经典案例)(
    ·生产计划、采购计划与库存控制—PMC(6月14
    ·向华为学习—战略规划到执行工作坊(DSTE)(
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·STT企业培训师快速提升训练
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·王者之师——铁军执行力训练营
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·如何满足客户的REACH要求(6月14日苏州)
    ·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析(6月
    ·TQM—全面质量管理(6月14—15日苏州)
    ·精益办公(业务流程价值流)(工厂实战)(6月1
    ·Office达人—Excel高效操作技巧(6月
    ·MTP中高层管理能力提升训练(6月15—16日
    ·电话营销技巧与实务(6月15—16日苏州)
    ·如何做好员工关系管理(6月15—16日苏州)
    ·融资策略与实务(6月15—16日苏州)
    ·军令如山—高效执行力(6月15日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·潜口路站~高铁站~呈坎路站区间隧道双线顺利实
    ·安建建材公司举行2019年“安全生产月”安全
    ·国资委印发《国务院国资委授权放权清单(201
    ·Aurubis将从Teck旗下QB2购铜精矿
    ·广晟公司总经理陈胜光到中金岭南南沙国际贸易中
    ·两因素致一季度钢铁行业整体效益有所下降
    ·攀钢部署6月份安全环保工作
    ·攀钢在国家及省级行业乒乓球比赛中创佳绩
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.gjpg.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 建行信用卡账单分期助您理财 2019-06-16
  • 主持人资料库――杨澜 2019-06-04
  • 开往唐朝的地铁 二号线唐文化主题专列首发 2019-06-04
  • 酒博会古韵川南 醉美泸州泸州尧坝 2019-06-02
  • 人民网A区地方频道IP定向板块--黑龙江频道--人民网 2019-05-31
  • 中医怎么退黑眼圈?用艾叶泡脚 2019-05-26
  • 新老报人寄语人民日报创刊70周年 2019-05-26
  • 中国动力电池市场竞争加剧 70家公司仅占三成份额 2019-05-24
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-05-24
  • 神奇!沈阳现3D稻田画 2019-05-03
  • 云南丽江出台文件 规范网民留言办理工作 2019-05-03
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-02
  • 讲法治说情操 江北党员干部听“老马”宣讲“两会”精神 2019-04-25
  • 宁夏出台意见推动就业扶贫 2019-04-18
  • 怀柔满族民俗风情节 体验长哨营满族乡八旗文化--旅游频道 2019-04-15