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    赌赛车的是什么软件:一个温州女商人的太阳能梦

    《赢周刊·赢生活》 2009年8月21日 作者:《赢周刊·赢生活》

    文章关键词: 浙江民资争相掘金太阳能  
        

      

       徐慧这个温州人十几年来的投资路径几乎每一步都迎合着当时的经济风向。从1990年代开始,大展贸易做眼镜生产起家,在温州有自己的工厂,以贴牌加工为主。2002年以后,由于外贸形势特别好,大展转行专业做眼镜外贸。

      在金融?;⒁郧?,徐慧就已经感觉到整个温州的制造业都在走下坡路,想换一个领域。她选择了在现在看来仍然利润较高的几个领域:化妆品、葡萄酒、橄榄油。

      与此同时,触觉敏锐的徐慧将手伸入投融资领域,希望挖掘出深埋在未知领域的金子?!拔颐且恢倍荚谘罢夷切┳詈玫男滦斯?、团队、有创意的思想和盈利商务模式。我们会重点投资那些刚处于种子、成长和扩张期的企业?!?br>
    兼并收购攻下技术壁垒

      从2007年下半年开始,发改委能源局等部门陆续出台支持太阳能发展的相关政策,徐慧开始关注太阳能行业?!拔乙恢北冉瞎匦男挛?,而且我也认为如果企业的发展跟随政策导向的话会更有前景。当时与温州当地协会的朋友们讨论,他们也很支持我的想法?!?br>
      要进入太阳能领域,引进技术是关键。为此,徐慧选中了一家安徽的太阳能企业——安徽瑞鑫光电有限公司(下称“安徽瑞鑫”)。该公司早在2005年以前就进入太阳能领域,拥有自主研发的专利技术,其太阳能LED自动照明系统灯具曾被国家建设部认定为康居工程选用部品与产品,并入列建设部十大重点推广技术,国家建设部的大院使用的也是他们的产品。从企业规模上来说,安徽瑞鑫也牢牢稳坐当地龙头企业的位置,仅今年第一季度的订单就达到3000万元,以高速公路等大型政府项目为主。

      为什么会选中一家远在安徽的企业?徐慧的答案很有温商特色:“安徽瑞鑫的法人曾经也是温州人?!?br>
      但洽谈引进技术的过程并不十分顺利,最初瑞鑫光电的其他股东和当地政府有关人员都不赞成将技术输入到温州,原因之一是该公司已经是安徽的省级高新技术企业,这样凭空多了竞争对手;二是对当地的太阳能产业投资会减少。

      在谈判几近卡壳之时,徐慧果断地使出了“绝招”——投巨资控股了该公司60%的股份,同时占有70%的表决权,为获得专利技术扫清了障碍。7月23日,安徽瑞鑫光电有限公司的法人代表变更为徐慧,“现在都是我的企业,投资在哪里,那是我的自由了?!?br>
      收购安徽瑞鑫,徐慧还有更长远的打算。徐慧向记者透露,安徽瑞鑫现有的生产项目不久后也将落户温州的工业园区,现在已经解决了拿地的问题,预计3年内温州的工厂也将投产并回收投资?!白魑桓鐾蹲嗜?,项目所在地在哪里,其实我并不介意。但作为温州人,我当然希望这个有前景的行业能落户温州。更重要的是,对于以后的资本运作,温州显然比安徽更易于操作?!毙旎鬯?,太阳能项目上市的可能性非常大,预计会在未来5年内实现?! ?br>
    引入外资解决销路

      解决了产品的技术和生产问题以后,徐慧决定把资金和销售的难题交给外资的合作伙伴。当时,与她做橄榄油贸易的生意伙伴是中东人,在其引荐之下,徐慧认识了来自沙特的巴格山集团。合作进展十分顺利,6月23日大展控股与巴格山集团联合召开商业合作新闻发布会并签署合作协议书。根据协议,该合作项目总投资额为5.3亿元,预计将在三年内完成。温州大展光电股份有限公司主要以专利技术、固定资产等形式入股,占股七成;巴格山集团主要以资金形式入股,占股三成。正式投产后,预计年产值将达10多亿元。

      大展控股与巴格山的合作模式十分清晰:大展控股负责生产,销售则相当于外包给巴格山集团。用徐慧的原话来说,“巴格山集团以1亿元现金注资入股,实际上相当于预先支付产品的货款”。

      据徐慧介绍,中东地区对太阳能相关产品的需求十分旺盛,基本上现有的产能都能吸收,并且外销在价格方面也更有优势,同时她也急需一个销售能手为她分忧?!岸杂谝桓龈崭粘闪⒌钠笠?,要处理的事情很多,跟巴格山合作以后,我们就不用分心找工程、接业务?!?br>
    浙江民资蜂拥而入初尝甜头

    徐慧的故事并不是特例,在最近一年里,浙江各地的民间资本争先布局太阳能,并已初尝甜头。

      今年上半年,太阳能市场量价齐跌,国内9家在海外上市太阳能企业市值大幅缩水,一些企业的晶硅电池产品毛利率甚至下降至负数。市场一片惨淡之际,正泰集团旗下的正泰太阳能科技有限公司(下称“正泰太阳能”)却于今年3月下旬成功募集5000万美元PE投资,投资者分别为赛伯乐投资和上海联和投资。8月中旬,就传出了浙江正泰太阳能以2500万元的投标报价成功中标杭州能源与环境产业园2兆瓦屋顶光伏发电站的消息。作为项目承包方,正泰将负责提供项目电站所需的全套光伏组件、配件产品及安装服务。该发电站不仅是浙江省首个兆瓦级光伏电站项目,也是国内首个高效薄膜、晶硅复合型光伏屋顶项目。

      浙江海宁现在有180多条太阳能真空管镀膜生产线,生产能力达到3600万支,装配约360万平方米太阳能热水器,生产能力占到全国的18%左右;支架生产企业有150多家,年产量站到全国的60%~70%;整机产量至少在200万台以上。

      浙江嘉兴市的太阳能光伏产业去年实现产值80多亿元,已成为嘉兴发展最快的新兴产业,其产业链除了硅矿冶炼、系统集成外,已在多晶硅、硅片切割、太阳能电池板和组件生产、光伏电池应用等方面都有所涉及。8月,嘉兴市建委和嘉兴科技城两个光伏屋顶发电项目启动,这两个项目预计总投资达4650万元。

      浙江台州,上半年台州检验检疫局检验出口的新能源产品达785万美元。出口新能源产品涉及太阳能电池板、热水器、灯具等。

      全球的光伏市场是一个需求决定型市场,国家的补贴政策在最大限度上决定了产业的发展。浙江成为全国太阳能产业的大省,浙江民资在短期内蜂拥而入,与当地的政策导向不无关系。近期浙江省关于加快光伏等新能源推广应用与产业发展的一系列政策措施正式出台,其目标为:到2012年,全省新能源发电装机容量力争达350兆瓦,并成为国内重要的光伏等新能源装备研发和制造基地。目前,浙江物价与电力部门正在推动省内新能源上网电价的核定。



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