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    ag自动投注软件这么做:《网上开店七日通》第三日 网店商品寻找6

    博锐管理在线 2009年8月21日 作者:赵永秀

    文章关键词: 《网上开店七日通》  
         渠道五:二手闲置物品与跳蚤市场

    (一) 二手闲置物品

    二手闲置物品既存在优点,也有其固有的缺点,如图3-3所示。



    图3-3 二手闲置物品的优缺点

    (二)跳蚤市场

    如前所述,闲置物品不会一直增加,卖掉一件就少一件。那么,卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢?其实有一个地方能收集到便宜的二手货,那就是跳蚤市场。

    1.什么是跳蚤市场

    “跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称,它由一个个地摊摊位组成,市场规模大小不等,所售商品多是旧货,如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物,大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机,一应俱全,应有尽有,价格低廉,仅为新货价格的10%~30%。

    2.跳蚤市场的优缺点

    跳蚤市场具有以下一些优缺点,如图3-4所示。



    图3-4 跳蚤市场的优缺点



    3.小心陷阱

    在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神,以避免交易中的陷阱。很多买家会选择网上跳蚤市场,在网上进行二手货物交易时要注意以下几点。

    (1)注意虚假信息。虚假信息的特征有以下几点。

    ①发布了大量的信息,热门类别尤其多,价格极其低廉,极具诱惑力。

    ②注册人的名字明显是化名。

    ③电话号码所在区域与标明区域不符,如在福建开户的手机却说是在广州(或其他地区)等。

    (2)进行交易时要注意以下几点。

    ①通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如,借助于信息发布者对外公布的联系电话,你可以通过直接打电话与信息发布者联系,辨别发布的信息与信息描述是否一致,从而进行正确的选择。

    ②如果需要面对面交易,尽可能带朋友一起去或在公共场所交易。

    ③检查发布信息中价格的可信度,可以在跳蚤市场中搜索相关类别最近的信息价格作为参考。

    ④在进行物品交易时,应仔细核对成交物品与信息描述是否一致,是否属于违法销售或有害身心健康和个人财产安全的物品,所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品。

    渠道六:库存积压的品牌商品

    品牌商品在网上是备受关注的产品之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品,但在其他地域可能是畅销品,所以,积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。

    (一)品牌积压库存的优缺点

    1.优点

    (1)商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理,价格方面自然比较好谈,但也取决于个人的谈判能力,谈判能力强的自然可为自己省下不少钱。另外,人缘比较好的人,能调动场面气氛,说话很容易让人接受,侃价方面自然高人一等。



    商品价格低是否要以牺牲商品品质为代价?如果是那样的话,这批货还是不要买下为妙。



    (2)商品品种多。无论企业属于哪一行业,如果要生存下去,就必须以市场为导向,生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展,因此,企业就要不断研发新的商品,以适应市场的需求。这样日积月累,企业库存的商品品种必然越积越多。

    2.缺点

    与其他货源一样,积压的品牌商品也有其缺点,网店新手应多加留意。

    (1)数量大。企业的库存数量一般都比较大,这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。

    (2)款式过时。企业的库存货有些是以前的流行商品,但对现在来讲无疑是过时商品,这一点也需多加注意。

    (3)混杂有瑕疵品。一些商品不会将瑕疵品作报废处理,而是当作库存商品卖给客户,检查货物时要打起十二分精神,不要看到价格便宜就忘乎所以。

    (4)需更换商品的外包装。企业的库存货大部分都没有标准的外包装,或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪,需要客户自己重新处理包装,而这会增加你的成本。



    (二)寻找积压库存的品牌商品

    在寻找积压库存品牌商品的过程中,要注意以下问题,否则收购回他人的库存后,商品不好销,立即变为自己的库存,让库存压力从厂家那里转移到自己的身上,有可能导致自己从此一蹶不振。

    1.消费者的品位

    先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位,看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌,等等。

    2.文化鉴赏力

    了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。

    3.销售及市场动态

    广泛关注市场动态,并进行分析。

    4.预测市场需求能力

    预测市场需求能力及市场需求量。

    5.重视消费需求的不确定性

    消费者的消费需求变化很大,不确定性增强了,流行风的存活期也越来越短,流行风具备越来越强的区域性。

    大部分网店从事的主要业务是零售,而不是批发,所以商品的数量要尽量少,以减少压货的风险;商品的品种要尽量多,让消费者多点选择。



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